特一藥業(yè)獲3家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司目前主要的經(jīng)營渠道是OTC市場(chǎng)（附調(diào)研問答）

特一藥業(yè)（002728）3月17日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年3月17日接受3家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為基金公司、證券公司。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：子公司特一海力的收入金額較高，但是利潤較低的原因？

答：公司全資子公司特一海力承擔(dān)了特一藥業(yè)整個(gè)經(jīng)營中的一部分功能，其主要是公司的品牌推廣、流通配送運(yùn)營平臺(tái)，也是公司藥品對(duì)外銷售的主要平臺(tái)。特一海力主要負(fù)責(zé)特一藥業(yè)及海南海力制藥產(chǎn)品OTC市場(chǎng)的銷售和推廣。作為特一藥業(yè)的銷售公司和品牌建設(shè)的主體，其毛利率相對(duì)低一些，且承擔(dān)了比較多的品牌建設(shè)及銷售推廣等費(fèi)用，所以利潤相對(duì)較低。但從整個(gè)集團(tuán)合并層面看，公司收入、利潤及銷售凈利率，處于行業(yè)合理水平。

問：醫(yī)院的銷售占比是多少？

答：公司目前在醫(yī)院的銷售占比較小，約為10%左右，主要是公司的補(bǔ)益類產(chǎn)品金匱腎氣片，該產(chǎn)品目前全國僅有兩個(gè)批文，同時(shí)該產(chǎn)品已納入國家醫(yī)保。

問：未來的增長(zhǎng)是在OTC端還是醫(yī)院端？

答：公司目前主要的經(jīng)營渠道是OTC市場(chǎng)，即藥店（包括連鎖藥店和單體藥店）和診所（包括民營醫(yī)院、廠礦醫(yī)院、村衛(wèi)生室），公司目前在醫(yī)院的銷售占比較小（10%左右）。

未來，公司持續(xù)重點(diǎn)加大OTC市場(chǎng)的銷售推廣，同時(shí)把醫(yī)院端作為銷售增長(zhǎng)的一個(gè)補(bǔ)充。對(duì)于公司核心及獨(dú)家產(chǎn)品和潛力品種，特別是如止咳寶片，其有穩(wěn)定的客戶群，市場(chǎng)空間大，公司將繼續(xù)維持目前的銷售方式，進(jìn)一步將市場(chǎng)做深做細(xì)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率和占有率。同時(shí)，對(duì)于公司的化學(xué)藥制劑，特別是已通過一致性評(píng)價(jià)的品種，公司將積極參與招投標(biāo)，從而增加產(chǎn)品的銷售渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和銷售規(guī)模，達(dá)到攤薄固定費(fèi)用的目的，在提升公司品牌影響力的同時(shí)，提高公司的盈利能力。

問：化學(xué)藥目前是第一次參與集采么？參與集采后，利潤率會(huì)維持么？

答：公司于2021年開始關(guān)注集采，并組織專門人員跟進(jìn)。根據(jù)廣東省藥品交易中心2022年1月組織的帶量采購及信息發(fā)布，公司目前有兩個(gè)產(chǎn)品（雙氯芬酸鈉腸溶片，25mg/片，國藥準(zhǔn)字H44020865；羧甲司坦片，0.25g/片，國藥準(zhǔn)字H44020948）擬中選廣東聯(lián)盟雙氯芬酸等藥品集中帶量采購（第一批），本公司該兩個(gè)產(chǎn)品屬于A組。公司經(jīng)過成本測(cè)算，在保證一定利潤的前提下參與招投標(biāo)，若確定中選，將對(duì)公司增加產(chǎn)品的銷售渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，提升公司品牌影響力，產(chǎn)生積極的影響。

公司的化學(xué)制劑藥本身具有低價(jià)優(yōu)質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，且集采不存在任何中間費(fèi)用（如差旅等營銷費(fèi)用），所以參與集采，盡管有可能導(dǎo)致銷售毛利率有一定的降幅，但由于營銷費(fèi)用較少，對(duì)銷售凈利率的影響較少，因此，參與集采，公司的銷售凈利率將會(huì)維持。

