商家推出9.9元低價體驗課吸引消費者，是賠錢賺吆喝嗎？

在不少團購平臺上搜索“體驗課”，會發(fā)現(xiàn)除了瑜伽、舞蹈、書法等常見項目外，還有滑雪、馬術(shù)、擊劍這樣的小眾項目。一些商家推出的9.9元低價體驗課吸引了大量消費者，月銷售額動輒上千元。

消費者低成本體驗課程很好理解，商家選擇如此低的定價究竟是賠錢賺吆喝，還是另有玄機？

與正價課程相比，商家推出9.9元的低價體驗課，乍看之下似乎是虧本的。從經(jīng)濟學(xué)角度看，背后卻深藏著邊際成本和邊際收益的“算盤”。商家的邊際成本，指的是每增加一位顧客所需付出的額外成本。對大多數(shù)線下服務(wù)類課程來說，商家已經(jīng)支付了場地租賃、設(shè)備采購等固定成本。每新增一名體驗課學(xué)員，商家的邊際成本微乎其微。通過推出9.9元的低價體驗課，吸引更多顧客參與，商家有效避免了資源空置，并且有助于分攤固定成本。

而邊際收益則是商家推廣低價體驗課的驅(qū)動力。所謂邊際收益，是每增加一位顧客商家獲得的額外收入。推廣低價體驗課，商家不僅獲得了課程本身的收入，還通過吸引更多潛在顧客，為后續(xù)的正價課程積累了客戶基礎(chǔ)。隨著課程消費人數(shù)的增加，有助于商家更好發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)以降低成本。通過低價吸引流量，擴大了商家后續(xù)盈利的空間。

要把更多9.9元的體驗客戶轉(zhuǎn)化為長期回頭客，是商家的必修課。轉(zhuǎn)化率的提升，往往依賴商家的精細化運營與服務(wù)。比如，有的商家會在體驗課中加入簡單妝造和拍攝環(huán)節(jié)，滿足顧客“既想體驗，又想出圈”的心理需求。有的商家則在技能學(xué)習(xí)的過程中，適時給出個性化評測和反饋，讓顧客真切感受到“有被重視，收獲滿滿”。這些投入，能夠為顧客提供充足的情緒價值與獲得感，從而增強顧客繼續(xù)購買正價課程的意愿。

對消費者而言，9.9元的低價體驗課無疑是一個低成本嘗試新事物的機會。短短1個小時的架子鼓或爵士舞，隨著鼓點伴著律動放松身心擺脫疲勞，讓人感受到與平時截然不同的自由感。這份獨特體驗促使不少消費者在社交平臺上分享打卡，也推動了社交互動。很多商家通過這種“社交裂變”提高轉(zhuǎn)化率。比如鼓勵顧客通過朋友圈分享體驗課，或者推薦朋友參加以獲得額外優(yōu)惠。這種“口碑營銷”不僅能吸引更多潛在客戶，還能通過社交網(wǎng)絡(luò)進一步提升曝光度。實際上，爆款體驗課也是低成本的用戶推薦與社交傳播方式，通過“社交裂變”帶來的顧客增長比傳統(tǒng)廣告更具性價比。

當(dāng)下流行的低價體驗課，不僅僅是商家“賠錢賺吆喝”的簡單策略，而是一種深思熟慮的營銷手段。它不僅為消費者打開了探索新興趣和愛好的大門，也為商家提供了一個有效的客戶引流和轉(zhuǎn)化手段，在體驗經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展的今天，為商家和消費者之間搭建了一座雙向奔赴的雙贏橋梁。

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