貓人新春“集結(jié)令”初露野心：雙品牌重構(gòu)科技服飾賽道

2025年2月17日，貓王游林發(fā)出新春集結(jié)令，貓人、美力城雙品牌齊聚武漢。游林的 “新銳打爆強對標·細分奪冠開新局”新春演講彰顯了他對科技服飾行業(yè)格局的重構(gòu)野心。誓師大會上熱血激蕩，雙品牌劍指300億年度目標。從“百億科技內(nèi)衣巨頭”到“雙品牌生態(tài)裂變”，貓人系的成功密碼與未來野心，值得深入剖析。

貓人新春年會現(xiàn)場

貓人：從“科技破圈”到“全球野心”

貓人從一個傳統(tǒng)的國民老品牌轉(zhuǎn)身成一個科技賦能全局的品牌，科技內(nèi)衣全球累計銷量突破12億件，獲沙利文“全球銷量領先”認證。2023年貓人全網(wǎng)銷售額達118億元，成為首個科技內(nèi)衣晉升百億的品牌，穩(wěn)居中國科技內(nèi)衣龍頭地位，奠定了行業(yè)話語權(quán)，2024年達168億，比去年GMV增長50%，在天貓、抖音、京東多個電商行業(yè)平臺TOP1，雙十一天貓破億俱樂部品牌TOP3。從2016年至2024年全網(wǎng)GMV5億-168億，增長超32倍。

而“科技內(nèi)衣”的定位不是虛的，貓人集團擁有100多項專利，注冊商標3000+，與全球供應鏈整合，每年將營收的5%～8%投入研發(fā)，是行業(yè)平均水平的3-4倍。其與日本三菱、美國杜邦等國際紡織巨頭的合作，讓貓人獲得航天級纖維、石墨烯發(fā)熱等核心技術。蜂巢杯文胸，采用液態(tài)發(fā)泡科技，透氣性超國標5倍，成為天貓文胸品類TOP1；熱八度保暖衣，搭載石墨烯內(nèi)暖技術，獲“中國南北極科考隊指定用品”認證；貓人的內(nèi)衣不僅有科技功能，而且還不斷進行場景化創(chuàng)新。針對年輕消費者對“涼感”“抗菌”“輕量化”的需求，采用涼感科技，2024年夏季涼感新品采用紫杉醇凈化技術，抗菌抑螨效率提升30%。

貓人在營銷上更是動作頻頻，2024年3月貓人官宣肖戰(zhàn)為全球品牌代言人，引爆社交媒體，全域曝光8億+，三天內(nèi)創(chuàng)下2億元銷售額；9月21日貓人在居庸關長城舉辦“科技熱感”大秀，無人機燈光秀與熱八度4.0暖衣系列震撼亮相，將科技與傳統(tǒng)文化深度融合。此外，與鐘楚曦等明星進行深度綁定，品牌大使鐘楚曦官宣全域曝光量5億；特邀賈乃亮為爽爽褲主理人，雙十一直播間爽爽褲單鏈接總額320萬+；推動“100位明星穿貓人家居服”話題登頂熱搜；全年周期梯媒地廣投放200+城市，曝光千億+。

去年貓人還將全球首家科技生活館2.0落地武漢國廣，打造“體驗式零售”標桿，9月登陸米蘭時裝周，發(fā)布青花瓷系列產(chǎn)品，以新中式美學打開國際市場。游林表示：“未來貓人將深化與國際時尚界的對話與合作，將源自中國的尖端科技與獨特創(chuàng)意，轉(zhuǎn)化為推動全球時尚產(chǎn)業(yè)進步的強大動力，在世界舞臺上展示更多的東方韻味與前瞻視野。”

貓人全球品牌代言人肖戰(zhàn)

美力城：新物種的爆發(fā)式生長

在2024年中國羽絨服行業(yè)的凜冬中，美力城以“科技+高端”組合拳殺出重圍，上演了一場教科書級的逆周期戰(zhàn)役。當行業(yè)因暖冬、庫存積壓和價格戰(zhàn)陷入集體焦慮時，這個誕生僅一年多的新銳品牌卻以1700-2500元高價位產(chǎn)品實現(xiàn)單季十幾億元銷售額，硬生生在“災年”撕開了一道增長裂縫。

2024年羽絨行業(yè)面臨雙重暴擊，年初鵝絨價格從70萬元/噸暴漲至130萬元/噸，疊加暖冬導致銷售周期壓縮30%，被稱為是羽絨服“災年”。 傳統(tǒng)品牌紛紛收縮戰(zhàn)線之際，游林卻做出反周期決策——押注高奢鵝絨賽道。