問：化學(xué)原料藥比較偏冷門，如何考慮其發(fā)展？擴(kuò)產(chǎn)后如何消化產(chǎn)能？

答：公司化學(xué)原料藥的生產(chǎn)銷售由全資子公司臺(tái)山市新寧制藥有限公司負(fù)責(zé)，其特色是技術(shù)先進(jìn)，屬于小品種的原料藥，部分產(chǎn)品擁有獨(dú)家原料藥生產(chǎn)批件。如冰醋酸（治療各種皮膚淺部真菌感染，灌洗創(chuàng)面及雞眼、疣的治療。可用作腐蝕劑。）、次沒食子酸鉍（用于痔瘡。和硼酸及滑石粉配伍可用于皮膚皺褶處因濕熱刺激和互相摩擦所形成的摩擦紅斑。）和硫酸鈣（食品添加劑及輔料，醫(yī)療上用作石膏繃帶。）等產(chǎn)品。新寧制藥目前的產(chǎn)能是年產(chǎn)原料藥2100噸，近幾年已滿負(fù)荷生產(chǎn)，經(jīng)過擴(kuò)產(chǎn)（預(yù)計(jì)3年）后，產(chǎn)能將達(dá)到4200噸。公司將把特色產(chǎn)品的市場(chǎng)空間進(jìn)一步提高，發(fā)揮特色產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)潛力，實(shí)現(xiàn)原料藥營業(yè)收入增長(zhǎng)一倍的銷售目標(biāo)。

公司原料藥的擴(kuò)產(chǎn)不存在產(chǎn)能消化的障礙，一方面，公司有穩(wěn)定和潛在的客戶群。公司目前的產(chǎn)能可以滿足部分客戶供貨的需求，另外部分客戶只能少量提供，擴(kuò)產(chǎn)后公司可以擴(kuò)大部分客戶的供貨量，并為增加新的客戶提供了可能；二是公司的原料藥存在潛力市場(chǎng)，如冰醋酸可用于血液的透析，該市場(chǎng)容量巨大，后期公司擴(kuò)產(chǎn)后，該產(chǎn)品有望進(jìn)入血液透析市場(chǎng)；此外，公司正在做的部分制劑產(chǎn)品，如鋁碳酸鎂咀嚼片，其原材料可以直接從子公司采購，在消化公司原料藥產(chǎn)能的同時(shí)，提高了公司制劑產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而推動(dòng)原料藥銷售規(guī)模的增長(zhǎng)。

問：中成藥未能恢復(fù)到疫情前水平，未來這塊的規(guī)劃如何？

答：2021年受新冠疫情的持續(xù)影響，公司中成藥銷售尚未完全恢復(fù)至疫情前水平。與2020年全國性禁止銷售感冒止咳類藥品相比，目前的疫情控制情況對(duì)公司的影響有限，同時(shí)，公司將積極采取更加靈活的銷售策略，在未發(fā)生疫情的地區(qū)積極進(jìn)行產(chǎn)品的銷售推廣。經(jīng)歷了2020年疫情，公司管理層也吸取經(jīng)驗(yàn)，采取了一系列的措施，如要求經(jīng)銷商降低庫存量（目前東北地區(qū)的經(jīng)銷商庫存一般不超過30天）；靈活調(diào)整終端產(chǎn)品的銷售區(qū)域（如某一個(gè)區(qū)域因疫情原因禁止銷售時(shí)間較長(zhǎng)，則會(huì)建議經(jīng)銷商調(diào)整產(chǎn)品至其相鄰但無疫情管控的區(qū)域進(jìn)行銷售）等。2022年度，公司管理層將更加努力工作，并在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面進(jìn)一步進(jìn)行完善，加大對(duì)全國百強(qiáng)藥店的直銷和業(yè)務(wù)推廣力度，力爭(zhēng)把疫情的影響降低并取得較好的發(fā)展。從目前的銷售發(fā)貨情況開看，公司中成藥銷售受疫情的影響不大，預(yù)計(jì)2022年業(yè)績(jī)會(huì)持續(xù)上升。

