多彩新媒的“變局時刻”：布局IPTV多元業務未來全景

IPTV作為傳統電視媒體的升級版，在三網融合政策的推動下，逐步成為廣播電視在新媒體領域創新發展的數字經濟產業互聯網平臺，承擔起“舉旗幟、聚民心、育新人、興文化、展形象”的使命，是文化數字化與廣電創新發展的重要力量，是數字經濟重要組成部分。隨著新一輪的數字革命和產業變革加速演進，進入存量競爭時代的IPTV市場，一場讓用戶留在大屏、布局IPTV多元業務的持久戰已經打響。

作為貴州IPTV集成播控運營方，貴州多彩新媒體股份有限公司（下稱“多彩新媒”）的主營業務，從最初獨家運營貴州省IPTV，升級為數智化生活服務、產業互聯服務及數字文化服務，包括網絡視聽及IP策劃運營等。面對IPTV的行業變化和市場競爭，多彩新媒從不給自身設限，總能在困局中煥發生機。一路走來，通過諸多“變局時刻”來洞察多彩新媒的抉擇和布局，其實很有意思。

大屏變局：打開更多智慧服務新場景

IPTV行業不缺對變局趨勢的判斷，少的是具體可鑒的成功探索和案例。在這一點上，多彩新媒給出了積極示范：秉承開放融合理念，以視聽業務為切入口、以智慧服務為目標，構建一個“IPTV+”的多元業務體系。

以多屏觸點版塊下的IPTV業務為例，多彩新媒在主營貴州IPTV的基礎上，聯合硬件供應商、線下服務提供商，打造了集宣傳、運營為一體的行業、縣域、社區、企業等大屏定制產品，滿足不同垂類用戶和場景需要，也豐富了IPTV的價值內涵。具有積極意義的是，在推動定制產品落地的過程中，多彩新媒充分發揮了本土下沉、強服務屬性的天然優勢，與雷山縣、觀山湖區等24個縣級融媒體中心聯合打造“自主可控”的縣域定制產品，匯集縣域內容20余萬條，實現產品、內容、運營、數據、用戶等維度的“下沉”。而以“智慧花果園”為代表的社區定制版產品，率先在全國行業內提出了城市社區智慧服務理念，不但在大屏端實現了從家庭場景到社區場景的拓展，還通過IPTV技術手段，讓公共服務和本地生活服務商戶直接觸達用戶。

如果說定制版產品為打造本地生活服務平臺奠定了基礎，那么戶外屏、地鐵電視、支付屏、小程序等多屏觸點產品，如“智能座艙播控解決方案”“智能音箱中屏”等，將會進一步打開戶外、公共交通、教育、文旅等新場景，完成多元場景的連接，以更精細的服務去貼近用戶。

更細分的場景、差異化的需求，應該匹配更合適的內容、產品和服務，這才是多彩新媒理想中，以大屏為中心打開的商業新格局，這才是智慧生活和多屏數智平臺的深度融合。

內容變局：成為領先的文化生態服務商

原創少兒品牌“萌趣星”的上線，代表著多彩新媒已將業務拓展至了內容創新領域。截至2024年11月，系列節目在貴州省內累計點播次數超5億次，播放時長超2億小時，連續斬獲2021至2023年度貴州 IPTV 平臺收視冠軍，現已完成全國24省56個平臺上線。而IP衍生版塊下的“萌趣星樂園”“大飆小車玩樂屋”“萌趣星益智屋”等多款原創產品，則是多彩新媒對大屏節目業態未來發展模式的積極探索。

影視投資方面，多彩新媒也不乏優秀產品落地：如貴州首部8K生態人文紀錄片《萬物之生·貴州篇》實現了超高清視頻產業的跨行業滲透，具有行業標桿和示范意義；全國首檔IPTV首播聯播大型綜藝《她·鄉》則成功探索了IPTV作為發行平臺的可能性。

始終堅持內容創新的理念，推動智慧融媒新生態的發展與突破，多彩新媒牽頭運營的“看中國”,在推動全國IPTV行業“渠道融合+流量共享”機制的建立、充分釋放IPTV規模勢能后，開始攜手各分平臺積極探索多元業務。

2023年11月，多彩新媒聯同云南廣電云上互動傳媒有限責任公司代表“看中國”平臺，就“少兒IP宣發運營”與7家國內動畫內容企業進行簽約，并逐步展開少兒動畫、影視劇內容在IPTV大屏的宣發業務。在文旅推介方面，2023年8月，貴州聯動天津、云南、北京等開展中老年巡游活動，向社會招募中老年群體到各地進行游玩和才藝巡演。同時，“看中國”在電商方面積極探索新零售業務合作，通過大屏向全國用戶推介各地特色產品，助力鄉村振興發展。除了深耕國內市場，“看中國”平臺還積極拓展國際合作，2024年9月12日，多彩新媒聯合30家省級IPTV與柬埔寨王國新聞部、老撾國家電視臺等國際媒體建立合作關系，將通過節目互播、聯合制作、版權共享、活動共創等方式，建立聯合傳播平臺，促進中華文化與世界文化的深度融合。此外，多彩新媒還代表“看中國”平臺與中柬新媒體人協會簽約，雙方將在新媒體平臺、網紅資源、內容共創、數字經濟應用等多個領域展開合作，共同探索IPTV“看中國”平臺國際內容制作與融合傳播的新模式。

