如何破解“現(xiàn)金流之困”，讓企業(yè)輕盈奔跑

營(yíng)收規(guī)模雖保持快速增長(zhǎng)，但資金回籠仍存在一定滯后性【瞪羚企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“高跳快跑”④】如何破解“現(xiàn)金流之困”，讓企業(yè)輕盈奔跑

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對(duì)于不少瞪羚企業(yè)來說，即便已經(jīng)跨越多道技術(shù)關(guān)口，成功將實(shí)驗(yàn)室科研成果轉(zhuǎn)化為商業(yè)化產(chǎn)品，但它們往往因?yàn)閼?yīng)收賬款賬期拉長(zhǎng)，“連環(huán)欠”現(xiàn)象較為突出，企業(yè)現(xiàn)金流壓力較大，生存和發(fā)展面臨諸多不確定性。

同一層樓的同一片區(qū)域，一側(cè)的辦公人員在伏案工作，另一側(cè)的技術(shù)工人則在組裝海上風(fēng)電變壓器智能控保柜……12月13日，記者走進(jìn)北京博陽慧源電力科技有限公司，一派熱火朝天的繁忙景象躍然眼前。

“辦公區(qū)域和生產(chǎn)區(qū)域緣何在一起？”記者好奇問道。

“由于訂單太多，我們不得不把辦公區(qū)的三分之一騰出來變成生產(chǎn)車間。”見記者滿臉疑惑，公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理李繼晟解釋，隨著公司業(yè)務(wù)擴(kuò)張，現(xiàn)有廠房已無法滿足公司日益增長(zhǎng)的生產(chǎn)需求。無奈之下，只能把生產(chǎn)區(qū)域與辦公區(qū)域有機(jī)融合在一起。

成立于2017年的北京博陽慧源電力科技有限公司，是一家專注于風(fēng)力、光伏等新能源發(fā)電以及智能配用電領(lǐng)域的高新企業(yè)，于2021年被認(rèn)定為北京中關(guān)村瞪羚企業(yè)。

“產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率越來越高，但因?yàn)?lsquo;活錢’不多，企業(yè)又不敢發(fā)展太快，一旦資金鏈斷了，后果將不堪設(shè)想。如果發(fā)展太慢，又怕產(chǎn)品被模仿、被剽竊。”對(duì)于李繼晟來說，如何讓公司這顆小樹苗茁壯成長(zhǎng)是他每天都在思考的問題。

新能源發(fā)電是一個(gè)備受關(guān)注、前景廣闊的朝陽產(chǎn)業(yè)。這家企業(yè)具備過硬的專業(yè)技術(shù)能力，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也在持續(xù)增長(zhǎng)，但“現(xiàn)金流之困”卻成了其快速成長(zhǎng)路上的“攔路虎”。

小設(shè)備的大價(jià)值

記者在該公司的生產(chǎn)車間看到，一臺(tái)海上風(fēng)電變壓器智能控保柜的體積與臺(tái)式電腦主機(jī)相差無幾，但厚度只有后者的三分之一。

“不要小看這個(gè)小箱子，它的關(guān)鍵技術(shù)均屬于全球首創(chuàng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率已達(dá)60%，并已成功銷往國(guó)際市場(chǎng)。”公司副總經(jīng)理常亮臉上滿是自豪。

近年來，隨著全球能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的加快，新能源發(fā)電行業(yè)正迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。從太陽能到風(fēng)能再到地?zé)崮埽恳环N新興能源形式都展現(xiàn)出巨大的潛力和廣泛的應(yīng)用前景，這也給博陽慧源帶來了巨大商機(jī)。

記者了解到，從2019年第一臺(tái)產(chǎn)品下線，博陽慧源已經(jīng)連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收翻番，從一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，成長(zhǎng)為行業(yè)“佼佼者”“領(lǐng)跑者”。

近年來，該公司始終致力于電力系統(tǒng)保護(hù)和控制的技術(shù)研究、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)銷售，相繼推出了包括電力自動(dòng)化保護(hù)控制設(shè)備、智能化開關(guān)及監(jiān)測(cè)設(shè)備等60多種智能化產(chǎn)品，且全部擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于全國(guó)各地的電力企業(yè)。

“通俗來講，這些智能化產(chǎn)品是通過運(yùn)用信息技術(shù)、傳感器技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)與輸配電路、升壓站等電力基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行融合，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、預(yù)見可能發(fā)生的故障，并快速隔離故障，進(jìn)而完成線路自我恢復(fù)。”常亮告訴記者，這些智能化產(chǎn)品大大提高了電力設(shè)備的使用效率，實(shí)現(xiàn)了信息的高度集成、共享與利用，為客戶提供了精細(xì)化產(chǎn)品解決方案及技術(shù)服務(wù)。

發(fā)展路上的“攔路虎”

2019年冬天，博陽慧源研發(fā)出來的第一批產(chǎn)品剛剛投入市場(chǎng)，就廣受業(yè)內(nèi)好評(píng)，訂單如雪花般飛來。

產(chǎn)品銷路不愁，企業(yè)發(fā)展也有了“底氣”。然而，當(dāng)雄心勃勃的博陽慧源準(zhǔn)備邁向新的發(fā)展階段，卻遇到一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題——錢不夠了。

