西鳳酒2024年度全球經銷商大會在西安召開

1月15日，“聚勢啟新程 同心創明天”——西鳳酒2024年度全球經銷商大會在西安曲江國際會議中心成功召開。來自全球的西鳳酒經銷商、供應商及行業協會、各界專家、等千余人參會，共繪西鳳發展藍圖、共謀新年發展大計。

中國酒業協會副秘書長劉振國，戰略解碼學派開創者、高潛（北京）咨詢有限公司董事長呂守升，盛初創始人、盛初集團董事長、著名企業運營規劃和營銷戰略專家王朝成，南開大學經濟學博士、華糖云商總經理柳旭波，西鳳集團公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正攜西鳳集團領導班子出席會議。

圖：西鳳集團公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正講話

張正代表全體西鳳人向廣大經銷商、合作商和媒體朋友們表示衷心感謝。他表示，2024年，在“重回一流名酒序列”和“高端化全國化”戰略指引下，西鳳集團始終保持發展定力，戰略上積極進取、主動作為，轉方式、調結構、提質量、增效益，在“更周全的穩”和“更高質量的進”的良性互動中推動了西鳳高質量發展，各項生產經營指標均保持了穩中有進的良好態勢。

在市場端，西鳳集團持續鞏固市場建設，全面優化終端網點建設，打基礎、抓動銷，以夯實的底層基礎帶動業績穩步增長。在品牌端，堅定走品牌升級和復興之路，以紅西鳳、老綠瓶為核心的“家”“國”系列產品結構體系不斷完善，西鳳酒品牌立體式的競爭優勢正在逐漸成型。在宣傳端，持續鎖定“央廣央視、國事植入、IP爆點、熱點事件”等強勢資源入口，亮相央視總臺春晚、贊助巴黎奧運會等系列活動，通過高頻次、高密度、全方位協同開展精準傳播，進一步增強了西鳳酒的品牌力和公信力。在品質端，持續推進品質提升和質量強企工作，持續發力西鳳酒特征風味研究，有序擴大“智能+”“數字+”生產規模，為西鳳高質量發展積累了足夠的競爭優勢。

2025年是“十四五”規劃的收官之年，也是西鳳高質量發展的關鍵一年。張正指出，西鳳集團各項工作重點要從注重功能配置的“補短板”轉換為更加注重戰略執行的“增效益”，圍繞聚焦、提升、賦能，用心服務客戶，用心打磨市場，用心提升價值。一是圍繞“聚焦”，做好產品聚焦和市場聚焦。二是圍繞“賦能”，做好品質賦能、文化賦能和宣傳賦能。三是圍繞“提升”，做好管理提升和服務提升。西鳳集團將與全球經銷商、供應商、行業專家、媒體朋友攜手并肩、共贏發展，自信自強、砥礪奮進、拼搏攻堅，聚勢啟新程，同心創明天。

圖：中國酒業協會副秘書長劉振國講話

劉振國對西鳳集團發展成績表示充分肯定，并從行業角度對當下白酒行業發展進行了專業剖析。面對新消費、新的大背景和不確定性的國內國際新形勢，他希望西鳳集團要從供給側結構性改革邁向需求側創新性驅動，擴大消費人群、提升消費量，大膽創新新型渠道，優化產品結構；要全力提升開瓶率，實現從銷售到消費的轉化，切實拉動市場需求；要深入挖掘消費者需求，創價值、強體驗、提效率、降成本，創新驅動，強勢崛起，跨越新周期，創新向未來！

圖：陜西西鳳酒股份有限公司總經理張周虎致辭

張周虎在致辭中表示，當前，西鳳集團正在進行全面的營銷改革和管理提升，積極搶抓名酒復興的時代機遇，以市場營銷為中心，深入推進改革創新，不斷強化品牌培育，持續優化產品結構，堅決維護市場秩序，打造過硬營銷團隊，與眾多合作盟友們一道，堅定發展信心，凝聚奮進力量，推動西鳳高質量可持續發展。

