斗魚Q3總營收10.63億元，新業務潛力穩健釋放，收入結構進一步優化

11月20日，斗魚發布2024年第三季度未經審計的財務報告。本季度斗魚依托豐富的游戲內容生態，充分發揮主播資源和新業務潛力，持續為用戶提供高質量的直播內容及游戲服務，進一步推進平臺收入多元化。

第三季度，斗魚移動端季度平均MAU為4210萬，季度平均付費用戶數為340萬。總營收為10.63億元，8個季度以來首次實現環比增長。直播收入為7.52億元，毛利潤為6080萬元，毛利潤率5.7%，凈利潤為340萬元。其中，創新業務、廣告及其他收入實現穩健增長，達到3.11億元，大幅增長49.4%，收入貢獻占比29.3%，較23年同期的15.3%有顯著提升。

斗魚臨時管理委員會表示：“2024年三季度，我們積極調整公司的運營策略以靈活應對外部環境的變化，堅定落實‘以游戲為核心的多元化內容生態平臺’的長期發展戰略，一方面聚焦公司的核心優勢來強化商業化能力，一方面優化運營方式提升業務的投產比，協調平臺資源提升運營效率。同時，我們繼續投資于主播資源和新業務，通過內容創作和產品升級，不斷為用戶提供優質的內容和豐富的游戲相關服務。面對宏觀環境變化和行業波動，我們首要目標是穩固業務的基本盤，平衡傳統業務和新業務的發展，有序調配資源以優化平臺生態，從而實現公司的長期可持續發展。”

暑期游戲電競內容集中爆發，游戲內容生態持續優化

本季度斗魚結合暑期節點，圍繞主播資源和優勢業務進行有序投入，平臺電競版權賽事及自制賽事數量增長明顯，持續輸出優質內容和游戲相關服務，不斷優化平臺的游戲內容生態。

版權賽事方面，斗魚轉播了近70場官方大型賽事活動，包括2024英雄聯盟全球總決賽(S14)、英雄聯盟LPL季后賽、王者榮耀KPL夏季賽、穿越火線CFPL夏季賽、和平精英PEL春季賽、CSGO blast秋季賽、EWC電競世界杯、以及獨家播出了CSGO的XSE亞洲職業邀請賽(XSE Pro League)等。基于這些內容，斗魚持續進行衍生內容的創新，EWC電競世界杯期間上線了覆蓋多個主流電競游戲分區的運營活動，并圍繞主播個人特點打造了特色節目內容，例如主播Vlog+直播、主播戶外節目+賽事解說、主播擔任參賽指導、參賽主播獲獎后的慶祝節目等。

自制賽事方面，斗魚共計舉辦了近80場平臺電競賽事，涵蓋英雄聯盟、王者榮耀、穿越火線、云頂之弈、DNF手游等多個游戲分區，其中不乏依托平臺獨特的優勢資源，攜手跨平臺內容共創伙伴推出的一系列合作賽事。如英雄聯盟《時光杯》匯集了近十年來英雄聯盟的老牌人氣主播和職業選手，采用新穎“免Ban卡”的對戰形式，保留了主播玩法特色，靈活的賽事機制被廣大用戶認可并引發廣泛討論。該賽事不僅延續了先前合作賽事的熱度，促進賽事用戶回流，更提升了主播人氣，進一步優化了游戲分區的生態。

結合暑期流量高峰與游戲產品推廣節奏，斗魚各大游戲分區陸續打造了多樣的直播活動。王者榮耀分區針對游戲10v10新模式推出“十連絕世直播挑戰”等內容，夢飛、拖米等頭部主播貢獻了精彩的直播節目。KPL斗魚主題周期間，平臺推出重磅主播嘉賓互動采訪，以及主播應援、戰隊主場日等線下活動。游戲分區與娛樂分區頭部主播則共同參與了“斗魚派對游戲嘉年華”。主播資源與分區運營相結合，通過一系列兼具互動性與平臺福利的直播活動，為廣大用戶打造了斗魚特色的暑期內容體驗。

創新業務、廣告及其他收入增長穩健，收入多元化進展良好

第三季度，斗魚集中發揮平臺核心優勢，逐步調整業務模式、優化資源配置，推動收入多元化。創新業務、廣告及其他收入實現穩健增長，達到3.11億元，收入貢獻占比為29.3%，較23年同期的15.3%有顯著提升。

