曾“借地辦公”的草根團隊,如何用20套免費產品裂變出百萬營收

對于任何初創團隊而言，最難邁出的第一步一定是：拓新，俗稱“種子用戶”。在創業修羅場上，種子用戶從來不只是客戶，而是基因編輯師——他們用真實需求重塑產品，用生存法則倒逼服務進化。可當沿海SaaS廠商瘋狂撒幣換增長時，東北商貿圈的創業者們正面臨更殘酷的拷問：如何讓習慣用紙筆記賬的凍品老板，相信一套軟件能攔住庫管偷貨？

2019年的長春商貿市場里，商戶們經?？吹絻蓚€背著雙肩包的年輕人，他們挨家挨戶拜訪，雙手遞出一張A4紙——上面印著“暢捷通好生意”的介紹，這便是長春澤云總經理邢立龍與合伙人的創業日常。

他們曾“借地辦公”，為了破局市場選擇用最為激進的方式：將20套好生意產品免費送給調料店、汽配行、凍品鋪，這支草根團隊不會想到，業績的爆發，正是始于種子用戶生根發芽的瞬間。

創業失敗步入絕境，他是辦事處里走出來的逆襲者

2016年，邢立龍在從事了5年軟件開發的工作后，離職和幾位朋友一起創業，做起了本地生活服務類的平臺。然而，平臺遲遲不見效果，在這個最為艱難的時候，邢立龍的一位學長，為他的人生指明了一條新的道路。

“這位學長是暢捷通的同事，當時勸我不要干挺著，然后他和銷售直接帶著我去跑業務?！毙狭堄H自見證了一單T+產品的成交，他頗為震撼，用技術和產品幫助企業成長，這與他創業的初衷不謀而合。

于是，邢立龍成立長春澤云，招了一名銷售和一名技術。原創業公司場地被投資人收回，他們就把“陣地”搬到了暢捷通區域辦事處，和那里的同事一起去市場上派單。“剛開始也不會賣，可以說是碰運氣，很多客戶對產品比我們要懂?！毙狭埢貞浧饎傞_始跑業務時說道。

跑市場的第二周，邢立龍在辦事處同事的幫助下，成交了第一單T1。在這之后，邢立龍和團隊邊做銷售邊學產品，源于這份自信，他們在面對客戶時也變得熟絡起來，并開始在商貿領域嶄露頭角。

1年后，邢立龍租下了一間50平米的合租屋，盡管條件簡陋，但就是在這里，長春澤云迎來了業績爆發式增長的開始。

20套產品送出，換回無可估量的寶貴財富

2018年，暢捷通推出好生意產品，邢立龍敏銳意識到這是一次“降維打擊”的機會。他果斷帶著20套好生意去跑市場，卻遭遇尷尬：客戶根本不買賬?！拔覀冎苯影押蒙馑徒o客戶試用，結果客戶對白給的東西不太珍惜，轉頭用回老產品?！?/p>

痛定思痛，他改變策略，針對市場商戶推出“好生意置換計劃”，客戶只需補差價即可升級。20套好生意送出，很快便引發了市場效應，甚至引爆了各個商貿細分領域的圈子?！暗谝患业目蛻粲煤蒙怏w驗好，就介紹給其他用戶?！睋狭埢貞洠谝慌暮蒙夥N子用戶有幾十家，對長春澤云來說是“基石”一般的存在。

在與客戶打交道的過程中，邢立龍的出發點也在發生著變化，從賣產品到幫助客戶實現價值，再到陪伴客戶一路成長，“一站式服務”成為長春澤云的發展理念。

有一家凍品行業的客戶，最開始用了T1產品，之后跑業務需要異地錄單，升級為好生意產品。后期隨著企業規模的擴張，人員和業務更加正規化，他們將產品升級為好業財，以滿足更多的訪銷需求。至今，這家企業已發展為涵蓋銷售、配送、倉儲于一體的凍品圈龍頭企業，年營業額2億，產品升級到了T+Cloud，接下來將規劃生產環節，創立自己的品牌。

伴隨企業一步步的成長，這是邢立龍做企服這行最有成就感的一點，2022年至2024年，長春澤云進一步將好生意的訂貨商城功能推向市場，年銷售額超百萬，服務客戶數量超500家。

如今，長春澤云已成長為一支“小而精”的團隊，員工兼具銷售和技術能力，邢立龍的一位好友曾調侃道，這樣團隊有些“危險”，人員很容易就出去單干，而他只是笑笑回應：“我提供平臺，員工比自己出去干壓力要小得多。”

雙向奔赴，一站式服務陪伴客戶共同成長

回首長春澤云的一路發展，他們用8年時間將數智碩果開遍東北凍土，長春澤云的生存密碼，恰恰藏在兩個“偏執”里：

首先是產品偏執。長春澤云專注于商貿領域，從T1到好生意，團隊將所有精力注入一個品牌，并在拓展市場同時，將新功能和新想法宣貫給客戶，用邢立龍的話來說：“產品賣給客戶，并不是終點，而是起點?！?/p>

另一點是區域偏執。深耕東三省，與暢捷通渠道同事形成“兄弟連”，新入職的同事，會被安排到區域辦事處進行歷練，從而迅速“破冰”。

“像低代碼這樣的增值應用，要求全員學習，我希望團隊成員在長春澤云能有一個成長的概念，同樣對客戶，能借助最先進的產品把業務做大做強，這種一站式服務的理念是我們需要持續貫徹下去的。”

從2個人的“寒冬派單”到年營收破百萬的區域標桿，長春澤云用行動證明：在數智化的浪潮中，沒有邊緣市場，只有未被喚醒的需求。在未來的征程中，他們正以“產品+服務”為種子，在東北黑土地上種出一片屬于自己的數智森林——這既是企業的進化之路，更是行業的破冰之光。

暢捷通信息技術股份有限公司

暢捷通信息技術股份有限公司是用友旗下成員企業，公司成立于2010年3月，并于2014年6月26日在香港聯合交易所有限公司主板掛牌上市（股份代碼：1588.HK），是中國領先的小微企業財稅及業務云服務提供商。暢捷通致力于用創想與技術推動小微企業經營與管理進步。

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