明月鏡片(301101.SZ)：歡迎同行加入布局離焦鏡領域 七成客戶開始銷售離焦鏡片產品

7月25日，明月鏡片(301101.SZ)在接受調研時表示，目前公司直接和間接合作的線下終端門店數量達到數萬家，有七成客戶已經開始銷售公司的離焦鏡片產品，并會進一步擴大，公司預計三季度沒有大規模疫情的情況下離焦鏡片產品銷量會有更明顯提升。對于其他做人工晶體、OK鏡的公司布局離焦鏡領域，公司表示歡迎，目前階段是做大品類的階段，是增量市場的開發，同行加入有利于把品類做大，并且合作有利于渠道優勢擴大。醫療渠道方面，公司將發展跨界合作，對醫療渠道客戶建立專門的團隊。此外，公司領先發布3個月數據，因近視防控這生命周期長，數據顆粒度越細，未來新一代產品的研發、用戶效果等競爭力會更強。

七成客戶開始銷售離焦鏡片產品

據公司介紹，目前公司直接和間接合作的線下終端門店數量達到數萬家，有七成客戶已經開始銷售公司的離焦鏡片產品，接下來比例和單店銷量還會進一步擴大，第二季度因為疫情致使產品導入節奏比原定目標放緩，但六月份已經呈現出快速增長態勢，預計三季度沒有大規模疫情的情況下銷量會有更明顯的提升。

歡迎同行加入布局離焦鏡領域

對于其他做人工晶體、OK鏡的公司布局離焦鏡領域，切入零售渠道。公司表示，現在1.2億的適齡兒童需要做近視管理，離焦框架眼鏡滲透率不足5%。人工晶體、OK鏡這些同行都切入進來，他們原來擅長的優勢在醫療，零售這一塊相對會比較弱。目前階段是做大品類的階段，是增量市場的開發，從這個角度來說公司歡迎有更多的同行加入進來，這樣有利于把品類做大。目前醫療渠道在快速放量，長期來看零售空間會更大，因為全中國有超過十萬家眼鏡店，但是只有幾千家的各類的眼科醫院或診所。公司與友商、同行結成合作有利于渠道優勢擴大。公司在品牌、研發和產品端具有優勢，會適時推出重量級新品。此外，公司對于未來產品更新迭代也是持開放態度，共同做大行業，未來想象空間更大。總體來說，現在近視防控賽道還處于各品牌跑馬圈地的時代。

醫院渠道推廣 公司領先發布3個月數據

自6月以后，公司已經加快醫療渠道的客戶開發：1)公司發展跨界合作，足夠的醫療渠道資源，可加快更多的大型、連鎖型渠道，讓后期服務和維護更加簡單。2)對醫療渠道客戶建立專門的團隊，后續針對一些大中型、連鎖型的醫療渠道進行定點定向的開發。3)專業的眼科醫療機構對本次臨床三個月產品控制眼軸過快增長的效果給予充分肯定。隨著醫療渠道的推進，后續會呈現較好的增長表現。

公司表示一直有自己的節奏，領先發布3個月的數據第一個原因是想對整個產品做詳細的數據呈現和儲備，因為近視防控這一品類未來的生命周期會非常的長，接下來一定會有三代、四代、五代甚至更多的產品出來。這種情況下數據顆粒度越細，未來新一代產品的研發、用戶效果等競爭力會更強。

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