電力行業(yè)是技術(shù)門檻較高且需要大量資金投入的行業(yè)。從技術(shù)研發(fā)到設(shè)備采購(gòu)，從生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)到市場(chǎng)拓展，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要有足夠的資金支持。

“當(dāng)時(shí)，產(chǎn)品的銷售對(duì)象主要是施工企業(yè)，而工程項(xiàng)目的建設(shè)周期比較長(zhǎng)，資金回流周期也長(zhǎng)，很多施工企業(yè)會(huì)選用承兌匯票這種‘白條模式’作為付款方式結(jié)算貨款。”李繼晟說，“企業(yè)所有的資金都投在第一批產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)上，收回的卻是一張張承兌匯票，需要一年半載之后才能夠變現(xiàn)，也就是說，我們手上真正能動(dòng)用的錢并不多。”

回憶起當(dāng)時(shí)的情形，李繼晟坦言，“那是一段難熬的日子。”

事實(shí)上，瞪羚企業(yè)的資金難題是一個(gè)普遍存在且備受關(guān)注的問題，尤其對(duì)于科技類中小企業(yè)來說，即便已經(jīng)跨越多道技術(shù)關(guān)口，成功將實(shí)驗(yàn)室科研成果轉(zhuǎn)化為商業(yè)化產(chǎn)品，但它們往往因?yàn)閼?yīng)收賬款賬期拉長(zhǎng)，“連環(huán)欠”現(xiàn)象較為突出，企業(yè)現(xiàn)金流壓力較大，無法輕盈奔跑，生存和發(fā)展面臨諸多不確定性。

另外，瞪羚企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模較小，加之缺乏穩(wěn)定的盈利模式，商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)在面對(duì)這類企業(yè)的貸款需求時(shí)，也往往持審慎態(tài)度。

期待開辟融資新通道

“雖然公司的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)都不差，這幾年的營(yíng)收規(guī)模也快速增長(zhǎng)，但因?yàn)橘Y金回籠存在一定的滯后性，加之長(zhǎng)期保持高強(qiáng)度研發(fā)投入，上一年盈利的錢，還是無法填補(bǔ)下一年發(fā)展所需要的資金。”李繼晟說。

流動(dòng)資金好比企業(yè)生命體中的新鮮血液。相較于一些大企業(yè)、老企業(yè)，很多瞪羚企業(yè)的資金實(shí)力相對(duì)薄弱，資金流動(dòng)并不順暢。

為了突破資金困境，和大部分瞪羚企業(yè)一樣，沒有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒的博陽慧源只能摸著石頭過河。

“企業(yè)投入大量人力、財(cái)力把產(chǎn)品研發(fā)出來，并得到市場(chǎng)認(rèn)可，如果無法給研發(fā)員工提供相匹配的薪酬待遇，就會(huì)給其他企業(yè)可乘之機(jī)，整個(gè)科研團(tuán)隊(duì)都可能被挖走。”李繼晟說，為了吸引和留住人才，企業(yè)開始以股權(quán)激勵(lì)的方式留住核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)，充分調(diào)動(dòng)公司核心團(tuán)隊(duì)的工作積極性，提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

與此同時(shí)，公司也在想方設(shè)法緩解資金壓力。他們持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，加速拓展市場(chǎng)，提升品牌知名度和美譽(yù)度，從而吸引更多客戶，增加銷售收入，拓寬盈利渠道和資金來源。

“更重要的是，企業(yè)樹立了‘成本制勝’的理念，通過提升內(nèi)部管理水平，優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高了運(yùn)營(yíng)效率，不斷探索出開源節(jié)流、降本增效的新途徑。”李繼晟說。

近年來，國(guó)家出臺(tái)了一系列扶持中小企業(yè)發(fā)展的政策措施，尤其注重引導(dǎo)金融資源向科技型企業(yè)精準(zhǔn)配置，加大對(duì)中小企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用的支持與獎(jiǎng)勵(lì)，助力科技型中小企業(yè)降本、提質(zhì)、增效，破解“成長(zhǎng)的煩惱”。

“政策驅(qū)動(dòng)對(duì)瞪羚企業(yè)的高成長(zhǎng)性至關(guān)重要，我們期待能夠繼續(xù)出臺(tái)更多有利于瞪羚企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的針對(duì)性政策舉措。”展望未來，李繼晟認(rèn)為，要積極發(fā)揮省市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)股權(quán)投資基金和科技成果轉(zhuǎn)化投資引導(dǎo)基金對(duì)瞪羚企業(yè)的培育示范作用，加大對(duì)瞪羚企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)投資、貸款貼息、融資擔(dān)保等方面的支持力度，探索形成支持瞪羚企業(yè)做大做強(qiáng)的金融支撐模式，合力破解企業(yè)融資難題，更好滿足瞪羚企業(yè)的發(fā)展需求。

另外，李繼晟建議，相關(guān)部門應(yīng)制定更為優(yōu)惠的稅收政策，增強(qiáng)政策精準(zhǔn)性和針對(duì)性；同時(shí)，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系建設(shè)，強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)金融支持，構(gòu)建從孵化培育、成長(zhǎng)扶持到推動(dòng)壯大的一整套培育體系。

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