6月21日晚，隆基綠能西安總部的草坪上，一場發布會吸引了行業的關注。

這家光伏龍頭企業正式發布了業內首個面向戶用光伏的一站式解決方案，并命名之“隆基向日葵”，取擁抱陽光、收獲美好幸福之意。這意味著，在面對近些年來國內需求漸起但亂象時發的戶用市場，隆基綠能拋出了他們認為可行的解決方案。

在這個方案中，隆基綠能希望聯手大型銀行、品牌經銷商等，來打造一套便捷、高效、可靠的系統解決方案。這其中，該公司表示，在新的服務模式下，由隆基擔保合作的大型銀行會為用戶購買隆基的光伏發電設備提供貸款服務，同時隆基會持續為此模式的正常運轉提供高質量的技術支持、組件供應及保證金。

(資料圖片)

一年前，國家能源局發布的《關于報送整縣（市、區）屋頂分布式光伏開發試點方案的通知》，點燃了國內戶用光伏市場。一時之間，從央企到民企，蛋糕分食之勢洶涌。但實際上，在光伏企業開拓市場過程中，如何說服居民安裝動輒數萬元起步的光伏產品，關乎著企業自身產品的滲透率。因此，“光伏貸”登上歷史舞臺。

不可否認的是，大約八九年前出現的“光伏貸”模式，緩解了戶用光伏需求者的資金壓力，從而激發了戶用市場的安裝積極性。但近些年來不斷爆出的亂象，也同樣影響企業開發戶用市場的形象以及戶用光伏本身應當具有的正面意義。

在這輪以隆基綠能為代表的光伏龍頭企業們，再度宣布推出“光伏貸”產品，是否意味著困擾行業的“老大難”問題的解決有望撥云見日？

三大龍頭齊指“光伏貸”

就在今年4月份，隆基綠能、晶澳科技和晶科科技三大龍頭企業不約而同地宣布布局“光伏貸”。

4月27日，隆基綠能發布公告稱，為支持公司戶用分布式光伏業務的發展，擬與銀行、經銷商開展光伏貸業務合作，由銀行為符合銀行貸款條件的用戶購買公司光伏發電設備提供貸款服務，經銷商為用戶的貸款提供連帶責任擔保，公司按照借款人融資總金額的一定比例向銀行繳存保證金，并由經銷商為公司相關保證金擔保提供反擔保。公告中，隆基綠能表示公司為與銀行合作的戶用分布式光伏貸業務提供的保證金擔保余額上限不超過人民幣2億元。

兩天后，晶澳科技也發布了一份《關于為戶用光伏終端客戶提供擔保額度預計的公告》，擬與金融機構合作開展戶用光伏業務，具體操作模式包括兩種，且在這兩種模式下，2022年度為戶用光伏終端客戶提供擔保額度預計不超過人民幣22億元。

更早前，即4月7日，“晶科系”旗下另一家上市公司晶科科技在宣布推出家庭戶用光伏系統品牌“晶能寶”之時，表示將通過自主開發以及與各地區有實力的市場伙伴合作開發等模式，為終端家庭用戶提供全生命周期的系統解決方案。該公司推行的業務模式為銷售模式和合作開發模式，在銷售模式中用戶可出資或融資建設電站。

事實上，隆基綠能最新發布的“隆基向日葵”品牌，則是4月公布的“光伏貸”業務內容的具體落地。而記者從另外兩家公司了解到，晶科科技目前還是以合作開發模式為主，跟銀行的相關金融合作還在接洽中，暫時尚未有具體的落地方案；晶澳科技方面則表示，“光伏貸”相關業務目前在正常推進中。

光伏龍頭紛紛推出的“光伏貸”，并非新業務。早在2013年，國內戶用市場開發過程中便出現這類產品。

“‘光伏貸’的誕生是有其價值的?！币晃还夥髽I相關人士告訴記者，一是可以降低安裝用戶的投資門檻，提升安裝積極性；二是經銷商的經營風險也有所把控，解決部分痛點。

記者注意到，目前全國各省市的大部分銀行都推出了“光伏貸”產品。而在產品宣傳中，多以零首付、穩收益進行推廣。例如，在今年4月份民生銀行發布的“光伏貸”產品便介紹，“零首付申請，農戶可享受最高25萬元的‘光伏貸’額度支持，期限可達15年，實現長期助農、惠農。電費在還款后分配給農戶，農戶在光伏設備使用周期中獲得穩定收益?！?/p>

