普聯軟件股份有限公司

證券代碼：300996 證券簡稱：普聯軟件（300996） 公告編號：2022-016

一、重要提示

本年度報告摘要來自年度報告全文，為全面了解本公司的經營成果、財務狀況及未來發展規劃，投資者應當到證監會指定媒體仔細閱讀年度報告全文。

公司所有董事均親自出席了審議本次年報的董事會會議，保證本報告內容真實、準確、完整。

致同會計師事務所（特殊普通合伙）對本年度公司財務報告的審計意見為：標準的無保留意見。

本報告期會計師事務所變更情況：公司本年度會計師事務所為致同會計師事務所（特殊普通合伙），未發生變更。

非標準審計意見提示

□ 適用 √ 不適用

公司上市時未盈利且目前未實現盈利

□ 適用 √ 不適用

董事會審議的報告期普通股利潤分配預案或公積金轉增股本預案

√ 適用 □ 不適用

公司經本次董事會審議通過的普通股利潤分配預案為：

以截止2021年12月31日的總股本141,010,659股為基數，向全體股東每10股派發現金紅利3.00元（含稅），送紅股0股（含稅），以資本公積金向全體股東每10股轉增0股。

董事會決議通過的本報告期優先股利潤分配預案

□ 適用 √ 不適用

二、公司基本情況

1、公司簡介

■

2、報告期主要業務或產品簡介

（一）主營業務基本情況

公司主營業務是為大型集團企業提供管理信息化方案及IT綜合服務，致力于應用云計算、大數據、人工智能等新一代信息技術，推動企業運營管理數字化、智能化。目前主要面向石油、石化、建筑、地產及金融保險領域客戶，提供管理信息系統的方案設計、軟件開發、系統實施及運維服務，提供管理軟件產品及售后服務。公司的產品、方案和服務主要聚焦于集團財務管控、資金集中管理、財務共享服務、數據應用服務以及信息系統集成等領域，正在積極拓展智慧工地、數字建造等建筑行業產業互聯網相關業務。

公司主要客戶包括中國石油、中國石化、中國海油、國家管網、中國建筑五大央企長期戰略客戶，中國通用技術、中國中鐵（601390）、中國鐵建（601186）、中國華能、中航集團、中國廣核（003816）、上汽集團（600104）、山東港口集團等其他央企及地方國企客戶；萬達集團、新希望集團、龍湖集團、融創集團、小米集團等行業龍頭企業；中國平安、中國人壽（601628）、太平洋保險等逾百家保險行業客戶以及浦發銀行、全國股轉公司等。

（二）公司主要業務模式

大型集團客戶和優勢業務領域是公司業務拓展的重點方向。公司充分考慮自身業務特點，通過布局相應的業務機構、采用針對性的銷售策略拓展客戶。

1、組織方式

公司采用事業部為主體、區域本地化服務機構協同的運營管理模式，公司設有石油、石化、油田、建筑、XBRL、共享服務等多個行業及專業領域事業部，設有面向建筑行業的控股子公司，并在北京、深圳、香港、成都、西安、烏魯木齊、庫爾勒等地設有區域機構；公司設有平臺研發部門和產品研發部門，專職從事技術平臺研發和產品研發工作，以平臺研發、產品研發和項目研發相結合的方式，滿足To B模式下客戶大規模批量化定制的需求，并同步實現解決方案、產品、平臺的積累、進化和推廣。該組織方式適合公司目前的業務拓展戰略，具有較高的運行效率和服務質量。

2、業務拓展方式

公司堅持“聚焦大型集團客戶、聚焦優勢業務領域”的發展戰略，分別采用“客戶+服務”和“產品+市場”的業務模式進行業務拓展。

（1）面向大型集團企業，發揮集團管控業務競爭優勢，以定制軟件方式拓展大型集團客戶市場，采用長期服務策略持續擴展業務領域

針對大型集團企業信息化建設方案復雜度高，前期規劃、籌備周期長的特點，發揮公司在大型集團企業管理信息化領域經驗豐富、熟悉行業特點的優勢，主要采用“工程師顧問式”模式進行直接銷售。在獲取項目信息后，組織經驗豐富的專家顧問團隊，與客戶充分溝通、交流，展示方案能力、交付能力和實施能力，贏得客戶信任。

針對已有大型集團客戶，公司努力抓住技術進步和管理變革帶來的新機遇，推動新模式和新技術與客戶業務實踐的深度融合，持續提供原有系統升級服務，不斷拓展新的業務領域，包括經營管理領域、石油行業油氣生產領域、建筑行業建造管理領域等。公司為長期服務客戶，一般會成立專門的業務部門，從事項目交付、運維服務和業務拓展。

針對已有大型集團客戶所屬分子公司，公司充分利用承建集團公司統建系統的優勢，積極拓展集團分子公司業務市場。公司為長期服務分子公司客戶，一般會設立本地化分支機構或服務團隊，從事項目交付、運維服務和業務拓展。