問：止咳寶片、皮膚病血毒丸及降糖舒丸未來的規(guī)劃

答：（1）止咳寶片的未來規(guī)劃公司核心產(chǎn)品止咳寶片屬于呼吸系統(tǒng)疾病方面的藥物，具有百年歷史，在臨床上用于治療慢性支氣管炎，針對(duì)咳嗽（尤其是寒性咳嗽、痰濕咳嗽）療效顯著。在我國人口老齡化加快的時(shí)代背景下，該產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力巨大（老齡人口大部分有老慢支的疾病，止咳寶片具有獨(dú)特的止咳、平喘功效，且療程短、見效快，服用方便，便于老齡人口的使用。）2019年，公司對(duì)止咳寶片產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率進(jìn)行了全面調(diào)查，從調(diào)查結(jié)果來看，市場(chǎng)覆蓋率比較好的地區(qū)主要在廣東、浙江、江蘇、山東、黑龍江、吉林等省及北京市區(qū)，其他區(qū)域的部分地區(qū)還存在著空白的市場(chǎng)；而且市場(chǎng)覆蓋率比較好的浙江、江蘇、山東及東北等地區(qū)也存在部分市場(chǎng)覆蓋率較低的區(qū)域，這些空白區(qū)域的開拓將進(jìn)一步增加止咳寶片產(chǎn)品的長(zhǎng)期市場(chǎng)空間。

未來，公司將抓住人口老齡化的機(jī)遇，力爭(zhēng)在現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)，提高營銷能力，同時(shí)進(jìn)一步把止咳寶片市場(chǎng)做深做細(xì)，鞏固存量市場(chǎng)，拓展增量市場(chǎng)，擴(kuò)大核心品種止咳寶片的銷售份額。

目前止咳寶片有專門的生產(chǎn)車間，當(dāng)前的產(chǎn)能是10億片（約4000萬盒），后期可以根據(jù)市場(chǎng)需要，在現(xiàn)有的場(chǎng)所增加生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)能可以達(dá)到24億片（約1億盒）。

（2）皮膚病血毒丸及降糖舒丸的未來規(guī)劃皮膚病血毒丸產(chǎn)品適用人群廣，對(duì)于雀斑粉刺、風(fēng)疹、濕疹等，起到外病內(nèi)治的功效；降糖舒丸適用于糖尿病及糖尿病引起的全身綜合癥，這兩個(gè)品種目前全國僅兩家有藥品批文。皮膚病血毒丸已于2020年年底上市銷售，目前市場(chǎng)銷售反應(yīng)情況較好；降糖舒丸已于2021年10月正式上市銷售。

針對(duì)這兩個(gè)潛力品種，公司將積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣，一方面充分利用現(xiàn)有止咳寶銷售渠道所帶來的優(yōu)勢(shì)（2020年開始，公司在廣東地區(qū)開始試點(diǎn)由公司銷售人員直接將止咳寶銷售至終端藥店，2021年已經(jīng)逐步推廣到浙江地區(qū)），由公司直接銷售至藥店，與藥店保持良好的合作關(guān)系，在銷售止咳寶的同時(shí)，推出公司的皮膚病血毒丸等產(chǎn)品，并給予藥店有競(jìng)爭(zhēng)力的利潤空間，激勵(lì)藥店去做新產(chǎn)品的推廣；另一方面公司將通過臨床研究和真實(shí)世界研究，推動(dòng)公司特色中藥品種成長(zhǎng)為中藥大品種。公司希望通過3到5年的努力，把皮膚病血毒丸、降糖舒丸打造為年?duì)I銷收入到達(dá)3億左右的中藥核心品種。該業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)并不構(gòu)成公司對(duì)投資者的業(yè)績(jī)承諾，請(qǐng)注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

