【天天播資訊】夢(mèng)網(wǎng)科技獲14家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司5G富媒體消息業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，目前三季度營(yíng)收占比接近50%（附調(diào)研問答）

夢(mèng)網(wǎng)科技（002123）10月31日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年10月30日接受14家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

(相關(guān)資料圖)

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

首先對(duì)公司2022年三季度定期報(bào)告、公司基本經(jīng)營(yíng)情況、戰(zhàn)略布局做了簡(jiǎn)要解讀，并與投資者進(jìn)行了交流，具體問答如下：

問：5G富媒體消息業(yè)務(wù)三季度增速很快，請(qǐng)問增速這么快的具體原因是？

答：您好，可以從公司的三季報(bào)具體經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)中看到，5G富媒體消息的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)單獨(dú)列項(xiàng)，每一個(gè)業(yè)務(wù)項(xiàng)維度（收入、毛利率、成本等）都做了環(huán)比和同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)對(duì)比，大家可以從中清晰的看到，5G富媒體消息從今年的2月份開始推出商用，截止9月底，公司5G富媒體消息業(yè)務(wù)的計(jì)費(fèi)量一直在提升。計(jì)費(fèi)量增長(zhǎng)20.87%，因?yàn)橛?jì)費(fèi)量提升了，贈(zèng)送量減少了，這就會(huì)直接帶來兩個(gè)變化：第一個(gè)是公司的收入會(huì)增加；第二個(gè)是成本會(huì)減少，因?yàn)楣举?zèng)送服務(wù)是需要付出成本的，包括采購(gòu)的費(fèi)用及終端廠商的費(fèi)用，因?yàn)橛?jì)費(fèi)比例提升了，所以大家也可以很明確的看到公司的收入和我們的毛利都是有一個(gè)比較高的增長(zhǎng)。尤其是三季度環(huán)比二季度一直在穩(wěn)步提升。三季度公司能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)的轉(zhuǎn)正，最主要的變化還是來源于我們的5G富媒體消息。說明公司在2018年開始做這個(gè)短信的轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路上，用切實(shí)清晰的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)證明了公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)是成功的。

問：國(guó)際云通信毛利率環(huán)比逐漸下降，請(qǐng)問是什么原因？

答：您好，國(guó)際云通信業(yè)務(wù)和國(guó)內(nèi)云通信業(yè)務(wù)的區(qū)別在于，國(guó)內(nèi)云通信業(yè)務(wù)以三大運(yùn)營(yíng)商為底層，而國(guó)際云通信業(yè)務(wù)的產(chǎn)品形式會(huì)更多樣化。公司目前國(guó)際云通信業(yè)務(wù)包含了國(guó)際短信，國(guó)際富信，未來也會(huì)拓展語(yǔ)音業(yè)務(wù)、CDN業(yè)務(wù)、IDC業(yè)務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)等。國(guó)際云通信業(yè)務(wù)的采購(gòu)的來源也會(huì)更加多選擇，會(huì)面向全球輻射全球的運(yùn)營(yíng)商。例如香港，其電信運(yùn)營(yíng)商的定價(jià)策略，供貨方式，產(chǎn)品形式都更加多元化。以及公司業(yè)務(wù)輻射地域擴(kuò)張，在不同的國(guó)家，云通信業(yè)務(wù)可能會(huì)出現(xiàn)不同的毛利率的差異。根據(jù)產(chǎn)品不同，毛利率也會(huì)有所差異，國(guó)際云通信業(yè)務(wù)未來也會(huì)針對(duì)平臺(tái)加服務(wù)的模式去更大的開拓。謝謝！

問：請(qǐng)問5G富媒體消息在三季度占比營(yíng)收的占比情況？

答：公司5G富媒體消息業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，目前三季度營(yíng)收占比接近50%。

問：傳統(tǒng)短信未來有提價(jià)計(jì)劃嗎？

答：您好！這個(gè)由電信運(yùn)營(yíng)商定價(jià)策略及多方因素決定，公司也會(huì)根據(jù)供貨價(jià)格來實(shí)施調(diào)整。

問：10月底5G富媒體消息業(yè)務(wù)量情況？

答：您好，5G富媒體消息發(fā)送量較好，特別是臨近電商節(jié)，每日的發(fā)送量都不錯(cuò)。

問：5G富媒體消息業(yè)務(wù)量在哪個(gè)行業(yè)增速快？

答：您好，公司5G富媒體消息客戶主要是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在第三季度時(shí)，政務(wù)行業(yè)、金融行業(yè)增速較快。

問：5G富媒體業(yè)務(wù)在面對(duì)不同行業(yè)客戶的項(xiàng)目需求方面所做的工作量和利潤(rùn)率是否有所差異，利潤(rùn)占比來看，哪行業(yè)是重點(diǎn)？