基于平臺強大的賽事內容矩陣，斗魚本季度加強了賽事內容的商業化，在和平精英PEL官方賽事中推廣的游戲會員業務，以及在穿越火線官方賽事直播間開展的道具推廣活動均取得了良好的效果。此外，平臺在穿越火線斗魚解說杯及合作賽事槍王杯等自制賽事中推廣的游戲道具商業化活動，也有效提升了游戲內容的商業變現效率。

賽事商業化內容之外，斗魚持續利用平臺資源助力游戲推廣。圍繞8月上線的重磅游戲《黑神話：悟空》，斗魚充分發揮平臺深厚的端游主播資源，第一時間產出優質的直播內容，游戲上線首日，斗魚黑神話分區2小時開播主播數占全站的23%。平臺福利、游戲攻略、互動挑戰等也極大豐富了游戲初期的內容供給，炒熱游戲上線聲量的同時有效推動了斗魚用戶的新增與回流，當日斗魚日活近一半的用戶觀看了游戲相關內容。斗魚也為《永劫無間手游》《極品飛車》《解限機》等不同品類游戲產品公測及《爐石傳說》國服回歸等量身定制了豐富的平臺推廣內容，幫助產品直接觸達玩家社區。

在基于游戲道具的商業化方面，斗魚持續探索包括年度大促聯合推廣模式、游戲會員業務以及多平臺營銷活動等在內的游戲道具售賣活動。年度大促聯合推廣模式由平臺大主播參與，注重營銷活動的趣味性和平臺福利補貼，并利用跨平臺的宣發渠道進行廣泛宣傳；游戲會員業務結合了游戲道具和平臺福利，在多個分區形成了穩健的商業模式；多平臺營銷活動則在斗魚直播間嵌入游戲廠商的游戲道具商城，通過平臺內容宣傳和主播營銷進行推廣，本季度和平小店、無畏小店、云頂小店等相繼營業，吸引了玩家持續消費。通過滿足廠商推廣與玩家消費需求的多種營銷活動，斗魚已成為玩家進行游戲道具消費的重要平臺。

平臺監管進一步強化，積極踐行企業社會責任

本季度，斗魚延續“四位一體”(業務合規、內容合規、流程合規和數據合規)的合規體系，繼續完善平臺合規制度，加強了在合規方面的自查力度和規范管理。目前斗魚已上線主播學習中心，新增學習回分機制，鼓勵主播主動學習平臺直播規范，進一步加大主播合規培訓力度。平臺也持續進行生態治理，定期開展“清朗行動”，嚴打網絡詐騙、網絡賭博、私下交易、低俗色情、違法外鏈、違規音視頻等違法違規內容。

斗魚還充分調動企業資源，主動承擔社會責任，攜手主播開展了多項社會公益活動。7月，斗魚與主播雨神一同前往貴州省臺江縣，進行了為期4天的“2024年雨家6512愛心助學公益活動”，為當地山區小學捐贈物資。9月，斗魚邀請深圳DYG電競戰隊選手釬城到甘肅省榆中縣參加“擁抱鄉村美育計劃”，與孩子們一起進行繪畫創作，號召社會大眾關注鄉村美育。斗魚還作為愛心企業參與了2024“穗愛同行·中秋圓夢行動”，主播肖淑潔趕赴廣州成為愛心志愿者，為困境兒童、流動兒童、留守兒童及其家庭送去中秋祝福。斗魚更在9月榮獲了《中國經營報》頒發的“中經青少年保護機制聯動優秀案例”獎，在社會公益領域獲得了外界認可。

回顧第三季度，斗魚積極應對公司面臨的挑戰，一方面穩健推進收入多元化的策略，改善收入結構，另一方面通過調整運營策略和優化資源配置降低成本。在保持“以游戲為核心的多元化內容生態平臺”戰略方向不變的基礎上，平衡傳統業務和新業務的發展，協調匹配公司資源，穩定業務的基本盤并持續投資于有增長潛力的新業務。斗魚相信，這些舉措能夠為公司的長期可持續發展奠定堅實的基礎，繼而為股東創造長期價值。

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