堅朗五金上半年新增網點150多個 縣城市場拓展速度階段性放緩

9月8日、9月9日，堅朗五金(002791.SZ)在電話會議上表示，今年上半年銷售網點的擴充速度增長高于以往年度，上半年已新增網點150多個，累計目前大概900多個。今年新增網點大部分分布在縣城市場，主要圍繞開拓中小地產、場景式銷售，并掌握市場的主動權。銷售團隊按照年初的規劃布局渠道的下沉，所以在一季度和二季度做了補充，主要是去年三季度人員補充較多，到今年半年度同比增長約20%。因今年受大環境影響，結合投入產出平衡的綜合考慮，人員補充節奏將暫緩，更關注當前已布局人員的能力培養。

對于縣城市場的拓展規劃，堅朗五金表示，公司原先對縣城市場的開拓更多在一些經濟比較好的縣城，主要與地產客戶合作，能夠有穩定的產出，但這個特性有一定局限性，所以第一輪的縣城開發相對來說進度比較慢。

近年因地產行業帶來的影響，公司加大了非地產的新場景銷售，例如學校、醫院、中小酒店等。公司的銷售人員對中小地產持續跟進以外，把重點又放在了縣城的這些中小項目里面，相對來說產品集成化的優勢在縣城市場會更加明顯，競爭力會更突出。在這樣的背景下，今年初開始對縣城市場的布點速度明顯加快，目前因外部市場環境以及投入產出等綜合因素考慮，縣城市場拓展速度階段性放緩。當前對縣城市場開拓效率比之前要高很多，公司將持續投入開拓，并且認為未來的縣城市場也是值得期待的一個方向。

對于新投資項目的規劃，堅朗五金透露，公司與塘廈鎮人民政府簽訂了項目投資協議，擬投資建設的智能家居及智慧安防產品制造項目，是對當前智能化類產品的整合與擴充。目前此大類的產品分散在各地，從內部管理運營和生產銷售各個環節都需要更多的投入。該項目計劃將相關品類集中建設產業園，與公司總部同在塘廈鎮內。從管理層面各個新品類作為一個整體來培育，可以充分發揮總部運營職能優勢，降低管理成本，有利于人員穩定，在投入產出的角度也利于提高人均效能。同時，塘廈鎮周邊供應鏈配套完善、交通條件與物流資源優越。隨著這些產業規模的擴大也減少了未來不斷搬遷等不定因素，有利于智能化產品集成和長期共同發展。

對于新品類拓展的未來規劃，堅朗五金認為，公司定位是建筑配套件集成供應商，新品類拓展這幾年公司的方向一直很明確，主要是兩個方向，一個是圍繞公司的新場景銷售做派駐，另一個是對已有產品進一步強化進行橫向拓寬。同時，也會利用現有公司及旗下生產情況推出新品類。總體來說是與公司現有的客戶能夠形成協同效應，不會拓展一個完全跟公司不相關的產品。初期先和產品方簽訂戰略合作協議，通過嘗試銷售，經過市場推廣后視銷售情況而決定是否采取進一步的合作關系，對于其中發展前景較好或優勢明顯的產品，會優先考慮股權合作。

另外，據公司公布，上半年家居類產品同比略有上升，包含海貝斯指紋鎖、中山堅朗機械鎖、新風系統、淋浴房、瓷磚、地板，其中瓷磚、地板是從其他類產品重新劃分至此類產品;海貝斯指紋鎖同比下降，主要是與地產交付周期變長有關，增速較快的品類主要是新風系統及可視對講，其次淋浴房、瓷磚、地板增速翻番。其他建筑五金產品同比漲幅較大，產品結構中偏大宗的品類主要是緊固件產品，科興錨栓等，其余主要是基數較小的新品類。品類增速較快，但整體基數較小。

展望下半年，公司表示對于自身業績方面的看法：從目前來看，整個市場還沒有恢復到最理想狀態，受市場環境和疫情影響仍存在一定的波動，隨著“保交樓”等各項政策發力市場將逐步復蘇。公司在資源、人力配備上已基本完成預期規劃，公司將利用渠道下沉契機和新品類的長尾效應來對沖地產行業下行的影響，關注和開發更多的新場景新市場，圍繞新品類拓展、渠道下沉及海外市場拓展等方面精耕細作。

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