答：您好，不同行業(yè)的短信和5G富媒體消息的毛利率情況都是會(huì)有所差異，公司傳統(tǒng)客戶以互聯(lián)網(wǎng)和金融客戶為主，互聯(lián)網(wǎng)客戶相對(duì)毛利率偏中下，金融行業(yè)客戶毛利率較高。現(xiàn)在富媒體消息業(yè)務(wù)逐步成型，毛利率相對(duì)傳統(tǒng)短信要高。主要客戶行業(yè)包括互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、電商行業(yè)、游戲行業(yè)等，三季度政務(wù)行業(yè)和金融行業(yè)增長(zhǎng)較快。

問：請(qǐng)問5G富媒體消息的市場(chǎng)空間和發(fā)展趨勢(shì)？

答：今年行業(yè)前三季度，全國(guó)移動(dòng)短信業(yè)務(wù)量13645億條，同比增長(zhǎng)3.5%，移動(dòng)短信業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)1.9%，整個(gè)短信行業(yè)處于一個(gè)較為穩(wěn)定的環(huán)境。因此全面升級(jí)5G富媒體消息后，這個(gè)市場(chǎng)將迎來更為廣闊的市場(chǎng)空間。從我們今年推廣的“體感”而言，在如今疫情如此嚴(yán)重的情況下，公司5G富媒體消息的成長(zhǎng)韌性來自于需求的剛性，雖然短期內(nèi)疫情影響導(dǎo)致民生活動(dòng)及企業(yè)營(yíng)銷投放下降，但疫情正常化后需求能夠得到快速釋放，5G富媒體消息的業(yè)績(jī)會(huì)變得更好。

問：5G富媒體發(fā)展現(xiàn)在處于哪個(gè)階段，公司該業(yè)務(wù)的規(guī)劃和判斷是什么？可以做到哪些差異化？

答：您好！5G富媒體消息是公司未來兩到三年重點(diǎn)發(fā)力的業(yè)務(wù)板塊。5G富媒體消息的業(yè)務(wù)空間和產(chǎn)業(yè)規(guī)模測(cè)算可以從消息產(chǎn)業(yè)的發(fā)送量來分析。在2021年，全國(guó)的短信發(fā)送量為17619.4億條，那大概的行業(yè)規(guī)模在400億，2022年前三季度全國(guó)的短信業(yè)務(wù)量同比增長(zhǎng)是3.5%，移動(dòng)短信業(yè)務(wù)的收入同比增長(zhǎng)了1.9%。增速較上半年是分別回升了一個(gè)和1.6個(gè)百分點(diǎn)。而5G富媒體消息相對(duì)于傳統(tǒng)文本短信，它的智能化、多樣化、場(chǎng)景化的能力也更加符合現(xiàn)階段企業(yè)客戶的需求。它從短信單向的觸達(dá)變成了雙向的交互，空間更為寬廣。那如果以滲透率能做到10%來計(jì)算，預(yù)計(jì)市場(chǎng)的空間就將是產(chǎn)品的定價(jià)乘以發(fā)送的條數(shù)。那目前5G富媒體消息作為一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，目前確實(shí)是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)都是非常有前景的，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看公司堅(jiān)信5G富媒體消息，是促進(jìn)整個(gè)企業(yè)和個(gè)人之間交互，以及促進(jìn)整個(gè)短信市場(chǎng)規(guī)模空間。

問：公司在元宇宙方面的進(jìn)展情況如何？戰(zhàn)略規(guī)劃是怎么樣的呢？

答：公司元宇宙項(xiàng)目主要是面向以陶瓷為主的藝術(shù)藏品，以數(shù)字孿生、數(shù)字原生、3D引擎和傳感器網(wǎng)絡(luò)為內(nèi)容來源，以超低延時(shí)的視頻編碼為通信架構(gòu)，以VR、AR。沉浸式的展區(qū)為表現(xiàn)方式，以區(qū)塊鏈為版權(quán)確認(rèn)、交易和溯源系統(tǒng)。打造了一個(gè)現(xiàn)實(shí)與虛擬交融的元宇宙展銷平臺(tái)。它承載的是藝術(shù)作品、藝術(shù)展會(huì)的數(shù)字化建設(shè)運(yùn)營(yíng)及交易，大家也可以從公司公告、公司新聞了解到，公司現(xiàn)在主要在和江西景德鎮(zhèn)政府在合作，像是和區(qū)政府、城投、國(guó)控等國(guó)資企業(yè)開展緊密合作，助力打造元宇宙或是國(guó)際瓷都的一個(gè)新名片。其中的合作包括了有三個(gè)層面，第一個(gè)是通過數(shù)字技術(shù)為景德鎮(zhèn)陶瓷的官方旗艦店建設(shè)各個(gè)線下展示區(qū)的線上數(shù)字化服務(wù)。實(shí)現(xiàn)了景德鎮(zhèn)陶瓷的全面數(shù)字化，身臨其境地感受景德鎮(zhèn)陶瓷的魅力。第二個(gè)是通過區(qū)塊鏈技術(shù)為藝術(shù)陶瓷作品提供溯源和版權(quán)服務(wù)。第三個(gè)是合作云上瓷博會(huì)，即為線上的展示和銷售。那近期三方合資公司景德鎮(zhèn)異次元有限公司首發(fā)了數(shù)字藏品景德鎮(zhèn)佑陶瓷學(xué)發(fā)售200份數(shù)字藏品，開售不到五分鐘全部售罄，第三方交易平臺(tái)溢價(jià)就已經(jīng)達(dá)到了幾十倍甚至是幾百倍。由此可見，我們的異次元平臺(tái)初現(xiàn)雛形。未來公司也會(huì)推動(dòng)在元宇宙業(yè)務(wù)上和景德鎮(zhèn)方進(jìn)行更深層次的交流和探索。

