暫停合作？扣除支持費用？兩家白酒巨頭跟京東鬧的是什么別扭

“雙11”剛過，就有兩家名酒企業與京東產生合作糾紛？

網絡流傳文件顯示，11月10日，瀘州老窖電子商務股份有限公司（以下簡稱“瀘州老窖電商公司”）向北京京東世紀信息技術有限公司（以下簡稱“京東”）發送了《暫停合作函》。四川五糧液新零售管理有限公司銷售運營部（以下簡稱“五糧液新零售公司”）則在11月11日則通報稱，京東違反合同約定，扣除365萬元市場支持費用。

(資料圖片)

11月14日，瀘州老窖相關人士向記者證實了網傳文件的真實性。在《暫停合作函》中，瀘州老窖電商公司表示京東“近期多次低價銷售52度國窖1573系列產品，對市場價格、物流秩序帶來巨大沖擊，嚴重影響我司品牌價值和產品價格認知，此行為已經嚴重破壞了雙方建立的友好合作基礎。”

上述函件稱，瀘州老窖電商公司決定從11月10日起暫停與京東的相關合作，暫停在京東開展業務投放推廣、產品供應等相關合作，并要求京東自營與瀘州老窖合作的所有庫存退貨至供應商西藏聚量電子商務有限公司處。

前述瀘州老窖相關人士透露，京東想更低價購入產品，加入到“雙十一”活動，但價格已經低至瀘州老窖的價格底線。“整個就是穩價盤的原因，經銷商都按照這個價格賣的，沒越過底線，京東要低價的話，就容易有串貨的嫌疑。 ”該人士解釋道。

據了解，目前52度500ml的國窖1573單瓶廠商指導價為1499元，批發參考價在905元左右。

在京東平臺，“瀘州老窖官方京東自營旗艦店”該款酒11月14日的預估到手價為1139元/瓶，11月10日，有消費者爆料疊加優惠最低到手價為908元/瓶。瀘州老窖在2022年半年報中披露了分渠道的銷售情況，今年上半年，傳統渠道營收為108.37億元，同比（較上年同期）增長約25%，毛利率同比下降0.08%至86.43%；新興渠道營收約7.12億元，同比增長約33%，毛利率同比增長4.46%至82.39%。

半年報介紹，瀘州老窖的新興渠道包括公司與電商平臺、自媒體、網絡主播等建立合作關系，通過線上平臺的旗艦店、專賣店、直播間等網絡終端實現面向消費者的銷售。

11月14日，記者從五糧液新零售公司相關負責人處了解到，這則通報中指出京東“在2022年下半年違反合同規定”，指的是京東“有些市場運營上面的一些消費者服務政策”違反合同規定，并非價格糾紛。“正常消費服務過程中的一些問題，這個都很正常。”該負責人說。

前述負責人表示，五糧液與京東“合作的時間比較久，（合作）整體效果都還不錯。”兩者的合作包括五糧液授權京東自營的“五糧液京東自營旗艦店”，也有授權門店在京東開設店鋪，合作范圍不僅包括產品的授權銷售，還涵蓋京東的物流信息技術、金融板塊等。

談及瀘州老窖與京東的產品售價糾紛，五糧液新零售公司相關負責人表示“我們品牌還好”，并稱“（后續）肯定會（繼續跟京東）合作的”。

在五糧液2022年半年報中，線上銷售模式，主要指通過天貓、京東等電商平臺銷售產品。今年上半年，五糧液通過線上銷售模式取得收入29.81億元，線下渠道收入355.32億元。在9月的投資者關系活動記錄中，五糧液重申了要拓展創新渠道，持續加大線上電商、新零售渠道的拓展。

天眼查顯示，北京京東世紀信息技術有限公司成立于2010年9月，注冊資本50000萬人民幣，法定代表人吳雙喜。北京京東世紀貿易有限公司100%控股北京京東世紀信息技術有限公司，前者法定發表人為徐雷。

截至11月14日，瀘州老窖收跌1.68%，報收183.16元，五糧液收漲0.19%，報收150.3元。

編輯：丁晶

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