龍頭酒企的國際化3.0：乘世界烈酒消費的“東風(fēng)” 出“更遠(yuǎn)更廣闊的海”

會場外，兩排整齊的展板標(biāo)注出這一年的出海足跡；會場內(nèi)鏗鏘的話語繼續(xù)夯實國際經(jīng)銷商的信心：“需要我們做什么，大家盡管提出來，我們不怕困難，不怕問題！”日前，五糧液“12·18”大會上首次單獨召開“國際經(jīng)銷商懇談會”，高規(guī)格、大規(guī)模的會議表達了五糧液對全球化發(fā)展的決心與信心，也呼應(yīng)著參會經(jīng)銷商的向往和憧憬。

從巴拿馬的“名震全球”到遍布全球的國際經(jīng)銷商體系……中國白酒走過百年的出海之路正在加速推進。五糧液集團(股份)黨委書記、董事長曾從欽表示，“五糧液正在緊跟中國經(jīng)貿(mào)、中國企業(yè)、中國制造、中國文化、中國餐飲‘走出去’”。

聚螢成炬百年篤行

全球烈酒消費正“向東轉(zhuǎn)”

2024年的五糧液“12·18”大會上，主持人開場白是歡迎“全球”經(jīng)銷商回家。這一個表達上的微小變化，讓遠(yuǎn)道而來的國際經(jīng)銷商感到格外貼心。

海外經(jīng)銷商作為五糧液合作伙伴大家庭的重要成員，在其間受到了特別的接待：進車間、看窖池、品新酒、賞文創(chuàng)……多數(shù)人關(guān)于五糧液的品牌認(rèn)知輪廓逐漸清晰立體起來。

“這一趟收獲很多，回去能講好多的故事！”來自加拿大的經(jīng)銷商馬麟從溫哥華起飛到落地宜賓，一共經(jīng)歷了20多個小時的行程。在他看來讓消費者開始對來自東方的烈酒感到“好奇”是成功的開始。

更多的“成功”信號在這場專為國際經(jīng)銷商舉行的碰頭會上不斷傳來——

“中資企業(yè)在越南超過15000家，我們將爭取盡快完成對接。”

“新西蘭的商務(wù)場景中也開始逐漸看到中國白酒的身影。”

“我們在非洲安哥拉，當(dāng)?shù)貙χ袊拙频慕邮芏群懿诲e。”

這些關(guān)于五糧液國際化的新目標(biāo)、新趨勢、新方法在國際經(jīng)銷商之間不斷交流。烈酒消費的風(fēng)向也正在逐漸“向東轉(zhuǎn)”，吹向越來越多國際市場的“星星之火”。

“中國白酒出口量、出口額占全行業(yè)的比重均不足1%。”中國酒業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近年來國內(nèi)市場存量和縮量競爭加劇，國際市場必定是中國白酒的藍海市場。

五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前五糧液的產(chǎn)品已經(jīng)包含10美元-300美元之間的價格段，基本上覆蓋了國際烈酒消費的主流價位。

跨越山海“和美”共進

從1.0到3.0的跨越演進

2024年被視為中國白酒國際化的“新元年”，而在五糧液的國際化戰(zhàn)略中，2024也同樣是濃墨重彩的一年。

翻開這一年的國際化行程，五糧液“和美全球行”先后走進美國、法國、意大利、新西蘭、中國香港、智利、巴西、土耳其、芬蘭、泰國等13個國家和地區(qū)、累計觸達全球五大洲數(shù)億人次。

此時推動國際化，既有壓力，也是機會。“有海外貿(mào)易業(yè)務(wù)是1.0，建立國際化市場是2.0，成為中國根基的世界企業(yè)才是中國白酒國際化的最終形態(tài)。”五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“為消費者創(chuàng)造美好”的企業(yè)使命正在實現(xiàn)從中國消費者到全球消費者的跨越。

據(jù)介紹，目前39°的“紫氣東來”五糧液正在成為國際市場上的品牌擔(dān)當(dāng)。“五糧液在當(dāng)?shù)氐匿N售價格已經(jīng)超過多數(shù)知名的威士忌和日本清酒，成為新的價格標(biāo)桿，但是規(guī)模還需要提升。”有境外經(jīng)銷商表示。

從規(guī)模來看，國際市場的體量在當(dāng)前對于五糧液而言僅僅是小荷才露尖尖角，但是從成長性來看，這是百億級別的市場預(yù)期。2025年五糧液將繼續(xù)快速實現(xiàn)在全球布局、搶占國際市場。

同時，五糧液針對全球當(dāng)?shù)厥袌龅目诟羞m應(yīng)也正在加速。除了以“五糧液”為名的傳統(tǒng)中國白酒之外，五糧液推出的氣泡酒、白酒雞尾酒也在海外市場協(xié)同呼應(yīng)，并在韓國等重點市場贏得了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)同。

“不內(nèi)卷、不內(nèi)戰(zhàn)、不內(nèi)耗。同心合作‘出好海’，出更遠(yuǎn)更廣闊的海。”在近日舉行的2024世界名酒發(fā)展大會上，茅臺、洋河、汾酒、瀘州老窖、劍南春等企業(yè)共聚一堂。五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，愿與全球伙伴們一起共建世界酒業(yè)命運共同體，讓中國白酒香飄四海。

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