問：云短信業(yè)務(wù)毛利率有所下滑，后續(xù)如何控制成本，還有其他毛利率提升的預(yù)期驅(qū)動(dòng)因素嗎？未來穩(wěn)態(tài)毛利率能達(dá)到怎樣的水平呢？

答：短信的毛利率其實(shí)我們從2019年四季度開始就一直承壓，部分運(yùn)營(yíng)商的供貨價(jià)格提升。兩個(gè)最主要的原因是第一，因?yàn)橐咔榈挠绊懀瑢?dǎo)致了企業(yè)客戶自身經(jīng)營(yíng)承壓，她們自身控制成本，甚至有一些企業(yè)自身無法開展業(yè)務(wù)了，比如說旅游公司、航空公司等。第二個(gè)政策面管控，比如說教培行業(yè)受到了一定的影響，業(yè)務(wù)量也是急劇下落。由于客戶自身經(jīng)營(yíng)的問題，無法接受公司業(yè)務(wù)剛性成本的上漲。所以公司在漲價(jià)的時(shí)候會(huì)有一定的滯后和困難。云短信產(chǎn)品因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈且同質(zhì)化過于強(qiáng)，并且受上游運(yùn)營(yíng)商供貨價(jià)格所影響，未來的一段時(shí)間里，其毛利率的區(qū)間還是會(huì)保持在相對(duì)較低的區(qū)間運(yùn)行。但公司也會(huì)及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)布局，保持公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

問：公司國(guó)際云通信怎么布局的，未來空間怎么看？

答：未來國(guó)際云通信是公司重要的收入和利潤(rùn)貢獻(xiàn)來源。由于新冠疫情反復(fù)，地緣沖突加劇，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展變數(shù)增多，中國(guó)出海行業(yè)從探索期發(fā)展至擴(kuò)張期，在創(chuàng)新路徑之中不斷迭代。如今，隨著全球數(shù)字化進(jìn)程不斷加速，游戲、電商及營(yíng)銷等多個(gè)熱門領(lǐng)域出海生態(tài)炙手可熱，數(shù)字化能力在中國(guó)企業(yè)出海生態(tài)的作用日益凸顯。因此，夢(mèng)網(wǎng)國(guó)際積極布局“信創(chuàng)出海業(yè)務(wù)”及“出海服務(wù)”的云通信環(huán)節(jié)，嘗試找到結(jié)構(gòu)性的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，把自身服務(wù)客戶的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)體系整合到全球市場(chǎng)。今年以來，我們圍繞重點(diǎn)出海區(qū)域，東南亞、北美及歐洲市場(chǎng)設(shè)立了分子公司。從數(shù)據(jù)上來看，夢(mèng)網(wǎng)國(guó)際云通信業(yè)務(wù)增速明顯，計(jì)費(fèi)量同比增長(zhǎng)353.49%，收入同比增長(zhǎng)277.08%，而未來隨著各行業(yè)出海交易規(guī)模的增長(zhǎng)，比如游戲、視頻、跨境電商、SAAS服務(wù)、消費(fèi)電子等出海規(guī)模的增長(zhǎng)，國(guó)際云通信業(yè)務(wù)作為觸達(dá)用戶的重要手段，將迎來快速的發(fā)展，相信該業(yè)務(wù)會(huì)成為公司新的重要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

最后，簡(jiǎn)要總結(jié)了夢(mèng)網(wǎng)三季報(bào)的新業(yè)務(wù)的亮眼表現(xiàn)，表示公司未來會(huì)更加聚焦5G富媒體消息以及國(guó)際云通信業(yè)務(wù)，加大在新業(yè)務(wù)方面的投入，積極拓展海外市場(chǎng);

夢(mèng)網(wǎng)云科技集團(tuán)股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)支撐業(yè)務(wù)。公司當(dāng)前主營(yíng)企業(yè)云通信平臺(tái)，構(gòu)建以IM云、視頻云、物聯(lián)云、數(shù)流云四位一體的企業(yè)云通信服務(wù)生態(tài)，為企業(yè)提供全方位的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)支撐服務(wù)公司持有工信部頒發(fā)的跨地區(qū)增值電信業(yè)務(wù)許可證，包含IDC、ISP、呼叫中心和SP業(yè)務(wù)，是同時(shí)獲得ISO27001、ISO9001和CMMI認(rèn)證的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增值技術(shù)企業(yè)。夢(mèng)網(wǎng)科技是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最具影響力企業(yè)、廣東省優(yōu)秀企業(yè)、深圳市文化創(chuàng)意百?gòu)?qiáng)企業(yè)、廣東省和深圳市軟件收入前百家企業(yè)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

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