仁會生物菲塑美?上市一周年：醫學形體管理市場發展如何？

2024年7月25日，“菲塑綻放一周年”慶典活動在上海舉行。美觀君來到現場，詳細了解中國醫美形體管理市場發展情況。

為什么醫學形體管理市場是藍海？

中國市場現狀簡析

中國醫美行業發展至今，也進入到了激烈競爭階段。但是，當前競爭的重點，是圍繞“面部抗衰”展開。以小紅書數據作為參考，有216萬+篇筆記是以“抗衰”為關鍵詞（數據采集時間為2024年7月25日，下同）。

實際上，過去三年中國“輕醫美”風口就來源于面部抗衰需求的爆發。仿佛一夜之間，無論是中老年人，還是年輕人，對面部抗衰都展現出強烈需求，促進了輕醫美行業的高速發展。例如，醫美機構只要引進知名的抗衰產品或設備，就有源源不斷的新客。這種相對較低的門檻，這種供不應求的局面，讓聚焦面部抗衰的醫美產品和輕醫美機構如雨后春筍，遍地開花。

時至今日，面部抗衰市場供大于求，讓醫美供應鏈和醫美機構相關業務的獲客成本高企、留客難度大增，隨之就出現了越發嚴重的降價行為。一些三年前客單價能上萬元的項目，如今客單價甚至跌破千元。當利潤消失后，競爭變得不良性、經營變得不規范、交付變得不到位，醫美需求者的整體滿意度沖高后轉頭向下，輕醫美風口結束，行業進入停滯階段。

如何突破當前困境？

需要技術發展與產品創新，需要市場洞察和需求創新。

菲塑美?貝那魯肽注射液目前是全球唯一一款全人源GLP-1類藥物

什么醫學形體管理？

醫學形體管理，指運用手術、藥物、醫療器械以及其他具有創傷性或者侵入性的醫學技術方法對人體各部位形態進行的修復與再塑。其主要需求包括：（1）減重；（2）減脂；（3）增肌；（4）緊致；（5）體態。

依然以小紅書數據作為參考，“減重”有192萬+篇筆記、“減肥”有3111萬+篇筆記、“減脂”有3320萬+篇筆記，數量遠超“抗衰”。

形體問題的發生是各種因素的綜合，例如，作息、飲食、環境、職場等。交織且綜合的因素，不僅決定了形體管理需求的巨大與持久，而且決定了醫學形體管理的復雜與困難。正是因為這種復雜與困難，又決定了開展醫學形體管理的門檻，其中既有產品研發的門檻，也有臨床治療的門檻。而門檻，則是建立核心競爭力的條件。

誰在滿足形體管理需求？

當前，形體管理需求在服務業里主要由健身房、瑜伽館、生活美容院等滿足。這里就出現一個疑問：為什么醫美機構不是形體管理的主要參與者？

其實答案如上所述，醫美機構之前一直在享受輪廓改善、面部抗衰的市場紅利期，暫時沒意識到形體管理市場潛力或者來不及實施形體管理業務 —— 這樣也就剛好留出了中國醫美的巨大藍海市場。

正如菲塑美?周年盛典上，西南證券楊天笑的分析：中國GLP-1RA用于肥胖、減重遠期市場規模預計約910.3億元。

菲塑美?如何推動醫學形體管理市場發展？

產品創新

菲塑美?貝那魯肽適用于兩類情況：第一類是BMI≥28kg/㎡；第二類是BMI≥24kg/㎡且伴隨至少一種體重相關合并癥，例如高血糖、高血壓、血脂異常、脂肪肝、阻塞性睡眠呼吸暫停綜合征等。體重指數（BMI）的公式為BMI =體重（kg）/身高2（m2），一個身高1.7米的人，如果體重達到70公斤，就可能適合使用菲塑美?。

醫學形體管理要發展，離不開技術發展與產品創新。我們以醫學面部美容與醫學形體管理做一個對應關系：肉毒素?菲塑美?、超瑪吉?酷塑/塑可秀、功效護膚品?益生菌/抗糖丸。

不難推測，隨著醫學形體管理相關供應鏈的成熟，隨著醫美機構對于醫學形體管理業務的熟練，醫學形體管理市場必將迎來巨大增長。

7月25日上午，幾十位醫美機構負責人或醫生分批前往仁會生物工廠參訪，近距離了解菲塑美?的歷史與品質。這種眼見為實的體驗，也呼應了下午周年慶典上仁會生物醫學部高級總監張琳的分享：菲塑美?藥物結構、給藥方式、減重原理、適應癥、反彈少、減肌少、不抑郁、生殖安全等優勢。

服務推進

好產品也必須通過可靠的服務，才能發揮更大價值。

仁會生物數字化用戶運營總監易然詳細闡述了菲塑美?售后服務，例如患者教育、臨床培訓、經營支持等。其中，“護航計劃”旨在促進患者用藥安全，并支持醫療機構順利實施治療方案。

慧橋醫美咨詢公司聯合創始人劉洋分享了如何通過精細化管理和個性化服務提升客戶體驗，來運營好醫學形體管理。

在圓桌論壇環節，醫美媒體《醫與美前沿》創始人郝格，在站博士后、南方醫科大學（原第一軍醫大學）博士、趙博士診所、趙博士學術中心創始人趙曉華，澳瑪星光國際醫療連鎖三里屯中心負責人魏璐，上藥康德樂醫美業務總部助理總經理王孝剛，仁會生物總經理左亞軍，上海國際醫學中心醫療業務部主任、內分泌科主任王奇金，一起探討菲塑美?對市場的作用，以及如何有效利用菲塑美?來優化醫美服務，同時應對行業挑戰、把握未來發展機遇。

總結

中國醫學形體管理市場方興未艾，還有很大潛力。仁會生物菲塑美?貝那魯肽在中國醫美市場落地的第一年，是好的開始，也是成功的一半。

正如上海仁會生物制藥股份有限公司總經理左亞軍寄語：“仁會生物將創新作為發展基石，在藥物發現、CMC等方面構建了多個核心技術平臺，基因工程串聯技術全球領先。菲塑美?的問世，展現了仁會生物在生物制藥領域的創新實力，填補了國內減重治療的新藥空白。我們也將基于菲塑美?，持續在醫學形體管理市場深耕?！?/p>

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