齊心集團：營收與凈利潤雙增，數字化轉型與B2B業務共筑穩健增長基石

8月24日,深圳齊心集團股份有限公司(以下簡稱齊心集團,證券代碼(002301.SZ)公布了2024年半年報成績單。2024年上半年,公司實現營業收入49.97億元,較上年同期增長12.22%,歸屬于上市公司股東的凈利潤0.95億元,較上年同期增長17.55%,公司經營活動現金流量凈額1.34億元,較上年同期增長19.56%,基本每股收益1.30元/10股,同比增長18.18%。

齊心集團上半年業績表現良好主要得益于:一方面,公司B2B業務繼續聚焦央企、央管金融機構、政府等優質大客戶,以專業的數字化采購解決方案助力政企客戶實現集采降本增效,深挖客戶業務需求,公司存量客戶與新中標客戶儲備的訂單規模保持穩步增長。另一方面,公司通過持續履約與新增中標大客戶集采項目,深挖客戶一站式辦公物資采購和服務需求,持續提升B2B業務收入,使得業績呈穩步增長。

齊心集團始終專注于為中大型政企客戶提供辦公物資數字化集采服務,作為最早一批涉足B2B大客戶數字化集采藍海的先鋒,公司業務版圖不斷拓展,已從辦公物資采購平臺服務商延展為包括辦公物資、MRO、員工福利、營銷物料等多個關鍵場景與細分領域,構建起了一個高效、智能、定制化的一站式物資集采生態體系。

物資采購行業增長空間廣闊,齊心集團領跑增長新藍海

在數字化轉型的浪潮中,企業物資采購行業正迎來前所未有的發展機遇與增長空間。據億邦智庫最新測算,2023年全國企業物資采購總額已攀升至約175.4萬億元,同比增長1.1%,顯示出市場需求的穩健與韌性。而數字化采購作為行業變革的先鋒,其交易額已突破17.2萬億元大關,滲透率高達9.8%,并以驚人的15.2%增速遠超物資采購總額的整體增速,預示著數字化采購正成為推動行業發展的新引擎。

具體到公司所處的行業場景,辦公用品市場總體規模約2萬億元,MRO工業品市場約8.9萬億元,營銷物資市場超過2萬億元,工會福利市場也超過1萬億元。這些細分市場的巨大規模不僅為數字化采購提供了豐富的應用場景,也為行業參與者帶來了巨大的增長潛力。

億邦智庫的調研進一步揭示了數字化采購在央企和政府采購中的深入應用。目前,國務院國資委監管的97家央企中,已有超過70家企業建立了采購商城。政府和軍隊體系也自上而下建立了自行采購平臺,推動了采購方式從傳統線下向線上公開電子招投標平臺、采購商城的轉變。這一轉變不僅提高了采購效率,也促進了采購場景的多元化,從辦公用品擴展到MRO工業品、工會福利、營銷物資等多個領域。

目前,企業物資采購行業正處于數字化轉型的關鍵時期,數字化采購的快速發展不僅為企業帶來了效率與成本的雙重優化,更為行業開辟了廣闊的增長空間。隨著企業對數字化轉型認識的不斷深化,以及相關技術的不斷創新和應用,數字化采購的市場份額預計將持續擴大,為整個行業帶來更廣闊的增長空間。

在此背景下,齊心集團作為物資采購行業的佼佼者,憑借其卓越的數字化能力和深厚的市場積淀,正穩步走在行業發展的前沿。報告期內,齊心集團持續鞏固并擴大與眾多國央企巨頭的合作版圖,成功中標并履約國家電網、南方電網、中國郵政、中國移動、中國石化、華潤集團等一系列重量級集采項目。除了續標客戶,上半年的新中標客戶中,有多家中標客戶達十億級的采購體量,行業整體新增新入圍的采購需求量預估在四五十億。與此同時,公司通過高效的數字化運營平臺體系,積累垂直行業服務經驗,其中當前97家央企中,已服務過半客戶數。訂單儲備規模實現穩步增長。這一系列成績不僅彰顯了齊心集團在行業內的領先地位,更充分展示了其在數字化轉型道路上所取得的顯著成效。