圖：陜西西鳳酒股份有限公司副總經理周艷花作2024年營銷工作總結并部署2025年營銷規劃

大會現場，周艷花作西鳳酒2024年營銷工作總結暨2025年營銷工作規劃。她表示，2025年西鳳全體營銷人員將繼續高舉“高端化、全國化”發展大旗，以“穩主品價格，保商家利潤，擴核心終端”為核心工作，在2024年“1246工程”營銷戰略（“1個中心”、實施“2個聚焦”、落實“4個轉型”、打好“6大戰役”）的基礎上，實施“1257”戰略，即“以消費者培育為中心”，聚焦“核心大單品”和“大本營市場”，落實區域市場精細分級、商家分級精細服務、終端分級精細管理、后臺服務精細保障、線上渠道精細運營“五大精細”，打贏紅西鳳高端突破戰、腰部產品的布局戰、陜西基地復興戰、全國樣板市場攻堅戰、渠道利潤保衛戰、數字化營銷提效戰、團隊建設聚力戰“七場硬仗”，把營銷思路貫徹到位，確保各項政策措施高效落地，共同維護西鳳酒市場發展的良好生態，實現市場營銷的高質量發展。

圖：張正為七星貢獻獎獲獎單位頒獎

圖：張周虎為六星貢獻獎獲獎單位頒獎

圖：陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委副書記郭拴新為五星榮耀獎獲獎單位頒獎

會上公布了《關于對2024年度優秀經銷商、供應商進行表彰獎勵的決定》。與會領導分別為榮獲七星貢獻獎、六星貢獻獎、五星榮耀獎、五星貢獻獎、明星經銷商、鳳香傳承獎、國際市場開拓獎、終端網點建設獎、鳳香文化傳播獎、年度互聯網優秀合作伙伴、優秀供應商等獎項的經銷商代表頒獎。

圖：西鳳酒經銷商代表王延安發表獲獎感言

西鳳經銷商代表、西鳳酒十五年六年品牌全程創意策劃運營人、陜西鳳美術館創始人、陜西禧福祥品牌運營有限公司董事長王延安發表獲獎感言，表達了對西鳳酒的感恩之情和未來之盼?！耙驗闊釔畚鼬P，熱愛西鳳酒15年6年品牌，才有了信仰；有了信仰，才有了誠信；有了誠信，才有了匠心；有了匠心，才有了專一；有了專一，才有了堅守，才有了成就！”。他講到，未來將與西鳳酒廠相攜而行，再創佳話，全力助推西鳳在新的歷史時期行穩致遠。

圖：特邀嘉賓以“跨越新周期，奮楫新起航”為主題進行圓桌對話

會上，盛初創始人、盛初集團董事長、著名企業運營規劃和營銷戰略專家王朝成，南開大學經濟學博士、華糖云商總經理柳旭波，華山論劍品牌管理有限公司董事長董小軍，韓國華岡酒業株式會社董事長金嵐洙，西鳳股份公司總工程師馮雅芳進行以“跨越新周期，奮楫新起航”為主題的圓桌對話。從酒水行業視角、市場深度推廣、品牌文化構建、深化海外運營、生產品質嚴控等角度剖析鳳香白酒的發展勢能與強勁動能，助力西鳳把握機遇，實現品牌的復興與超越。

圖：楊大玉作《于大變局·立新格局》主題演講

北京盛初營銷咨詢有限公司總經理楊大玉作《于大變局·立新格局》主題演講，對當前白酒行業形勢及西鳳酒發展機遇進行了分析解讀。

圖：周艷花向各戰區負責人授旗

奮楫揚帆，是前行的集結號；擊鼓催征，是進軍的沖鋒號。周艷花為陜西大區總經理姜承輝、中部大區總經理孟現磊、南部大區總經理王繼鋒、西部大區總經理朱磊、北部大區總經理張博、紅西鳳事業部總經理宋建林、品牌運營公司總經理韓建科、電商公司副總經理韓蔚盟、國際事業部副總經理孫立授旗。

戰旗的交接見證著中國紅·紅西鳳在世界地圖上的點亮過程，是西鳳酒香飄世界的象征，也代表著全體營銷戰士必勝的決心——聚勢同行，共創明天！

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