箭牌家居實(shí)現(xiàn)以零售為主全渠道營(yíng)銷 采取不同渠道競(jìng)爭(zhēng)性策略

10月30日，箭牌家居(001322.SZ)在業(yè)績(jī)說明會(huì)上表示，公司不同渠道采取相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)性策略，實(shí)現(xiàn)以零售為主的全渠道營(yíng)銷。現(xiàn)階段，公司智能產(chǎn)品收入主要來自于智能馬桶和恒溫花灑，未來隨著智能馬桶和恒溫花灑的持續(xù)升級(jí)迭代，以及浴室鏡、智能龍頭等智能產(chǎn)品的持續(xù)上市，智能產(chǎn)品品類和收入規(guī)模都將會(huì)進(jìn)一步增加。2021年公司的市場(chǎng)占有率約為9.8%，每年研發(fā)投入超過3%，2021年研發(fā)費(fèi)用增加至2.88 億元，同時(shí)在全國(guó)布局了10個(gè)生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)主要產(chǎn)品的自研和自產(chǎn)，公司在全國(guó)布局超過1.2萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率高。

業(yè)績(jī)方面，箭牌家居2022年前三季度收入52.67億元，同比下降 6.23%，2022年第三季度收入19.60億元，同比下降14.05%。主要是三季度疫情反復(fù)對(duì)門店零售造成一定的不利影響。 2022年前三季度歸母凈利潤(rùn)4.23億元，同比增長(zhǎng)30.26%， 2022年第三季度歸母凈利潤(rùn)1.84億元，同比增長(zhǎng)10.41%。凈利潤(rùn)增長(zhǎng)主要是毛利率提升的影響，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化和產(chǎn)品銷售單價(jià)提升，都對(duì)毛利率提升有一定作用。

在渠道定位上，包括門店、電商、家裝在內(nèi)的銷售渠道一直都是公司收入的主要來源和核心渠道，而工程渠道的定位是保持一定規(guī)模和體量，從而形成較為合理的渠道布局。公司不同渠道采取相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)性策略，實(shí)現(xiàn)以零售為主的全渠道營(yíng)銷。

零售門店渠道方面，將同步推動(dòng)專賣店優(yōu)化升級(jí)和渠道下沉布局，專賣店重點(diǎn)是提升衛(wèi)浴產(chǎn)品配套率和智能產(chǎn)品銷售占比，下沉渠道主要是擴(kuò)大縣級(jí)市場(chǎng)份額和社區(qū)舊改市場(chǎng)份額。家裝渠道方面，持續(xù)增加合作伙伴和產(chǎn)品套系，增加家裝市場(chǎng)份額。

電商渠道方面，通過專項(xiàng)研發(fā)對(duì)線上線下產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)有效區(qū)隔，打造更多電商爆品，擴(kuò)大電商產(chǎn)品品類，保持電商渠道的持續(xù)增長(zhǎng)。工程渠道方面，公司在嚴(yán)格控制應(yīng)收風(fēng)險(xiǎn)的前提下,積極拓展精裝房和公共工程項(xiàng)目，使工程渠道實(shí)現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定的收入結(jié)構(gòu)，目前公司工程渠道中精裝房項(xiàng)目和公共建筑項(xiàng)目的收入構(gòu)成較為均衡。

關(guān)于智能產(chǎn)品的收入占比，公司表示，現(xiàn)階段，公司智能產(chǎn)品收入主要來自于智能馬桶和恒溫花灑，未來隨著智能馬桶和恒溫花灑的持續(xù)升級(jí)迭代，以及浴室鏡、智能龍頭等智能產(chǎn)品的持續(xù)上市，智能產(chǎn)品品類和收入規(guī)模都將會(huì)進(jìn)一步增加。

根據(jù)公開的數(shù)據(jù)，2021年公司的市場(chǎng)占有率約為9.8%。為增加核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司將持續(xù)保持較高的研發(fā)投入強(qiáng)度，每年研發(fā)投入超過3%，2021年研發(fā)費(fèi)用增加至2.88 億元，保持產(chǎn)品力的持續(xù)領(lǐng)先;同時(shí)在全國(guó)布局了10個(gè)生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)主要產(chǎn)品的自研和自產(chǎn)，快速響應(yīng)各地市場(chǎng)需求;渠道方面，公司在主要地區(qū)均合作了當(dāng)?shù)氐念^部經(jīng)銷商，且合作時(shí)間長(zhǎng)、合作穩(wěn)定，在家居賣場(chǎng)的門店位置也比較好，公司在全國(guó)布局超過1.2萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率高。未來，公司將繼續(xù)保持在品牌、產(chǎn)品線、研發(fā)、制造、銷售和運(yùn)營(yíng)等多方面的優(yōu)勢(shì)，致力于為消費(fèi)者提供一站式解決方案。

在產(chǎn)品方面，公司對(duì)標(biāo)國(guó)際頂級(jí)品牌，制定全面提升計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)提質(zhì)提價(jià)提品牌，形成對(duì)外資品牌的有效競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，公司通過細(xì)分消費(fèi)人群需求，挖掘消費(fèi)者痛點(diǎn)，從健康、安全、舒適、美妝等更多方向開發(fā)智能家居產(chǎn)品，力爭(zhēng)打造智能家居產(chǎn)品的先行優(yōu)勢(shì)，搶奪更多的高端用戶市場(chǎng)。

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