商業(yè)觀察|羅賓漢爆品底層邏輯

“羅賓漢又出爆品了!” 這是繼去年羅賓漢單品羽絨服銷售320萬件，創(chuàng)造了史上最強羽絨爆品后，近期，羅賓漢的新款墨雪三防系列和漫雪彩金系列羽絨服再次打爆市場，再次證明了羅賓漢是爆品制造機。這兩款是在10月中旬剛剛推出的新款羽絨服，僅僅不到二個月就能成為爆品，令人驚嘆。羅賓漢爆品的密碼是什么？

爆品密碼：解決消費者痛點

“我們的爆品主要圍繞解決消費者痛點，滿足美好生活向往的方向?qū)ふ覞撛跈C會，通過趨勢、競爭、運營、認知四大維度系統(tǒng)驗證，然后再推向市場。”這是羅賓漢掌門人張中林對爆品打造的總結(jié)。

正是基于此，羅賓漢羽絨服要解決的羽絨服痛點，首要解決傳統(tǒng)鴨絨篷松度低、跑絨、有異味等問題。羅賓漢對標(biāo)羽絨服中競品標(biāo)桿，開發(fā)革命性的新一代產(chǎn)品，強化羅賓漢的羽絨是“新一代鴨絨”。 而且新一代鴨絨突出科技感，年輕時尚款要突出穿搭和場景，高級通勤款要追求氣質(zhì)。

羅賓漢彩金羽絨服

何謂羅賓漢優(yōu)質(zhì)90絨？羅賓漢選用高科技羽絨材料，甄選優(yōu)質(zhì)白鴨絨為原料，手工采集自然脫落的原生態(tài)鴨絨，通過先進工藝增強抗風(fēng)、防水透氣等功能使得羅賓漢優(yōu)質(zhì)90絨在任何惡劣環(huán)境下都能提供全方位的舒適與保護。

此外，科技感，功能性也是羅賓漢爆款的另一大原因。從《2024抖音電商品牌服飾秋冬趨勢報告》中可知，消費者購買秋冬季服飾關(guān)注硬核功能達66%，也因此羅賓漢羽絨服同時體現(xiàn)產(chǎn)品賣點科技屬性。除了“防水、防油、防污”三防功能外，還采用中科蓄熱系統(tǒng)，由中國科學(xué)院的蓄熱技術(shù)研發(fā)而成，該技術(shù)核心在于其自熱鎖溫和遠紅外導(dǎo)溫功能，特別采用了石墨烯循環(huán)蓄熱里布，有效提升體感溫度5度，讓消費者冬季更加溫暖舒適。誰能拒絕又保暖又百搭的羽絨服啊！讓人覺得硬核又時尚！

爆品特征：硬核三防 + 時尚百搭 + 情緒價值

張中林透露，現(xiàn)在羽絨服爆款正從單一銷售功能性，轉(zhuǎn)向功能+時尚+情緒價值的疊加。

以羅賓漢墨雪為例，簡約大氣，科技風(fēng)，是三防面料，耐臟抗造，秋冬保暖場景全通，一件羽絨服搭一個冬天。除了實用，這款羽絨服的顏色也很酷，有經(jīng)典黑、白色、灰色、三種超流行的顏色。有人在網(wǎng)上分享“我穿上它之后，特別喜歡它酷炫風(fēng)格，而且減齡舒適的H型版型，讓我感覺每次穿它出門都很有舒適感！”

墨雪無性別、無齡感設(shè)計，讓情侶、家庭、朋友都能共享這份溫暖。它不僅是一件羽絨服，更是情感的載體，讓親情、友情在這個冬天更加溫暖。情侶說“我和我老公穿同一件羽絨服！無性別、無齡感的設(shè)計真的太大氣了”；對于“親情”來說，墨雪是“全家服”，全家穿墨雪拍張全家福，因為無齡感，也適合送給家人，這是悅己，悅?cè)业男腋８校粚τ凇坝亚椤闭f ，團購墨雪，不一樣的團服也可以是羽絨服，不限定于各類大小團隊，可以宿舍集體，也可以是劇組團隊，體現(xiàn)冬天一起胡鬧的自在感。

羅賓漢墨雪羽絨服

小紅書上博主推薦墨雪： “這款羽絨服簡直就是選擇困難癥的救星，怎么會有這么百搭的羽絨服！整個冬天都不用愁了！”“三防是真防啊！賊大的雪吹到身上完全沒淋濕！即使買的是淺色，也很耐臟！太硬核了！”

構(gòu)建達人直播矩陣，簽約楊超越實現(xiàn)品牌升級

羅賓漢延續(xù)了已有的達人直播帶貨，形成達人帶貨矩陣，從賈乃亮、與輝同行、董先生等超頭主播，到頭部主播至中腰部達播都有布局，有3000+核心主播，20000+合作主播都在賣羅賓漢的羽絨服。羅賓漢直播電商達播分發(fā)部就有近35人，可見在分發(fā)上羅賓漢布下重兵。乘著直播帶貨的紅利，羅賓漢去年銷售額達45億，今年計劃破80億，并依靠強大的產(chǎn)品力，頻出爆款。

與此同時，羅賓漢升級品牌力，年初便升級VI及定位，給消費者眼前一亮的全新形象。

9月28日，羅賓漢簽約其全新代言人楊超越，楊超越是娛樂圈內(nèi)少有的能夠在全年齡段都擁有可觀比例粉絲的藝人，對于和羅賓漢的合作，楊超越表示：“羅賓漢品牌簡約且時尚的設(shè)計，實用的功能性，使得這個冬天的穿搭可以有著更多的個人風(fēng)格變化，”楊超越同款墨雪及彩金系列一騎絕塵，成為今冬羽絨服爆款。

羅賓漢以其獨特的爆品邏輯，再次證明了自己在市場中的領(lǐng)先地位。他們不僅僅是在賣羽絨服，更是在賣一種生活方式，一種情感的表達。在這個冬天，羅賓漢的羽絨服，無疑成為了時尚與溫暖的新標(biāo)桿。讓我們一起期待，羅賓漢將繼續(xù)以其獨特的魅力，引領(lǐng)冬日潮流新風(fēng)尚。

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