（2）面向更廣泛市場，聚焦優勢業務領域，以專業化產品和服務拓展更多行業領域客戶

公司在財務共享服務、資金集中管理、XBRL數據應用等細分領域具備較強的競爭優勢，產品成熟度較高，并形成了一定的品牌效應，聚焦上述細分領域，組建專業團隊進行產品研發和客戶拓展。通過口碑營銷、市場活動、媒體宣傳等形式進行市場推廣，主要以直銷模式實現銷售。

兩種業務拓展模式相互依托，相互促進。依托“客戶+服務”模式下大型集團企業的最佳業務實踐，提煉核心優勢產品，建立細分領域的差異化競爭優勢，開拓更廣泛市場；依托“產品+市場”模式儲備準戰略客戶，通過整合公司能力深度服務將更多的準戰略客戶發展為戰略客戶，持續提供服務。

（三）報告期業務推進情況

2021年，公司積極把握企業數字化轉型機遇，持續深化落實“聚焦大型集團客戶、聚焦優勢業務領域”的發展戰略，業務方向更加聚焦，發展目標更加明確。戰略客戶業務方面，石油行業、建筑行業雙輪驅動的格局基本形成，集團管控業務穩中有增，業務領域持續拓展；優勢領域業務方面，公司積極加強產品研發投入和銷售團隊建設，在客戶高質量發展內在需求和政府部門監管要求的雙重驅動下，市場機會顯現并加速實施落地。

公司為客戶開發的信息系統均擁有自主知識產權，符合信息安全和自主可控的要求，在深度參與大型集團企業信息化工作的基礎上，公司積極儲備技術資源和人力資源，全面開展符合信創標準的軟件產品研發工作，產品布局逐步完善，市場開拓能力、經營質量、經營成果有明顯提升。

1、石油行業、建筑行業雙輪驅動的戰略客戶新格局基本形成，業務發展進入新階段

公司在石油行業各項業務正常有序開展，長期合作持續深化，具有業務黏性高、收入穩定性高的特點，是公司健康發展的重要基礎。公司在建筑行業集團財務管控業務保持穩定；公司面向建筑行業設立了控股子公司，匯集優勢資源，全面啟動數字建造產品研發工作，努力抓住中國建筑信息化專項工作“中建136工程”的重大機遇，積極拓展智慧工地、數字建造、建造物聯網等建筑行業產業互聯網業務。目前，公司戰略客戶業務初步實現從財務管理領域拓展到經營管理、生產管理領域，從應用軟件領域拓展到技術平臺、數據平臺等基礎平臺領域的突破。

公司將長期服務戰略客戶做為重要發展戰略，為戰略客戶配備了專職技術團隊或專業公司，長期、深入跟蹤客戶需求、持續提供優質軟件產品和技術服務，不斷拓展業務廣度和深度。目前，公司基本形成了石油行業、建筑行業雙輪驅動的戰略客戶新格局，為業務發展再上一個新臺階奠定了良好基礎。

2、聚焦優勢業務領域，加強產品研發和銷售能力建設，抓住發展機遇拓展市場規模

共享服務領域。公司緊跟信息技術進步和商業模式創新的步伐，進一步豐富完善產品功能，提升方案能力，逐步形成了“業財資稅檔一體化+數智化”財務共享解決方案及產品體系，持續拓展了電建地產、寶能集團、山東港口集團、遠洋集團、百聯集團等客戶。

XBRL和數據應用領域。公司與中國平安、中國太保（601601）、中國人壽等繼續保持長期穩定的合作關系；持續加強技術團隊建設，完善償二代產品，提高產品成熟度和競爭力，為2022年保險行業償二代全面升級的市場機會做好充分準備；繼續加大風險管理產品、新一代報表產品研發投入，面向保險行業推出具有競爭力的風險管理產品，完成國任財險、浙商財險、小康人壽、平安養老等多家新客戶的實施，并進一步完善數據管理與分析解決方案。

資金管理業務領域。全球資金管理業務方面，加強產品研發，提高產品競爭力，完成了對境外資金管理的IFC（國際金融資本管理信息系統）和GBS（環球銀行報文服務系統）兩個核心產品的升級；加強市場開拓，成功拓展中國鐵建、中國鐵工、中國華能、上海汽車等重要客戶并逐步完成產品交付工作，推進中國海油集團海外資金集中管理系統建設工作，鞏固了公司在全球資金管理領域的行業領先地位。司庫系統業務方面，借助公司在多家央企客戶司庫系統建設的經驗和產品積累，對標國資委關于中央企業加強司庫體系建設的要求，進一步完善司庫系統，產品成熟度、適用性及競爭力得到較大提升；加強銷售團隊建設，抓住未來兩年司庫體系建設的市場窗口期，并為進一步拓展到更多省級集團企業打好基礎，做好準備。

