歐科億獲41家機構調研：公司重點進行海外布局投入，出口份額持續提升（附調研問答）

歐科億3月4日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年2月28日接受41家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：如何理解刀具行業的終端銷售模式？

答：刀具行業終端分散、技術服務性強、存在試刀周期，因此刀具生產企業需要借助終端經銷商資源和服務能力，協助終端銷售渠道開拓，刀具企業提供技術支持。公司在國內核心區域推廣歐科億刀具商店，加大終端覆蓋比例和品牌推廣，獲取終端客戶使用需求，及時把握產品開發要點和市場風險，為實現整體解決方案奠定基礎。

問：數控刀片的主要技術壁壘有哪些？

答：數控刀片核心技術體現在結構設計、基體設計與制備、精密制造和涂層設計與制備方面，高效完成切削加工，需要結合工件材料的特點，開發刀片槽型結構，并搭配基體和涂層。比如，公司在不銹鋼和鋼件加工領域，針對不銹鋼和鋼加工問題，從結構、基體和涂層三個模塊進行開發，提出技術方案并加以集成，采用精密制造技術制成數控刀片。

刀具切削過程非常復雜，刀具的結構設計需要考慮到被加工材料和切削參數，以及加工過程中切削力、切屑形態和切削溫度的變化。隨著市場競爭的不斷加劇，數控刀具的結構設計需要平衡產品的通用性和專用性，幫助用戶企業提高加工效率或加工經濟性。良好結合的涂層是平衡刀具耐磨性和韌性以及實現高品質加工的重要手段。通過匹配涂層與基體材料，探索更多元素復合涂層成分，提升涂層與基體、涂層與涂層之間的結合力，掌握更多復合厚涂層制備及控制技術，是涂層技術發展的重要方向。

問：公司在出口方面有何進展？

答：公司重點進行海外布局投入，出口份額持續提升。公司在全球市場尋求當地有影響力的代理商進行海外銷售，選擇適合中國刀具定位的產品市場，如半精加工等偏中端的大眾消費市場，產品出口亞洲、西歐、北美等地，出口國家多達30多個。目前，公司外銷產品平均價格高于國內銷售平均價格，部分產品性價比優勢在海外市場較為明顯。

問：公司近幾年快速增長的原因是什么?

答：公司快速增長是公司產能擴張和核心競爭力提升的體現。一方面公司實行技術迭代創新、進口替代的產品戰略定位。通過不斷加強技術研發，以優勢產品為核心，提升產品品質，促進產品往中高端自我迭代，發展自主技術，持續創新，公司產品的技術水平、產能規模已處于行業領先地位，進口替代能力和市場占有份額不斷提升。二是公司注重核心技術和產能的穩定發展。公司通過合理規劃，有效地制定產品和產能發展目標，有序地推進新產品的研發、儲備和投產，產能穩步擴張，確保公司發展后勁，增強公司競爭力。三是注重營銷渠道的建設，通過多層級經銷商合作服務體系，覆蓋國內主要制造產業基地并輻射至全國；加大終端客戶和海外市場的開拓，促進渠道優化和整體布局；重視客戶需求，努力為客戶提供高品質服務和整體解決方案服務。

問：根據公司的業績快報，四季度銷售收入下降的原因是什么？

答：2021年，公司數控刀片銷售收入各季度環比上升，硬質合金制品銷售收入二季度處于歷史高點，第四季度硬質合金制品銷售收入下降。硬質合金制品業務的收入下降，一方面，由于公司產品結構調整；另一方面，由于下游硬質合金制品客戶已有一定庫存，且原材料價格處于高位，訂單放緩。目前，硬質合金制品相關產品的需求未發生重大變化。

問：公司四季度毛利率情況？

答：2021年四季度毛利率保持穩定，具體數據需在公司披露2021年年度報告后再進行說明。

問：募投項目4000萬片數控刀片均價大概是多少元一片？

答：根據募投項目可研報告，該項目預計實現銷售收入約為3.2億元，均價約為8元，具體產品均價以實際投產后的價格為準。

問：公司是否有回購股票進行股權激勵的打算？

答：公司如有股權激勵計劃，將會及時公告。

問：2021年以來，上游碳化鎢的價格不斷上漲，公司通過何種方式保持毛利率的穩定？

答：2021年，原材料價格持續上漲，公司一方面通過提高產品價格；另一方面，隨著公司規模效應和自動化程度的提升，單位制造費用有一定下降；其次，公司還通過優化產品結構，主要是加大高端產品開發，提升公司綜合毛利率。2021年，公司毛利率呈現上升趨勢。

問：公司對軍工、航空航天等客戶是否有計劃逐步開展相應的刀具研發及客戶拓展？

答：隨著國產刀具的進口替代加速，國產龍頭刀具企業將逐步開發更多的高端刀具產品，滿足高溫合金、鈦合金等難加工材料的刀具需求，應用于軍工、航空航天等領域。

問：公司對海外銷售的長期規劃？未來銷售占比會達到多少？

答：海外市場空間巨大，公司非常重視海外市場的開拓，產品具備海外競爭的基礎，目前外銷產品的價格略高于國內銷售價格，未來外銷比例將會逐步提升。

問：2021年，公司的經營情況如何？影響經營業績的主要因素有哪些？

答：根據公司披露的2021年度業績快報，公司實現營業收入99,038.87萬元，同比增長41.04%；實現歸屬于母公司所有者的凈利潤22,222.23萬元，同比增長106.82%；實現歸屬于母公司所有者的扣除非經常性損益的凈利潤19,555.85萬元，同比增長89.88%。報告期末，公司總資產193,296.03萬元，較報告期期初增長19.19%；歸屬于母公司的所有者權益149,448.20萬元，較報告期期初增長14.32%。

2021年，公司下游市場需求旺盛，數控刀具產能增幅較大，硬質合金制品銷量增加，公司營業收入實現規模增長。同時，公司產品結構持續優化，生產效率提升，銷售渠道進一步完善，產品毛利率逐步提升；公司實行精細化管理，費用率下降，公司盈利能力進一步增強。

問：今年原材料價格繼續處于高位，公司是否提價？

答：鑒于公司主要原輔材料價格持續上漲，今年初公司陸續發布了《產品調價通知函》，分別針對數控刀片和硬質合金制品進行了產品價格調整。

問：國內龍頭企業未來發展趨勢如何？

答：數控刀具具有產品種類繁多、應用領域分散的特點，國內各家龍頭企業經過多年發展，以自身的優勢產品為核心，針對下游加工領域各有側重，形成了一定程度的錯位發展。目前，國內龍頭刀具企業主要對標進口刀具進行開發替代，一方面針對核心優勢領域完善現有系列產品規格；另一方面，拓展刀具產品系列，努力成為刀具綜合供應商和系統服務商;

株洲歐科億數控精密刀具股份有限公司主要從事數控刀具產品和硬質合金制品的研發、生產和銷售。主要產品為數控刀具產品、鋸齒刀片、圓片。“不銹鋼加工用OP系列PVD涂層刀片”、“鋼件加工用OC系列CVD涂層刀片”適用性廣、穩定性好，專家一致認為該產品達到國際先進水平，建議進一步加快推廣應用。公司核心技術產品不銹鋼材料加工刀片獲得“金鋒獎”（2020和2021年切削刀具創新產品獎）和“2020和2021年榮格技術創新獎”。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 持續提升 重點進行