索菲亞2021營收穩健增長，“整家定制”釋放強勁增長點

4月12日，索菲亞（002572）(股票代碼：002572.SZ)公布2021年財報，公司業績首次突破百億，全年營收104.07億元，同比增長24.59%。

早在2021年初，索菲亞就許下了百億業績的目標，如今公司能在行業競爭加劇、渠道流量碎片化中突圍而出，實現業績大幅度增長，承諾如期兌現，極大程度上得益于公司管理層堅定推進的“大家居”方向、“全渠道、多品牌、全品類”戰略。

索菲亞是大家居戰略的先行者，索菲亞敏銳洞察品類融合的行業趨勢，以及一站式購齊的消費需求，圍繞“大家居”戰略，公司產品品類已經從衣柜拓展到書柜、電視柜、櫥柜、木門等定制家居產品，而且還涵蓋了非定制類得配套家居產品、配套電器，滿足消費者一站式購齊需求。

2021年度，公司進一步深化“大家居”戰略，推出“整家一體定制”策略，深化7大品類、8+1空間整體解決方案，以行業更全的品類生態、行業更高的產品標準，為消費者提供更加完整的家居空間解決方案。

依托整家一體定制策略，”索菲亞”品牌構建多元入口，不僅可以輕松實現入口前置，而且可以一舉卡位毛坯房、精裝房、存量房、舊改房四大家裝需求入口，精準鎖定家裝客戶。同時將單一的空間定制擴大至整個家居環境，不僅能滿足消費者需求，增強客戶粘性，還能實現客單價與企業盈利能力的提升。

得益于產品結構升級、整家一體定制策略落地以及在環保領域的持續耕耘，“索菲亞”品牌客單價快速上行。截至2021年12月底，“索菲亞”品牌工廠端實現客單價14,491元/單(不含司米櫥柜、木門)，同比2020年同期增長9.63%。

滄海橫流,方顯英雄本色。索菲亞業績穩健增長的態勢，印證了龍頭企業在巨浪之中的抗風險能力，也向市場釋放出龍頭高質量發展的強勁實力與韌性。截至目前，索菲亞憑借穩健的營收增長和整家定制策略，獲得華泰證券（601688）、廣發證券（000776）、招商證券（600999）、中銀證券（601696）、華西證券（002926）、等多家券商機構青睞，給予索菲亞“增持”與“買入”評級“。

華泰證券：整家戰略開拓成長空間，輕裝上陣發力零售變革產品方面。2022年作為公司整家定制元年，公司推出整家定制套餐，套餐內采用全大牌搭配模式，融合定制、軟裝、家電全品類，有力促進流量引入及客單價提升，引領行業新風向。

廣發證券：2022年索菲亞潛心變革。收入端，公司轉型整家定制,強化經銷商管控賦能，提客單價、改善客流，整裝基于品牌基礎+模式跑通，有望貢獻增量。利潤端，優化產品結構，廣告也更精準。給予索菲亞“買入”評級。

招商證券：索菲亞2022年可輕裝上陣，另一方面公司戰略升級“整家定制”，順應消費需求及流量變遷，從品牌、產品、渠道三大維度均煥發新活力，有望實現客流量及客單值的雙重提升。

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