眾望布藝（605003）3月7日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年2月28日接受16家機構單位調研，機構類型為QFII、其他、基金公司、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

一、公司簡介：

眾望布藝公司1994年成立，一直專注于裝飾面料行業，以生產和銷售沙發面料為主，兼做沙發套成品，90%左右出口，以美國市場為主。公司2011年在美國成立全資子公司Z-WOVENS，設計源頭、銷售、新材料開發和IT預估團隊均在美國，目前中美團隊已經配合非常默契。沙發面料是時尚產業，屬于消費品的門類，時尚行業產品好、新穎、有引領性是重點。公司在設計上一直引領時尚，高毛利率也是時尚產業的特性。我們市場定價權強，產品定價非成本加成，而是采用市場定價法，因此毛利率較高。近幾年毛利率40%左右，凈利率25%左右，是紡織行業細分領域沙發面料的頭部企業。

二、問答環節

問：公司毛利率、凈利率高的原因？

答：1）引領時尚的設計：布料是沙發的門面，我們有美國的設計團隊，并且與全世界20個畫稿公司合作，可以有最潮流的花樣和設計理念，所以一方面我們引領時尚，另一方面能夠滿足客戶需求，我們為沙發廠提供解決方案，不只是提供一塊面料，比如三人沙發、單人沙發怎么搭配，古典有哪些花色和風格，所以我們是市場定價非成本加成定價。

2）產業鏈整合：保持了穩定的質量和快速的交期，所以雖然是制造業但是我們有完整產業鏈和設計性，所以我們的溢價能力強，2021年漲了3次價。

問：消費者買沙發看中什么？

答：品牌影響力，設計、質量等。

問：我們是否有為客戶的產品提升溢價？

答：沙發的木架、彈簧等都是標準件，主要通過面料提升溢價。因此美國的家具廠比較重視面料供應商。客戶賺錢，我們才賺錢。我們價值觀：成就客戶。成就客戶才能成就我們自己。

問：消費者注重沙發面料的設計還是功能性？

答：兩方面都注重，好的設計加不同的功能性。室外用暴曬風吹雨淋下5年不褪色、不發霉的SUNBELIEVABLE系列，客廳用防水防油防污的NEVERFEAR系列。

問：美國市場的競爭情況？

答：美國很多貿易公司，原來是工廠，后來變貿易公司，和我們客戶的交情比較久。另外，其他的門類對我們市場也可能會有擠壓，所以我們要拓展印花、燙金、匹染、繡花品類。我們可以和頭部企業合作。

問：如何進入到美國以外的其他市場？

答：英國市場比較接近美國市場，我們目前在探索，找兼職設計師。歐洲還有很多百年小企業，我們也可以合作。墨西哥市場跟美國市場也比較接近，我們已經有少量訂單了。

問：募投項目的1500萬米產能投產和達產的節奏？

答：募投項目計劃2022年6月底左右投產，達產的節奏因為影響因素較多，具體要視訂單情況。首先把織造外協中有知識產權和版權的產品拿回來，織造外協保持10%-15%的比例比較合適。同時我們也跟客戶講了2022年年中公司的產能釋放，原有客戶下單量的增加、新客戶的增加、新品類新市場的拓展、大部分外協的回收等各方面共同促進項目早日達產;

眾望布藝股份有限公司的主營業務為中高檔裝飾面料及制品的研發、設計、生產與銷售。公司主要產品為裝飾面料和沙發套，產品目前主要應用于沙發、座椅、抱枕等領域。公司多次獲得中國家用紡織品行業協會評選的年度中國布藝家居十大競爭力品牌（金銷獎）、年度紡織服裝企業綜合競爭力500強等榮譽稱號。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 公司主要 眾望布藝