借IP品類賦能零食市場，萬辰集團一季度增長超預期

2025-04-29 15:28:55來源：今日熱點網

4月28日晚，萬辰集團（300972.SZ）發布2025年第一季度業績報告。

財報顯示，萬辰集團2025年第一季度實現營業收入108.21億元，同比增長124.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.15億元，同比增長3344.13%。期末貨幣資金余額29.96億元，現金儲備充沛。

基于萬辰集團對旗下量販零食業務品牌建設、門店拓展、業務創新等方面的持續投入，其量販零食業務表現呈現強勢增長。報告期內，萬辰集團量販零食業務實現營業收入106.88億元，同比增長127.65%；剔除計提的股份支付費用后實現凈利潤4.12億元，同比增長250.73%。

值得一提的是，萬辰集團重點引入了IP品類，在報告期內持續強化品牌營銷能力建設。隨著萬辰集團量販零食業務品牌勢能的逐步釋放，該部分有望加固品牌差異化護城河，持續賦能品牌增長。

01 供應鏈持續優化，超1.5萬家門店重塑行業競爭格局

浙商證券在研究報告中指出，量販零食以"壓縮加價率、高周轉運營、場景化體驗"為驅動，通過優化商品矩陣與社區化網點布局，實現規?；瘡椭茢U張，已成為中國大眾消費商業基礎設施的核心力量之一。

其中，供應鏈與物流體系的優化不僅為量販零食行業快速發展提供關鍵支撐，更是萬辰集團量販零食業務短期內躍居行業頭部的重要驅動力。

截至報告期末，經灼識咨詢認證，萬辰集團旗下量販零食已簽約門店數量突破1.5萬家。根據抖音線下門店認證信息，好想來單品牌門店數量已超過1.3萬家，成為國內首個單品牌突破“萬店”規模的量販零食品牌。

規?；獛淼氖瞧放朴绊懥εc采購議價能力的雙重提升。一方面，好想來品牌零食通過“15分鐘便民生活圈”的門店布局，深度滲透縣域市場，已經成為家庭年貨采購和日常消費的核心場景，對加盟商的吸引力持續增強；另一方面，門店規模擴張帶來采購規模效應：萬辰集團已成為部分品類廠商的最大單一渠道商，并與多個頭部供應商建立直供或定制化生產合作，通過壓縮中間環節加價率持續讓利消費者。

伴隨門店規模持續擴張，萬辰集團供應鏈及物流布局也進入深水區。2024年財報顯示，截至2024年底，萬辰集團已在全國設立了50個倉儲中心，擁有超90萬平現代化物流倉和數字化供應鏈系統。

后端能力的持續優化，有助于萬辰集團持續提升物流效率，使其商品庫存周轉天數顯著優于傳統零售行業，配合需求預測、動態選品、智能庫存管理等數字化供應鏈手段，能夠縮短新品測試周期，持續優化門店品類結構，為品牌長期增長提供動能。

02 構建差異化品牌形象，引入IP品類夯實零食樂園定位

長期來看，量販零食業態已經成為零售行業變革期的趨勢性機會，但受限于行業利潤率低、同質化競爭嚴重等行業痛點，量販零食品牌正在不斷探索差異化的品牌經營模式。

作為行業頭部品牌，萬辰集團旗下所有品牌通過引入三麗鷗、哪吒、小馬寶莉、蠟筆小新、奧特曼、柯南等頭部IP的潮玩產品，并與多家潮玩供應商達成獨家戰略合作，構建“場景-流量-利潤”的商業模式，為行業提供了從規模擴張到價值創造的轉型范例。

以三麗鷗、蠟筆小新IP為例，二者在下沉市場擁有龐大粉絲基數，憑借在年輕消費者和親子家庭群體中的強大吸引力，顯著提升了門店客流量，并為品牌拓展了更多家庭消費場景。

同時，IP具備天然的社交屬性。消費者購買后通過曬單、分享等自發性行為，在社交平臺形成二次傳播。例如，好想來門店內上架的蠟筆小新聯名巧巧脆巧克力，以0.9元/顆的價格，在社交媒體掀起話題熱議。有消費者評價其為“好想來最偉大的單品”，并分享購買體驗：“產品超級好吃，第一次去只買了一顆，第二天直接買了一盒，比網上還便宜”。

從商業價值來看，IP衍生品（如手辦、徽章）的毛利率顯著高于傳統零食，能夠為門店提高客單價和復購率，顯著改善單店坪效，為加盟商創造更高的利潤空間。

此外，萬辰集團還與卡游合作推出定制產品——蠟筆小新-新醬典藏卡心愿包-第2彈，旗下量販零食店是該產品的獨家銷售渠道。據品牌IP業務負責人透露，好想來品牌零食未來將對IP內容進行持續迭代，滿足更多消費者“情緒消費”的需求。

03官宣首位代言人，全域營銷驅動流量與銷售轉化

在持續優化品類結構的同時，萬辰集團深知，量販零食品牌要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，不僅要提升靠供應鏈效率，還需與消費者建立深度的情感聯結。

今年4月，萬辰集團旗下量販零食品牌好想來官宣檀健次為首位品牌代言人。這一合作不僅引發了社交媒體熱議，更通過多維度的策略整合為品牌帶來了顯著的聲量助益與銷售增長。

線上曝光方面，官宣代言人檀健次后，品牌相關微博24小時內轉發量破百萬次，#好想來首位代言人檀健次# 等話題迅速霸榜微博熱搜。粉絲群體“小炭火”對表情包、創意文案、線下大屏打卡等UGC內容進行二次傳播，并自發整理“好想來零食購買攻略”。根據品牌統計，代言人官宣及相關活動助力好想來品牌零食在全網線上總曝光量突破5億次。品牌官方自媒體互動數據全網突破1000萬次，創下歷史新高。

在線下，這一合作也為好想來品牌零食及其加盟商帶來了更為實際的生意增長。

代言人官宣期間，好想來品牌零食在線下16城地標級建筑與超過35000座樓宇同時投放廣告宣傳片，并通過設置“城市主題門店”的方式，推出線下門店代言人周邊兌換計劃，將線上流量有序引導至線下，帶動終端門店的消費熱潮。數據顯示，代言人官宣首日，好想來核心主題門店客單價增長近70%。品牌新會員客單量增長迅猛，拉新強勁，主題店新會員銷售額同步增長近140%。

在當前萬億級休閑食品賽道中，萬辰集團作為量販零食行業龍頭，已形成三大核心增長引擎：其一是萬店規模帶來的供應鏈議價能力，通過反向定制與品牌孵化持續釋放利潤空間；其二是下沉市場深度滲透形成的縱深布局，借助社區入口實現"15分鐘便民消費圈"全覆蓋；其三是品牌營銷勢能創造品牌增量，借力明星代言與IP矩陣打造年輕化消費符號。