湯臣倍健一年營收猛增兩成 董事長稱將向強科技型企業轉型

記者 黃興利 北京報道

后疫情時代催促著企業轉型的腳步。3月4日，在交出了一份亮眼年度成績單后，全球膳食營養補充劑領先企業湯臣倍健（300146）也宣布了未來幾年的轉型計劃和方向――成為“強科技型企業”。對于操刀這一轉型計劃的湯臣倍健董事長梁允超來說，這可能是其未來幾年的重要目標。

“拿著舊地圖永遠找不到新大陸（000997）。”在梁允超看來，能跨過一波又一波紅利周期甚至跨過一個又一個經濟周期考驗的，才能算得上優秀的消費品企業，其核心競爭力一定是來源于內力，而不是外力。

益生菌領域業務進入收獲期

湯臣倍健3月4日發布的最新年報數據顯示，2021年湯臣倍健實現營業收入74.31億元，較上年同期增長21.93%；歸屬于上市公司股東的凈利潤17.54億元，較上年同期增長15.07%。

在這張年度成績單中，主品牌“湯臣倍健”實現收入44.45億元，同比增長24.36%；“Life-Space”國內產品實現收入1.84億元，同比增長36.33%――與人們健康飲食相關的益生菌領域業務增速最為明顯，這也意味著四年前湯臣倍健大手筆出海收購案已經進入穩步的市場收割期。

時間拉回至2018年，為快速切入益生菌補充劑市場，湯臣倍健完成對澳大利亞LSG 的收購。據悉，LSG 公司的主要產品為 Life-Space 品牌益生菌，在澳大利亞益生菌行業內占據頭部地位。“Life-Space”國內產品借助公司原有業務的協同效應，于2019年3月開始在國內藥店、母嬰等渠道推出。依托2020年1月份取得的“life.space益生菌粉”保健食品注冊批文豐富產品矩陣，加速在線下渠道覆蓋。

與湯臣倍健同時布局益生菌賽道的不光有包括澳優、合生元等眾多乳業巨頭，還包括了wonderlab等在內的新消費品牌。中商產業研究院數據顯示，2020年國內益生菌產品的整體市場規模約為879.8億元。

對于乳業巨頭切入益生菌賽道，乳業業內人士也對記者分析稱，首先在于益生菌補充劑市場已成增速最快的健康食品細分領域，所以引發巨頭加快布局，疫情以來，益生菌等健康類產品銷量爆發也印證了市場潛力之大，這些賽道也成為日后可以持續深耕的方向。

面對眾多競爭對手涌入這一市場，湯臣倍健方面也對《》記者表示，2022 年將加大對Life-Space的資源投入，以推動其在中國線下及跨境電商市場的高速增長，提升其品牌力和品牌勢能，鞏固在細分人群、細分功能專業益生菌市場的領導地位。

“不管膳食營養補充劑行業，還是益生菌賽道，隨著相關部門出臺政策、行業規范化程度和準入門檻進一步提高，將對行業的長期發展和競爭格局產生重大影響。”行業人士分析認為，這些因素在給行業參與者帶來挑戰與壓力同時，也在促使企業根據政策及行業變化不斷調整自己。

行業巨頭為何啟動轉型？

中國是全球僅次于美國的第二大膳食營養補充劑(VDS)消費市場。歐睿數據顯示，2021年中國維生素與膳食補充劑（VDS）行業零售總規模為1892億，增速約為6.6%。湯臣倍健份額為10.3%，市場份額居于第一位置。但對于梁允超來說，盡管業績穩定增長，但是他所掌舵的企業已到了轉型時刻。

“從2021年初，我開始思考這兩年中國消費品市場呈現出來的‘質’與‘量’的問題。和團隊一起參訪了一批消費品企業，也包括相當一部分新銳消費品牌，每個企業都給到我不一樣的啟發和收獲。”湯臣倍健董事長梁允超指出，千人一面到千人千面到一人千面，消費品品牌正經歷從品種品牌到品類品牌到企業品牌，即從商品品牌到企業人設品牌的變遷。品牌某種意義上講就是“人品”，管理團隊的人品要匹配得上消費品的品牌。消費品行業也正經歷由品牌商主權時代到渠道商主權時代到消費者主權時代的變遷。

基于對整個行業的觀察，梁允超提出，希望再用八年時間，初步完成強科技型企業的轉型。他透露稱，早在今年元旦，他就在內部發出了湯臣倍健向強科技企業轉型的新年暢想。

記者從湯臣倍健方面了解到，2014年起，湯臣倍健開始執行功能性自主創新研發戰略轉型，并已取得了多項先進的科學營養成果。包括多項創新新功能產品和 PCC1基礎研究等的階段性科研成果。

對于未來湯臣倍健如何實現向強科技型企業轉型，梁允超也談及了三點，實施“科學營養”戰略，持續打造就是不一樣的湯臣倍健“硬科技”產品力和科技競爭力優勢，賦能VDS行業科技含量，帶給VDS行業增量價值；不斷強化和夯實湯臣倍健競爭優勢突出的“高精尖”重功能保健食品的產品科技力，放大湯臣倍健獨特優勢；2022年成立湯臣倍健營養健康研究院上海研究中心和AI研究中心。

梁允超認為，現在的我們怎么做，就決定了湯臣倍健的未來能成為什么。現在，湯臣倍健就要向全球標桿制藥企業對標學習，致力成為全球科技力和創新力最強的VDS企業之一。

“越來越多的行業、越來越多的人在2022會被逼進行‘質’和‘量’的抉擇，皇帝的新裝終究是裸奔，鴕鳥的頭也終要從沙子里拔出來的。能夠主動贏得一定的時間差，就能比別人在‘危’中多了一份‘機’，就可能把更大的危機阻擊在更大的機會來臨之前。”梁允超指出。

責任編輯：盧曉 主編：寒豐

關鍵詞： 湯臣倍健