豐富的內容產品矩陣、不斷創新的內容供給模式、持續提升的多元化內容服務能力，讓多彩新媒實現了不同領域和場景的內容創新，有望成為領先的文化生態服務商。

技術變局：找到新的方向與動能

近幾年來，通過不斷的技術積累和創新，多彩新媒獲得了專利6項，軟著107項，并在行業內屢獲殊榮，被認定為 “大數據及軟件和信息技術服務業引領型示范企業”“貴州省‘專精特新’小巨人”以及省級服務業龍頭企業。2022年，多彩新媒“超高清互動慢直播創新應用技術研究”作品在總局高新視頻創新應用大賽中獲三等獎；2023年，大數據產品在信通院企業數智化能力評估中獲2級認證；2024年，信創適配項目成功入庫“廣播電視和網絡視聽中長期科技計劃項目”。多彩新媒依托技術的升級、推動和運用，更好地為多元業務拓展找到了新的方向與動能，譬如與火山引擎聯合開發的智能推薦算法應用產品，根據用戶觀看習慣和喜好進行個性化內容推薦，進一步實現“千人千面”的用戶收視體驗，實現了IPTV內容運營的智能化突破，也實現了點擊率以及人均訂購的大幅提升。在2023中國國際大數據產業博覽會上，多彩新媒選送的“G+TV智能推薦系統項目”被評為2023數據交易商業模式十大優秀案例，并在總局第三屆廣播電視和網絡視聽人工智能應用創新大賽（MediaAIAC）智能推薦技術應用類中榮獲三等獎。

為進一步提升市場競爭力，實現業務的外延式發展，多彩新媒著手技術能力輸出體系的建設，聯合國家廣電總局廣科院、中國傳媒大學等成立“5G超高清視頻創新聯合實驗基地”“貴州新媒體產業研究院”等，發現并搶占行業新趨勢和新賽道，形成行業連接和科技賦能能力；攜手三大運營商積極布局手機視聽業務新生態，先后推動了中國移動5G視頻彩鈴、電信愛游戲、聯通手機端青梅會員的合作，將廣電原創視聽內容生產能力和專業運營能力向運營商手機業務生態輸送，賦能運營商更好服務用戶。

作為國家廣電總局“未來電視試點”單位成員，多彩新媒承擔了技術創新實現廣電數字視聽體驗升級的重要工作。通過對技術領域的聚焦，對技術賦能的深層次探索與實踐，多彩新媒實現了蓄勢蓄能，也推動貴州IPTV實現了跨越式發展，截至2024年6月末，貴州IPTV家庭用戶已達1088.7萬戶，省內家庭滲透率為85.62%，戶均收入和用戶滲透率位居全國前列。

產業變局：構建多元開放型業務體系

隨著多元化的業務模式已見雛形，多彩新媒擺脫了過去專注做C端娛樂消費服務的單一身份，在視聽+生活服務方面，通過實施“平臺+賽道”戰略，引導、賦能和協同社會化機構，構建起多元開放型業務體系；圍繞用戶場景化痛點需求，深度開發垂類內容，鏈接到不同群體、不同行業的垂類用戶，為他們提供個性化的服務和產品。

多彩新媒在大屏端先后孵化出服務青少年群體、老年群體、養寵群體、汽車消費者、美食愛好者、職業教育群體等垂類用戶的專區，并借由線上+線下的圈層運營，將IPTV打造成為覆蓋民生、娛樂、教育、健康、養老等多個產業的“智慧融媒服務平臺”。如《攢勁體育》是服務于貴州省650萬中小學生的文化、體育平臺，已成功為貴陽市十個區縣的百余所學校提供服務；《多彩芳華》下沉服務于全省600萬中老年群體，提供美食、社交、康養、旅游等生活服務，經過四年多的深耕發展，舉辦下沉運營活動500余場，參與人數超75000人；《別致集家》以提供家裝服務為基礎，旨在為年輕人提供多樣化的生活方式。

在服務政務方面，圍繞中心，服務大局；在服務行業方面，與產業鏈上下游合作方、垂直領域優秀企業合作，推出內容、營銷、設計、輿情監測等方面的營銷服務產品；同時建設運營貴州網絡視聽產業基地，截至2024年12月，已吸引34家企業入駐，形成“產業協同共生”模式，初步形成集智慧教育、智慧文旅、智慧商品、智慧金融等多種解決方案為一體的視聽產業生態平臺。

多彩新媒最近的大動作，就是和貴陽市觀山湖區共同打造小蘭山數字文化產業生態村落，推動信息、人才、技術、產業、資本等要素資源加快聚集、以“文化+科技”融合發展加速釋放新質生產力，為多元業務體系的規模化建立，堅實產業生態基礎，開辟新的價值增量。

作為實施貴州“中國（貴州）智慧廣電綜合試驗區”、中國（貴州）大視聽算力產業園以及國家人工智能廣播電視和網絡視聽行業應用基地等國家級項目的骨干企業，多彩新媒“產業化思維、賦能式發展、差異化布局、精細化運營、合作化共贏”這五大發展理念的落地和踐行，打造了一個基于IPTV的“多邊市場”，以此鏈接更多產業場景、市場主體與用戶需求，實現多方的共享共贏。如此，方能形成多元化的業務方向，構建起多彩新媒未來的產業全景，從而贏得更多競爭優勢、獲得資本市場的更多青睞。

文 貝貝

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