優寧維獲2家機構調研：公司自研產品主要包括重組蛋白、IVD抗原、抗體等，主要面向工業客戶的生產工藝端（附調研問答）

優寧維（301166）11月29日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年11月29日接受2家機構單位調研，機構類型為基金公司、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

(資料圖片僅供參考)

一、公司基本情況介紹公司向投資者簡要介紹了公司基本情況及三季度經營情況。二、問答環節

問：公司一站式平臺建設的方向

答：公司圍繞將抗體做到極致的戰略，以抗體為中心，不斷拓寬相關試劑、耗材、設備及實驗室服務等業務內容，持續增加產品管線和產品品類，為更客戶提供更加豐富的產品選擇；同時，公司持續加強在市場渠道、供應鏈、信息化、自主研發、人才團隊等方面的投入，提升一站式整體服務能力，更好地滿足客戶對生命科學領域一站式服務的需求。

問：公司目前的市場占有率

答：公司所屬的生命科學領域，行業高度分散，尚未形成類似國外賽默飛等巨頭公司。目前公司在整個生命科學領域占比還很低，有非常廣闊的發展空間。公司會堅持一站式平臺極致戰略和抗體極致戰略，持續增加對一站式平臺建設投入和研發投入，提升公司一站式服務能力和自主研發能力，持續提升公司持續發展能力。除此之外，公司已參與投資設立兩家投資基金，希望借助專業投資機構的投研能力，幫助公司尋找到合適的產品型并購標的，進一步加快公司外延發展步伐。

問：公司區域拓展投入情況

答：從收入占比來看，華東、華南和華北是公司收入的主要來源，同時，上述區域也是我國科研單位和生物醫藥企業分布比較集中的區域。公司會在繼續保持對華東、華南及華北等主要區域的投入外，加強對展華中和西南區域的拓展。

問：公司分倉的建設情況

答：公司今年已完成南京、廣州和北京分倉建設，武漢和成都分倉正在進行選址工作。公司5大分倉建成后，將進一步提升產品交付速度，縮短產品貨期，使客戶接受到貼近本地化的服務，提升客戶購貨體驗，進而增強客戶黏性。

問：公司科研和生物醫藥企業客戶收入占比情況

答：公司客戶主要包括工業客戶和科研客戶，今年前三季度，公司工業客戶（生物醫藥客戶）收入占比逐漸提升，已高于科研客戶（包括大學、科研院所和醫院等）收入占比，目前工業客戶和科研客戶收入合計占比超過公司總收入的80%以上。

問：公司自研產品的定位，以及公司自研產品有哪些優勢？

答：公司自研產品主要包括重組蛋白、IVD抗原、抗體等，主要面向工業客戶的生產工藝端。

公司自2004年至今已深耕生命科學領域近20年，建立了覆蓋全國的直銷網絡和專業服務團隊，對于行業發展動向和客戶需求與痛點有深刻的市場洞察。目前，工業客戶對于抗原、抗體等原料端需求日益增加，公司通過在南京和杭州設立研發和生產中心，切入工業市場，有助于公司拓展公司業務規模和優化公司收入結構。公司在品牌、渠道、客戶、供應鏈、專業服務團隊等方面有較好的市場競爭優勢。公司自研產品可借助公司現有渠道、客戶、供應鏈、專業服務團隊等資源，實現銷售突破。

問：公司外延并購的方向

答：公司立足平臺和抗體兩個極致戰略，基于客戶應用需求，持續豐富公司所提供的技術、產品與服務，從而滿足不同客戶及不同應用場景對于技術、產品與服務的需求。因此公司會從技術、產品等方面尋找合適的并購或投資標的，提升公司一站式解決方案的平臺服務能力。

問：公司未來毛利率水平如何？

答：2022年前三季度，公司毛利率水平為22.38%，未來公司將主要通過以下兩個方面努力提升公司的毛利率水平：一是不做價格競爭，秉承著專業服務客戶，遵守相關供應商的市場政策，繼續圍繞抗體及相關產品，不斷擴充提供產品的數量、種類和服務能力，提升公司在生命科學服務領域的市場份額，提升議價能力；同時，公司會持續保持對自主品牌產品和自產產品的投入，不斷提升自主品牌和自產等高毛利率產品的收入占比，進而帶動公司的整體毛利率水平提升。

問：自研產品的國外市場拓展計劃

答：公司的愿景是成為世界知名生物制品供應商。目前公司自主品牌正處于快速發展過程中，但體量相對較小，尤其是自研產品目前尚處于投入期和市場拓展期，目前公司通過現有銷售渠道拓展國內市場，并積極的通過線上網絡宣傳，開拓海外市場。

問：公司人員投入方面的計劃

答：公司圍繞一站式平臺極致戰略和抗體極致戰略，會持續增加市場、供應鏈、IT、研發、技術服務等方面的人才引進和培養投入，在投入方面也會爭取綜合平衡好與收入等財務指標的關系，控制好團隊擴張的節奏，以更好地實現投入與產出的平衡;

上海優寧維生物科技股份有限公司是一家面向高等院校、科研院所、醫院和生物醫藥企業等，提供以抗體為核心的生命科學試劑及相關儀器、耗材和綜合技術服務的科學服務商。公司主要產品及服務有生命科學試劑、生命科學儀器及耗材、綜合技術服務。公司獲得了“2017年度默克最佳客戶服務獎”、“2018年度BD生命科學大中華區優秀合作伙伴獎”、“2018年度Bio-techne金牌代理商”等榮譽。目前公司提供生命科學試劑產品SKU超過400萬種，覆蓋基因、蛋白、細胞、組織及動物等不同水平的研究對象，涵蓋生命科學基礎研究、醫學基礎研究、體外診斷研究、藥物研發、細胞治療研究等領域，是國內抗體品種及規格最全面的供應商之一。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 生產工藝 主要面向 重組蛋白