合生元保持嬰配奶粉市場上升趨勢，健合集團(tuán)業(yè)績平穩(wěn)增長

隨著全球奶粉市場的不斷演變和消費(fèi)者需求的日益多樣化，企業(yè)必須靈活調(diào)整其產(chǎn)品線和市場策略以保持競爭力。在最近幾年，我們見證了從傳統(tǒng)配方奶粉到有機(jī)、無添加、特殊營養(yǎng)需求奶粉的轉(zhuǎn)變。這一趨勢不僅反映了父母對嬰幼兒健康和營養(yǎng)的高度重視，也揭示了市場對高品質(zhì)、安全和可持續(xù)生產(chǎn)方式的追求。盡管面臨超高端嬰幼兒配方奶粉行業(yè)調(diào)整及全球經(jīng)濟(jì)波動挑戰(zhàn)，健合集團(tuán)堅持以全家庭營養(yǎng)健康戰(zhàn)略為核心，加強(qiáng)多品類布局，聚焦高端產(chǎn)品市場，以產(chǎn)品創(chuàng)新和科學(xué)實證為驅(qū)動，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求，獲取更多新客，助力健合集團(tuán)業(yè)績保持穩(wěn)健的增長。

截至2024年12月31日止，集團(tuán)營收130.5億元。營養(yǎng)補(bǔ)充品品類收入占比從十年前的9.0%躍升至2024年的67.7%，強(qiáng)勢奠定集團(tuán)全家庭營養(yǎng)健康領(lǐng)導(dǎo)者地位。2024年，營養(yǎng)補(bǔ)充品類別下，維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑(VHMS)與寵物補(bǔ)充品實現(xiàn)雙位數(shù)增長。同時集團(tuán)進(jìn)一步優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，人民幣債務(wù)占比提升至36.1%，有效降低利息支出與降低匯兌風(fēng)險。現(xiàn)金結(jié)余達(dá)人民幣16億元，助力集團(tuán)穩(wěn)健長遠(yuǎn)發(fā)展。

健合集團(tuán)業(yè)績：合生元嬰配奶粉市場份額上升

BNC(嬰幼兒營養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù))營收達(dá)43.8億元，占集團(tuán)總收入的33.6%。主要由于中國超高端嬰幼兒配方奶粉市場面臨挑戰(zhàn)，以及完成“新國標(biāo)”過渡周期所需時間較預(yù)期長，包括：消化舊國標(biāo)嬰幼兒配方奶粉庫存，替換新派星旗艦系列、推出派星天呵及派星天護(hù)系列產(chǎn)品，BNC營收整體有所下降。然而集團(tuán)持續(xù)深化超高端奶粉品類的戰(zhàn)略布局，增強(qiáng)“新國標(biāo)”系列奶粉的市場競爭力，合生元在超高端嬰幼兒配方奶粉市場份額持續(xù)增長，從12.4%增長到13.3%，于十二月達(dá)到14.5%。

BNC強(qiáng)力拉新策略取得重大進(jìn)展。合生元派星一段奶粉在所有渠道均表現(xiàn)出色，市場份額于下半年穩(wěn)步增加，并于第四季度市場份額達(dá)到4.7%，第四季度零售銷售額按年增長24.7%。雙十一期間，合生元派星一段奶粉GMV同比增長117%，新客增長25%。

健合集團(tuán)業(yè)績：合生元益生菌保持領(lǐng)先地位

合生元以強(qiáng)大產(chǎn)品力繼續(xù)維持中國內(nèi)地嬰童益生菌市場的領(lǐng)先地位。受2023年高基數(shù)、藥房渠道中營養(yǎng)補(bǔ)充品業(yè)務(wù)面臨客流量持續(xù)減少的影響，中國內(nèi)地嬰幼兒益生菌及營養(yǎng)補(bǔ)充品的銷售額有所下降。但消費(fèi)者對嬰幼兒營養(yǎng)補(bǔ)充品的需求提升，合生元不斷推出如乳鐵蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣片等創(chuàng)新產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者更精細(xì)、更多元化的需求，推動嬰幼兒營養(yǎng)補(bǔ)充品的銷售額增長77.7%。此外，合生元精準(zhǔn)洞察益生菌品類風(fēng)向和消費(fèi)痛點，重磅發(fā)布創(chuàng)新新品系列——合生元超級金裝益生菌，以品類創(chuàng)新驅(qū)動品牌增長新路徑。

合生元始終遵循健合集團(tuán)的PPAE(高端優(yōu)質(zhì)、科學(xué)驗證、令人向往、參與互動)經(jīng)營模式，打造實力產(chǎn)品線和令人向往的品牌。

合生元通過中法兒童益生菌標(biāo)準(zhǔn)化溯源、“法國溯源之旅”等行動，從奶源到產(chǎn)品全程驗證品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，以“高端嬰配粉+營養(yǎng)品”雙輪驅(qū)動精準(zhǔn)滿足母嬰精細(xì)化需求;同時深度參與《乳源性骨橋蛋白科學(xué)證據(jù)》、《兒童過敏預(yù)防與益生菌應(yīng)用科學(xué)指導(dǎo)》等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，進(jìn)一步提升科學(xué)實證優(yōu)勢。

健合集團(tuán)業(yè)績：合生元開展寶貝節(jié)活動

此外，合生元敏銳捕捉市場趨勢，通過系列品牌營銷活動加強(qiáng)消費(fèi)者連接，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者精細(xì)化服務(wù)需求，促進(jìn)新客增長。2025年3月，合生元聯(lián)合全國頭部母嬰渠道啟動“寶貝節(jié)”，倡導(dǎo)“寶寶強(qiáng)大，自在當(dāng)媽”的科學(xué)育兒理念，實現(xiàn)從產(chǎn)品創(chuàng)新到育兒生態(tài)的價值閉環(huán)，不斷擴(kuò)大渠道實力。

合生元鞏固法國市場領(lǐng)導(dǎo)地位。合生元加強(qiáng)嬰幼兒營養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)的國際影響力，合生元于法國藥房渠道蟬聯(lián)有機(jī)嬰幼兒配方奶粉類別及羊奶市場類別No.1，市場份額分別為40.1%及43.4%。

當(dāng)前嬰幼兒市場呈現(xiàn)出多元化和細(xì)分化的趨勢，企業(yè)要想在競爭激烈的市場中脫穎而出，必須不斷創(chuàng)新，注重產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量控制，同時加強(qiáng)品牌建設(shè)和營銷策略，以滿足現(xiàn)代家庭的多樣化需求。合生元將在2025年上半年完成新國標(biāo)過渡，為2025年全年的整體嬰幼兒配方奶粉銷售額恢復(fù)增長奠定基礎(chǔ)。此外，合生元還將繼續(xù)專注于獲得新客戶及擴(kuò)大渠道分銷，發(fā)力創(chuàng)新營養(yǎng)補(bǔ)充品產(chǎn)品，并夯實合生元超高端嬰幼兒配方奶粉市場份額，借助合生元強(qiáng)有力的市場地位，健合集團(tuán)業(yè)績也會有更好的表現(xiàn)。

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