“營+銷”新模式：藍色光標與全球知名營養(yǎng)健康服務商艾蘭得成立合資公司

2022年2月10日， 全球TOP10營銷集團藍色光標（300058）攜手全球知名的營養(yǎng)健康解決方案服務商艾蘭得達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共啟合資公司“藍顏科技LAN+ Tech” 。雙方將圍繞中國供應鏈和新電商兩大時代機遇，利用股東雙方資源共同推動基于新電商的品牌投資管理運營模式，打造全球DTC（Direct to Consumer）常青品牌集團。

根據(jù)協(xié)議 ， 藍標與艾蘭得將實現(xiàn)資源共享、能力互通和優(yōu)勢互補，在選品與研發(fā)、全球供應鏈、內(nèi)容和品牌營銷、電商運營等方面展開合作 ，深入探索基于新電商的海內(nèi)外品牌投資管理新模式，在建立“由產(chǎn)到銷”自有品牌孵化運營和品牌投資業(yè)務的同時，為海外品牌DTC（Direct to Consumer）和國際品牌投資管理提供一站式服務。藍色光標將主要發(fā)揮營銷優(yōu)勢，負責新公司國內(nèi)市場和出海市場的推廣、產(chǎn)品包裝與定位、內(nèi)容電商等，并基于消費者的反饋實時快速迭代產(chǎn)品；艾蘭得負責所有供應鏈的部分。

在簽約儀式上， 藍色光標CEO潘飛表示：藍標“營+銷”的模式，一方面會深度大客戶，量身定制“營與銷”及內(nèi)容電商的結合；另一方面，會深度整合供應鏈的能力，以快速迭代的模式，塑造全新的DTC品牌 。我們之所以選擇大健康這個賽道，是認為在未來5-10年，大健康和生命科學領域發(fā)展?jié)摿薮螅惨欢〞霈F(xiàn)中國的世界級品牌，而我們與艾蘭得的合作，除了在中國市場之外，還會走向海外，走向全球。希望藍顏這個品牌的存在，讓更多消費者，讓更多對健康有需求的人因此受益，成為一個非常有價值的品牌。 未來的藍色光標，除了主力業(yè)務持續(xù)迭代之外，將會尋求營銷內(nèi)容與銷售結果的結合與共振，這就是我們的“營+銷”模式；也會尋求內(nèi)容創(chuàng)意與技術的終極融合，這就是我們的元宇宙業(yè)務。

艾蘭得健康控股有限公司董事長常亮在簽約儀式上表示，艾蘭得致力于成為全球知名的營養(yǎng)健康解決方案服務商，藍顏科技的誕生對艾蘭得來說意義非凡。 一是通過全新模式探索，幫助艾蘭得快速了解新的消費需求、新的消費場景，與消費者同頻共振，從而提升整體產(chǎn)業(yè)鏈的效率和價值輸出；二是加強全球供應鏈對新消費需求導向的研發(fā)創(chuàng)新能力，產(chǎn)品快速迭代能力及針對新電商的“小單快反”的能力，從被動響應向主動引領轉變。

藍顏科技的定位是全球DTC“常青品牌”集團。 藍顏科技董事長黃瑞宇表示，藍顏的新模式主要體現(xiàn)在三個方面：“新電商”，圍繞KOC的內(nèi)容電商“營”+“銷”體系；“新產(chǎn)品”，基于用戶反饋的新品研發(fā)和全球快反供應鏈；“新品牌”，專注年輕消費者和新電商的“常青品牌”。 藍顏科技的創(chuàng)立，是一次對業(yè)務模式的結構創(chuàng)新、對產(chǎn)業(yè)鏈資源的重新組織。在股東的鼎力支持下，藍顏科技將圍繞供應鏈研發(fā)、內(nèi)容及品牌營銷和新電商運營，串起“供、營、銷”，實現(xiàn)自有品牌和合作品牌的快速增長。基于人源活力 膠原蛋白的功能護膚品是藍顏科技業(yè)務的起步重點，后期將持續(xù)探索和拓展功能性食品、大健康出海DTC的核心品牌和業(yè)務。

艾蘭得執(zhí)行副總裁馬兵、副總裁史雅儒，藍色光標集團副總裁王薇，合作方聚源醫(yī)療總經(jīng)理鄒朝暉，藍顏科技運營管理團隊及部分機構投資人共同見證簽約。

藍色光標2021年初就開始布局“營+銷”和內(nèi)容電商的戰(zhàn)略，目前也已為多家大客戶提供量身定制的“營+銷“和內(nèi)容電商的合作模式。 單體每日GMV已接近百萬，2022年將重點推進和開創(chuàng)“營+銷”內(nèi)容電商的“藍標模式”，未來，“營+銷”模式為藍標創(chuàng)造百億級別的收入。 “營+銷”的“藍標模式”即營與銷配合，營與銷協(xié)同，以營促銷，以銷帶營，建立新的數(shù)字營銷能力，提升客戶服務價值。藍標光標董事長趙文權之前也多次表示，除了現(xiàn)有的主力業(yè)務之外，“營+銷”與元宇宙將是藍標未來3至5年的核心重點戰(zhàn)略。與艾蘭得成立合資公司，代表著藍標“營+銷”的戰(zhàn)略落地。

關于艾蘭得：

艾蘭得健康控股有限公司是一家集營養(yǎng)保健品、OTC 業(yè)務于一體的跨國企業(yè)，全球超過5000名員工。通過在亞洲、北美、歐洲的4個國際研發(fā)中心和11個生產(chǎn)基地，艾蘭得打通全球營養(yǎng)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)業(yè)鏈。旗下?lián)碛惺當?shù)個知名營養(yǎng)保健品品牌，銷售網(wǎng)絡遍布全球80多個國家。全球產(chǎn)品配 超過10,000個，并通過包括ISO9001、澳大利亞TGA’s GMP、美國FDA在內(nèi)的數(shù)十項嚴苛的國際質(zhì)量體系認證。2014年到2019年，艾蘭得連續(xù)六年位居中國醫(yī)藥保健品進出口商會發(fā)布的“中國保健品企業(yè)出口10強”榜首。

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