通過持續的產品研發投入，公司在優勢業務領域的差異化競爭優勢進一步提升，對加快市場開拓提供了強力支撐。公司其他領域產品如新一代WebHR產品等，業務規模較上期也實現了較大增長。

3、持續加強研發投入，提升技術平臺支撐能力

技術平臺研發方面，公司積極采用新技術、新架構提升技術平臺能力，主要包括容器云資源管理調度能力、大數據處理能力和開發運維自動化能力，正式發布了OSP開發平臺V6.0，實現了對SpringBoot、React框架的支持，完成了前后端分離部署，對后臺服務代碼進行了重構，使其層次更清晰、代碼更輕量，實現按需引用；完成了對TiDB、OceanBase、達夢數據庫、GBase、K-DB等國產數據庫的適配和兼容認證。公司大部分項目依托技術平臺完成交付，OSP平臺為快速、高效的項目交付提供了有力的技術支持，OSP技術平臺的先進性、穩定性對系統平穩高效運行起到了重要支撐作用，得到了用戶認可。

3、主要會計數據和財務指標

（1）近三年主要會計數據和財務指標

公司是否需追溯調整或重述以前年度會計數據

□ 是 √ 否

單位：元

■

（2）分季度主要會計數據

單位：元

■

■

上述財務指標或其加總數是否與公司已披露季度報告、半年度報告相關財務指標存在重大差異

□ 是 √ 否

4、股本及股東情況

（1）普通股股東和表決權恢復的優先股股東數量及前10名股東持股情況表

單位：股

■

■

■

公司是否具有表決權差異安排

□ 適用 √ 不適用

（2）公司優先股股東總數及前10名優先股股東持股情況表

□ 適用 √ 不適用

公司報告期無優先股股東持股情況。

（3）以方框圖形式披露公司與實際控制人之間的產權及控制關系

■

5、在年度報告批準報出日存續的債券情況

□ 適用 √ 不適用

三、重要事項

（一）關于2020年年度權益分配實施事項

2021年6月9日，公司召開第三屆董事會第七次會議、第三屆監事會第六次會議，并于2021年6月30日召開2020年度股東大會，審議通過《關于2020年度利潤分配及資本公積金轉增股本預案的議案》，具體方案如下：以截至2021年6月3日總股本88,131,662股為基數，向公司全體股東每10股派發現金紅利3元（含稅），共計派發現金紅利26,439,498.60元（含稅），不送紅股，同時以資本公積金向公司全體股東每10股轉增6股，合計轉增股本52,878,997股，剩余未分配利潤結轉以后年度。公司已于2021年7月16日完成權益分派。

以上具體內容詳見公司在巨潮資訊網（www.cninfo.com.cn）于2021年6月10日披露的《關于2020年度利潤分配及資本公積金轉增股本預案的公告》（公告編號：2021-007）、于2021年6月30日披露的《2020年年度股東大會決議公告》（公告編號：2021-018）、于2021年7月8日披露的《2020年年度權益分派實施公告》（公告編號：2021-021）等相關公告。

（二）關于設立面向建筑行業控股子公司事項

2021年6月9日，公司召開第三屆董事會第七次會議，審議通過《關于擬投資設立面向建筑行業控股子公司的議案》。公司與擬設立公司的骨干員工共同成立控股子公司，公司名稱暫定：北京普聯數建科技有限公司（簡稱“普聯數建”）。2021年9月10日，普聯數建完成工商登記注冊，取得了營業執照，控股子公司名稱核定為“普聯智能數建科技（北京）有限公司”。

以上具體內容詳見公司在巨潮資訊網（www.cninfo.com.cn）于2021年6月10日披露的《關于投資設立面向建筑行業控股子公司的公告》（公告編號：2021-008）、于2021年9月14日披露的《關于面向建筑行業控股子公司完成工商注冊登記的公告》（公告編號：2021-045）。

（三）關于2021年限制性股票激勵計劃事項

2021年9月6日，公司召開第三屆董事會第十次會議、第三屆監事會第九次會議，并于2021年9月24日召開2021年第二次臨時股東大會，審議通過《關于公司〈2021年限制性股票激勵計劃（草案）〉及其摘要的議案》等議案，本次激勵計劃授予的限制性股票總量360萬股。2021年9月27日，公司召開第三屆董事會第十一次會議，確定以2021年9月27日為2021年限制性股票激勵計劃的首次授予日，以18.24元/股的授予價格向符合條件的292名激勵對象授予340萬股第二類限制性股票。

以上具體內容詳見公司在巨潮資訊網（www.cninfo.com.cn）于2021年9月6日披露的《2021年限制性股票激勵計劃（草案）》、于2021年9月24日披露的《2021年第二次臨時股東大會決議公告》（公告編號：2021-048）、于2021年9月27日披露的《關于向激勵對象首次授予限制性股票的公告》（公告編號：2021-052）。

關鍵詞： 股份有限公司