數字化采購技術革新與品牌價值雙輪驅動,連續三年領跑行業榜單

齊心集團在數字化采購領域展現了其技術革新和品牌價值的雙重優勢。經過多年的持續升級和完善,齊心集團的數字化運營平臺基于云計算、大數據分析、AI人工智能等前沿技術,推動了大模型和AIGC技術在數字化采購各業務環節的應用,形成了多場景綜合性數字化采購服務的競爭力。公司通過“數采”、“云采”和“易采”三種服務模式,為不同業務規模和行業場景的客戶量身打造了數智化、端到端的集采解決方案。同時,服務中臺的建立,通過共享服務中心和數據中臺、技術中臺的支撐,構建了一個集大數據處理、移動端支持、業務自動化和高效協同于一體的服務體系。公司通過AI技術,在庫存補貨、商品推薦、訂單履約等多個場景中實現了數據的高效流動與應用,為客戶實現了更大程度的降本增效。在招投標階段,利用AI技術實現了短時間內大量SKU詢價單的智能報價,極大提升了投標效率。利用AI技術構建了商品標準庫模型,通過數據清洗和提取,將供需雙方的商品信息翻譯為標準化參數,提升了供需匹配的精準度與模糊快速查找能力。隨著客戶和供應鏈資源的增加,大模型技術的應用將進一步提升商品標準庫的效率和可靠性。據了解,公司已與華為云達成全面合作,共建數字化全場景企業服務平臺。

此外,齊心集團的品牌價值也得到了市場和權威機構的廣泛認可。2024年,集團連續第三年入選《中國500最具價值品牌》,品牌價值評估為175.28億元,實現連續三年增長。同時,“COMIX”商標入選《第一批輕工業重點商標保護名錄》,成為首批受到加強保護的優質注冊商標,為行業樹立了商標保護典范。今年7月,公司榮獲“2023-2024年度政企電商化采購首選電商品牌”,進一步印證了齊心集團在數字化采購領域的卓越表現和行業領導地位。

齊心集團領跑B2B集采市場,MRO業務成增長新引擎

齊心集團在B2B辦公物資集采業務方面展現出了顯著的發展勢頭和行業領先優勢。公司持續聚焦服務央企、央管金融機構和政府等高端客戶群體,2024年上半年B2B新中標客戶數已超過100家,憑借對核心業務場景的深度理解和客戶業務需求的精準把握,不斷強化MRO工業品和員工福利等核心業務的服務能力。同時,公司積極拓展營銷物料等高附加值業務服務,打造了一個延展性極強的綜合物資集采服務平臺。

品牌新文具方面,基于品牌核心競爭力的打造,公司在產品的研發、品質提升、產品情感價值及使用體驗等方面持續投入,建立情感型消費鏈接。2024年6月,公司7款產品獲中國工業設計協會評選為2024CSID中國文化辦公用品創新設計獎。通過與優質IP的持續戰略合作,不斷推陳出新,打造文化爆品。在2024年第七屆“玉猴獎”評選中,齊心文創榮獲“2024年度十佳被授權商”。

公司B2B辦公物資集采業務及品牌新文具業務的發展,持續為公司注入強勁動力,給公司帶來了良好的業績。2024年上半年,該業務實現營業收入49.70億元,同比增長12.71%,凈利潤達到1.46億元,同比增長23.00%。

中國數字化MRO采購服務市場仍處于快速發展階段。2022年,市場滲透率為7.8%,相較于美國逾15%的滲透率,中國市場有巨大的增長空間。灼識咨詢報告表明,預計到2027年,中國數字化MRO采購服務滲透率將達到21.3%。隨著數字化MRO采購服務的便捷性、透明度和成本效益的進一步凸顯,其在中國市場的接受度和普及度將日益提高。數字化MRO采購服務的領先企業,如怡合達、震坤行、咸亨國際等,正通過線上B2B模式,簡化采購流程,提供高效、專業的服務,推動市場集中度的提高。

值得一提的是,MRO工業品業務已成為齊心集團近年來重點發展的核心引擎。公司精心布局,覆蓋了焊接設備、刀具磨具、機床、勞保、安防、存儲搬運等36大類MRO品類,構建起全面而專業的產品體系。憑借深厚的行業積累與強大的平臺能力,齊心MRO工業品平臺迅速崛起,成功服務于國家電網、南方電網、中國華能、中國華電、華潤等眾多大型企業客戶,成為推動公司收入增長的關鍵力量。

齊心集團憑借其在數字化MRO采購服務領域的深耕和創新,以及對客戶需求的深刻理解,正成為推動行業發展的重要力量。隨著市場滲透率的不斷提升,公司有望進一步增強盈利能力,鞏固其在B2B辦公物資集采業務和MRO行業的領先地位。展望未來,齊心集團將繼續以專業的數字化采購解決方案,助力政企客戶實現集采降本增效,推動企業服務運營與管理的高質量發展。

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