一汽解放：前四個月市占率達24.8% 與經(jīng)銷商攜手闖過困難期

訊(記者宋維東)中國證券報記者5月14日從一汽解放（000800）獲悉，今年前四個月，公司終端市場占有率達到24.8%，實現(xiàn)逆勢上揚，終端領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)擴大。

據(jù)了解，今年以來，面對疫情挑戰(zhàn)，以及重卡行業(yè)銷量下滑等多重不利因素影響，一汽解放一方面加大前瞻性布局，深度洞察市場，加大客戶開發(fā)維護力度，持續(xù)提升終端客戶品牌影響力；另一方面，持續(xù)圍繞“雙率”提升和數(shù)智化轉(zhuǎn)型，開展“市場領(lǐng)先攻堅戰(zhàn)”“盈利能力提升攻堅戰(zhàn)”“數(shù)智化轉(zhuǎn)型攻堅戰(zhàn)”三大攻堅戰(zhàn)。

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，在存量競爭時代，變革發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展將會成為商用車企業(yè)生存的必經(jīng)之路。值得一提的是，一直以來，一汽解放都將經(jīng)銷商和用戶利益擺在重要位置，將其視為公司重要戰(zhàn)略資源。

在當(dāng)前市場低迷環(huán)境下，一汽解放詳細(xì)了解經(jīng)銷商狀況，深知經(jīng)銷商面臨著庫存大、經(jīng)營困難等問題。公司多措并舉幫助經(jīng)銷商解決實際困難，與經(jīng)銷商攜手闖過行業(yè)低迷期，實現(xiàn)長遠可持續(xù)發(fā)展。

客戶資源是商用車企業(yè)核心競爭力之一，而終端客戶品牌影響力也一直是一汽解放參與市場競爭的一張“王牌”。今年新年伊始，一汽解放就率先開啟客戶開發(fā)、維護工作。其中，“新春大拜年”系列活動如期啟動，“4+4+6”購車政策、“購解放抽紅旗”系列活動更吸引了廣大客戶積極參與。值得一提的是，“新春大拜年”系列活動期間，訂單接踵而至，為公司持續(xù)開拓終端市場打下了堅實基礎(chǔ)。與此同時，一汽解放發(fā)揮線上互動優(yōu)勢，開啟新春紅包、直播互動等一系列線上互動活動，持續(xù)提升客戶參與度和客戶粘性，有力地維護了公司客戶資源。

當(dāng)前，重卡行業(yè)已快速、深度進入到存量競爭時代。面對這一行業(yè)現(xiàn)狀，一汽解放致力于成為“智慧交通運輸解決方案提供者”，從為客戶提供整車產(chǎn)品向提供運輸解決方案轉(zhuǎn)變，按照“15333”新能源戰(zhàn)略快速布局新能源產(chǎn)業(yè)。同時，一汽解放堅持“以客戶為核心”的經(jīng)營發(fā)展理念，快速從渠道運營向客戶運營轉(zhuǎn)變，從價格營銷向價值營銷轉(zhuǎn)變。今年前四個月，公司繼續(xù)擴大領(lǐng)先優(yōu)勢，在市場“寒冬期”依然穩(wěn)居終端銷量第一位置。

據(jù)悉，今年，一汽解放將繼續(xù)聚焦產(chǎn)品主線，不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合，加速新能源躍遷領(lǐng)航，持續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢；全面加大技術(shù)創(chuàng)新和投入力度，著力打造一系列行業(yè)首創(chuàng)、國際領(lǐng)先的核心技術(shù)，為產(chǎn)品拓展提供支撐。公司也將持續(xù)做好產(chǎn)品策劃，精準(zhǔn)營銷，提高產(chǎn)品溢價能力。同時，推動降本減費，提高高端產(chǎn)品銷量份額，拓展后市場業(yè)務(wù)，不斷拓寬利潤來源，進一步提高公司整體盈利能力和市場競爭力，保持公司市場領(lǐng)先地位。

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