盡管“光伏貸”已經成為國內戶用市場開發過程中不可忽視的金融工具，但由于近些年來部分不正規的第三方服務商從中鉆縫，“空手套白狼”，導致部分戶用區域市場已經談貸色變。

今年6月1日，江蘇啟動印發的《啟東市整市屋頂分布式光伏開發試點實施意見的通知》中要求，進行屋頂租賃模式、電價優惠模式、業主自主投資模式等三種開發模式。這其中，業主自主投資模式下，不允許光伏開發企業、光伏設備經銷企業通過農戶融資貸款或引入金融機構向農戶發放貸款建設光伏項目，轉移屋頂光伏投資主體，增加農戶經濟負擔及金融風險。

“老大難”問題如何解

屢屢曝出的“光伏貸”亂象問題，意味著相應的貸款產品如若要進行規范化運行，離不開政府、企業、經銷商以及用戶強化風險防范意識，守好應盡的職責。

而身為龍頭企業，隆基綠能在推出“向日葵”品牌之時，也預示著其需要更多地扮演起行業的引導者和風向標的角色。

當前的國內分布式光伏市場，由于第三方合作商服務水平良莠不齊，用戶在選購光伏產品、投資建設光伏電站時往往會產生各種各樣的擔憂和疑慮，可靠融資、電站質量和后期收益保障問題已成為當前用戶關注的“老大難”問題。

在此次發布會上，隆基綠能介紹，在新的服務模式下，由隆基綠能擔保合作的大型銀行，會為用戶購買隆基的光伏發電設備提供貸款服務，同時隆基綠能會持續為此模式的正常運轉提供高質量的技術支持、組件供應及保證金。此外，為了保證電站質量的安全可靠，經過層層篩選的符合隆基標準要求的優質安裝商，將為用戶提供高標準的安裝運維服務。

“解決問題的核心還是電站產權歸屬和確保發電收益?！甭』G能相關人士告訴記者，公司會通過渠道管理規則、制式安裝合同、線上流程監控以及下沉市場宣傳等手段，向農戶普及貸款與光伏電站間的關系與概念，確保農戶明確光伏貸模式下電站歸屬權為農戶自身，保證農戶在選擇貸款建電站前充分了解和自愿配合，普及電站發電收益與貸款還款間的關系；通過線上系統對關鍵文件如雙簽安裝合同、發電收益賬戶、并網許可證、房屋產權證等材料留影備案，隆基以及金融機構都能夠通過這些文件核實電站產權是否為農戶，及時發現電站持有人與房屋產權證/銀行戶主不符的情況，并予以糾正。

“我們還會通過技術部門與市場統計數據的反復核算，根據各省份不同的有效發電光照時長、當地脫硫煤電價等因素，結合貸款每月還款、運維、保險等花費所需金額，建立價格測算模型，倒推出各省份最高可以保證發電收益覆蓋還款的貸款電站單瓦造價，并通過與合作銀行的信息交互，系統聯通，保證貸款價格在合理范圍內?！痹撊耸窟M一步表示。

在下沉市場的戶用開發過程中，品牌的背書、經銷商的遴選，已經成為當前戶用光伏市場普及過程中不可或缺的環節。這其中，作為大品牌的光伏企業，其自身所提供的擔保作用更是必要。

“與銀行的合作中，公司會提供擔保，保障用戶在電站全生命周期內的收益。在代理商的甄選上也會層層把關，確保全流程的安全可靠。”晶科科技相關人士告訴記者，從前期開發到后期運維，晶科的品牌背書貫穿其中。

而晶澳科技相關人士則告訴記者，在業務審批時即設置嚴格準入標準，被擔保對象資格需經公司和金融機構雙重審核，重質不重量。

值得肯定的是，國內戶用市場開發幾經洗牌，蕩滌出不少“暗礁”。而最終避免亂象叢生，還需要多方共同協調、探索。

編輯：羅浩

關鍵詞： 龍頭企業