游林有著他的思考：前十大羽絨品牌80%產(chǎn)品定價低于千元，而2000元以上高端市場增速達45%，形成結(jié)構(gòu)性機會；80%品牌受成本壓力退出高端鵝絨競爭，剩余玩家仍沿用傳統(tǒng)批發(fā)模式，缺乏整合運營能力；消費降級導致中產(chǎn)階層從奢侈品“降級”至輕奢價位，但拒絕品質(zhì)妥協(xié)，這正是美力城“高質(zhì)中價”策略的生存空間。

美力城首先產(chǎn)品破局，用科技重做“羽絨服基本款” 。暖天鵝系列采用超輕面料，搭配西伯利亞95進口白鵝絨，800+蓬松度，1000+清潔度，有著“零壓輕暖”的穿著體驗，使輕薄羽絨服進入“輕暖時代”；鈦金系列，首創(chuàng)“三防+雙透”技術（防水/污/油，透濕/氣），植入石墨烯發(fā)熱膜片30℃環(huán)境下體感迅速升溫。

與此同時，美力城營銷破圈，抖音雙代言人直播GMV累計破億， 11月29日全球品牌代言人檀健次空降直播間，GMV突破3000w，榮登抖音旗艦店直播榜&實時銷量總榜top1；與貓人一起舉辦長城科技大秀 ，通過高科技手段如AR、VR等，賦予傳統(tǒng)時裝秀全新的觀感體驗；在社交媒體上，美力城獲得的達人推薦也比比皆是，金晨、宋威龍、吳千語、阿Sa、吳克群等一眾明星為美力城打Call，美力城服飾也贏得了消費者的認可，在小紅書上，熱度上升很快，10月份成為鵝絨滲透率第一，美力城案例成為小紅書官方推廣案例，ROI破12；實施飽和式廣告轟炸 在北上廣深等核心寫字樓投放廣告“高科技服飾，就選美力城”。

精準的卡位和高階營銷使美力城戰(zhàn)績屢被刷新：2024年美力城1月31日天貓旗艦店單月GMV破1000w；上線8個月，總GMV破億； 11月26日GMV破3億；11月28日日銷突破800w（不含達播）； 12月13日美力城天貓旗艦店和女裝行業(yè)排名挺進top10，美力城成功搶占“科技時尚”空白市場。

雙品牌協(xié)同邏輯：科技內(nèi)核與生態(tài)裂變

事實上，貓人集團以科技為內(nèi)核，已經(jīng)實現(xiàn)了由“百億科技內(nèi)衣”到雙品牌協(xié)同發(fā)展的生態(tài)裂變。

貓人的成功同時也是商業(yè)模式的成功，它從傳統(tǒng)制造向平臺化整合升級，形成“品牌商+制造商+零售商”的共生體系，它剝離了生產(chǎn)與零售重資產(chǎn)，專注品牌、設計與品控，進行輕資產(chǎn)化運營，使其有充足的資金進行品牌運營。賦能“特長生”合作伙伴，吸引有制造或渠道優(yōu)勢的合作伙伴加入生態(tài)，為其補齊品牌與設計短板。貓人已孵化出60多個億元級合作伙伴，形成“億元俱樂部”。

貓人與美力城實行模式、技術共享，品牌差異化定位 。貓人以“熱感科技”深耕內(nèi)衣賽道，美力城則依托母體管理和技術向全品類延伸。

貓人通過DTC模式積累的柔性供應鏈能力，賦能美力城快速響應市場需求。美力城羽絨服從設計到上架僅需15天，較行業(yè)平均縮短50%。此外，貓人電商渠道的運營經(jīng)驗，助力美力城在抖音、小紅書等新平臺實現(xiàn)“冷啟動”。

貓人億級會員數(shù)據(jù)與美力城共享，實現(xiàn)精準用戶畫像。例如，貓人暖衣用戶中，有相當一部分會同步購買美力城羽絨服。

貓人新春年會頒獎現(xiàn)場

展望2025年，游林強調(diào)“加強創(chuàng)新力度，用向上、向新、向好的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)”。從百億到三百億，貓人系的野心不僅是數(shù)字躍升，更是對科技服飾產(chǎn)業(yè)的重構(gòu)。其以“雙品牌生態(tài)”，試圖打破傳統(tǒng)服飾行業(yè)的增長天花板。若能在品類聚焦與生態(tài)協(xié)同中找到平衡，貓人或許真能兌現(xiàn)千億品牌的愿景——但這場豪賭的終局，仍取決于貓人能否提供可持續(xù)的創(chuàng)新和品牌價值。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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