天鐵股份獲8家機構調研:公司積極拓展建筑減隔震業務，公司著重于研發團隊和銷售團隊的建設以及產能擴產項目建設（附調研問答）

天鐵股份（300587）2月10日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年2月9日接受8家機構單位調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

一、參觀公司展廳、生產線；

二、公司董秘范薇薇介紹公司基本情況；

三、提問環節

問：天鐵未來是一個怎樣的公司？多元化發展對資金需求是如何安排的？

答：公司未來愿景是成為全球震/振動控制行業領導者。

減震/振領域，充分利用技術優勢不斷開發新產品和新市場，持續做大做強；同時大力發展鋰化物業務。公司先后完成了IPO、可轉債、定增等項目的融資，經營業績持續向好，資金根據各項目的進度統籌安排。

問：建筑減隔震業務目前開展如何，如何看待建筑減隔震未來市場？

答：隨著國家對抗震防災工作的重視以及建筑減隔震技術及產品推廣應用政策的實施，公司積極拓展建筑減隔震業務，公司著重于研發團隊和銷售團隊的建設以及產能擴產項目建設。

問：國內軌交的減振降噪產品是否處于國際領先地位？

答：是的。

問：公司產品所對應的市場空間如何？

答：公司軌交產品主要包含三個體系：（1）特殊減振：

鋼彈簧、橡膠彈簧；（2）高等減振：隔離式橡膠減振墊；（3）中等減振：橡膠套靴、鋼軌波導吸振器、扣件；此外，公司還有聲屏障、裝配式隧道支護、鋼筋連接件、防水材料、預制件等新產品，產品品類非常豐富，是國內軌下減振降噪整體方案解決商；隨著我國交通強國建設，大力發展都市圈、城市群并強調低碳綠色出行的戰略背景下，城市軌道交通行業受益于該類新基建的快速發展，整個行業發展前景較好。

其次環評環保的要求進一步提升，現有的新建里程之外進一步拓展了市場空間。

問：基于公司股權激勵計劃的業績考核目標，請問公司未來業績中軌交領域、建筑減隔震領域、鋰化物領域比例如何劃分？

答：公司目前主要業務體量還是在軌交領域，未來隨著行業發展和公司實際業務開展情況比例可能會有變動。公司的關注重點主要在于行業的發展、技術的創新、經營的布局，各業務板塊盡全力做到最好。

問：鋰資源漲價幅度較大，公司未來上游的資源是否有保障？

答：昌吉利是鋰化物中游企業，二十多年的經營使得公司有多元且優化的原材料供應渠道，能保障日后生產所需原材料。公司也將根據自身業務發展的需要進行未來的戰略規劃。

問：昌吉利未來的業務結構？

答：昌吉利目前主要從事丁基鋰、電池級氯化鋰、工業級氯化鋰等鋰化物及氯代烷烴等化工產品的研發、生產與銷售。未來將根據自身業務發展，結合市場需求合理布局整體發展戰略。

問：如何看待丁基鋰市場的發展？

答：隨著危化園區批復數量收縮、環評環保要求進一步提升，醫藥中間體、新興材料等系列丁基鋰未來市場有望擴容。

問：扣件每公里用量是多少？

答：扣件每公里用量在6600套左右（雙線）。

問：建筑減隔震產品當前的產能及未來規劃？

答：建筑減隔震產品生產線建設項目是公司可轉債募投項目之一，目前建設工作正在井然有序的推進中，后續公司將根據減隔震市場的發展做進一步規劃。

問：應收賬款是否安全？

答：應收賬款賬期在1年左右，根據項目的具體情況預留5%-10%作為質保金，項目一般在通車1年后退還質保金，資金安全的。

問：公司軌交產品毛利率一直較高，是否有下行的壓力？

答：公司致力于軌道結構減振降噪系列產品的研發、生產與銷售，公司產品質量穩定，不斷研發新產品，且公司在行業內具有較強競爭優勢，產品需求旺盛，產能利用率相對飽和，毛利率維持在較高水平。

問：軌交領域的改造市場如何？

答：隨著《噪聲污染防治法》的發布與實施，且環保要求趨嚴、居民對居住環境的要求越來越高，投訴不斷增加，噪聲整治工程改造業務未來將持續增大;

浙江天鐵實業股份有限公司的主營業務為軌道工程橡膠制品的研發、生產和銷售。公司的主要產品主要包括隔離式橡膠減振墊、彈性支承式無砟軌道用橡膠套靴、鋰化物系列產品。主要應用于軌道交通領域，涵蓋城市軌道交通、高速鐵路、重載鐵路和普通鐵路。公司產品已應用于國內三十多個城市的上百余條城市軌道交通線路，是國內應用案例較為豐富的軌道結構減振產品生產企業之一。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 公司 產能 項目建設