問：請(qǐng)介紹皮膚病血毒丸的研究進(jìn)展，公司產(chǎn)品六味地黃丸及壯腰健腎丸的預(yù)計(jì)上市時(shí)間

答：公司2021年與廣州海博特醫(yī)藥科技有限公司簽署了《中藥大品種培育戰(zhàn)略合作協(xié)議》，根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，廣州海博特醫(yī)藥科技有限公司將在廣東省內(nèi)4家醫(yī)院開展樣本量為120例的皮膚病血毒丸治療痤瘡（青春痘）的多中心、前瞻性、單臂自身對(duì)照臨床研究。根據(jù)醫(yī)院的初步反饋情況，公司的皮膚病血毒丸對(duì)于青春痘的治療效果顯著，截至目前，該研究已進(jìn)入數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)階段，預(yù)計(jì)2022年4月份會(huì)得出研究結(jié)果。

公司的新產(chǎn)品六味地黃丸，目前現(xiàn)場(chǎng)考核已經(jīng)通過，預(yù)計(jì)2022年6月進(jìn)行上市銷售；壯腰健腎丸預(yù)計(jì)2022年12月進(jìn)行上市銷售。

問：后期商譽(yù)會(huì)出現(xiàn)大幅減值么？

答：公司每年末均聘請(qǐng)有證券期貨資格的評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)公司商譽(yù)進(jìn)行減值測(cè)試。截至目前，公司的止咳寶片資產(chǎn)組，新寧制藥資產(chǎn)組均不存在減值情況。2020年度及2021年度，在新冠疫情的影響下，公司全資子公司海南海力制藥有限公司包含商譽(yù)的資產(chǎn)組出現(xiàn)減值跡象，公司分別于2020年、2021年對(duì)其商譽(yù)計(jì)提減值準(zhǔn)備2,242.42萬元和2,305.71萬元。

2021年，在國家產(chǎn)業(yè)政策大力支持中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的背景下，海力制藥中成藥如血塞通分散片、蒙脫石散、銀杏葉分散片等產(chǎn)品的銷售數(shù)量的提升幅度較大，帶來了中成藥銷售收入的增長(zhǎng)。2022年將在此基礎(chǔ)上進(jìn)行總結(jié)，加大市場(chǎng)推廣的投入力度，提高產(chǎn)品市場(chǎng)的覆蓋率，促進(jìn)產(chǎn)品在OTC市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)。2022年度，公司將繼續(xù)加大海南海力產(chǎn)品的市場(chǎng)促銷工作和營銷渠道的拓展，提高產(chǎn)品銷售數(shù)量（該市場(chǎng)促銷工作經(jīng)2021年11月開始，銷售數(shù)量得到大幅提升）；利用公司現(xiàn)有的產(chǎn)能，通過貼牌生產(chǎn)等多樣的銷售途徑，積極與其他廠家進(jìn)行合作，提高銷售規(guī)模。目前上述措施已經(jīng)在積極推進(jìn)中，公司管理層認(rèn)為海力制藥資產(chǎn)組后期存在大幅減值的可能性比較小;

特一藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司主要從事中成藥品、化學(xué)制劑藥品、化學(xué)原料藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司的主要產(chǎn)品包括止咳寶片、蒲地藍(lán)消炎片、感冒靈顆粒、復(fù)方魚腥草片、咽炎片、血塞通分散片、銀杏葉分散片、益心舒顆粒、鋁碳酸鎂咀嚼片、楓蓼腸胃康片、奧美拉唑腸溶膠囊、羅紅霉素膠囊、依托紅霉素片、鹽酸左氧氟沙星片、皮膚病血毒丸、益康倍松乳膏、小兒止咳糖漿、小兒咳喘靈顆粒、金匱腎氣片等。此外，公司生產(chǎn)的止咳寶片、金匱腎氣片、紅霉素腸溶片和依托紅霉素片等27個(gè)藥品被廣東省科學(xué)技術(shù)廳認(rèn)定為“廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品”。公司的特一品牌被廣東省工商行政管理局認(rèn)定為“廣東省著名商標(biāo)”，特一品牌亦被廣東省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“廣東省中成藥、中藥飲片行業(yè)領(lǐng)軍品牌”。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 公司目前 特一藥業(yè)