北森控股宣布2025財年中期業績：積極打造業務增長新引擎，業績指標持續改善

財務摘要（截至2024年9月30日止六個月）：

1.收入為人民幣436.6百萬元，同比增長9.0%。

2.其中，云端HCM解決方案的訂閱產生的收入為人民幣338.8百萬元，同比增加14.3%，占總收入的77.6%。

3.經調整毛利為人民幣287.0百萬元，同比增長12.4%。

4.經調整毛利率為65.7%，較去年同期改善2個百分點。

5.經調整凈虧損為人民幣34.2百萬元，同比大幅收窄60.2%。

6.經營活動所用的現金凈額為人民幣97.0百萬元，同比大幅減少44.2%。

7.云端HCM解決方案的訂閱收入留存率達到107%。

北森控股有限公司(“北森控股”或“公司”，股份代號：9669.HK）宣布公司及其附屬公司（統稱“集團”）截至2024年9月30日止六個月（“報告期”）的未經審計綜合中期業績。報告期內，集團整體收入人民幣436.6百萬元，同比增長9.0%；其中，云端HCM解決方案的訂閱產生的收入為人民幣338.8百萬元，同比增加14.3%，占總收入的77.6%。經調整毛利為人民幣287.0百萬元，同比增長12.4%；經調整毛利率為65.7%，較去年同期改善2個百分點；經調整凈虧損為人民幣34.2百萬元，同比大幅收窄60.2%；經營活動所用的現金凈額為人民幣97.0百萬元，同比大幅減少44.2%。云端HCM解決方案的訂閱收入留存率達到107%。

積極把握AI、企業出海機遇 打造業務增長新引擎

隨著數字經濟加速演進，新質生產力、新消費、AI等相關行業在發力和成長，企業的人力資源管理也在往數字化、AI應用、業務人力資源一體等方面轉型和變革。此外，經濟全球化浪潮下，中國企業加速出海，企業對高效、靈活的全球人力資源管理及服務需求日益增長。集團積極把握AI、企業出海市場機遇，通過針對性的調整和應對，在AI、企業出海等方面持續發力，打造業務增長新引擎，讓整體業務表現出韌性和綜合競爭力。

報告期內，集團啟動AI戰略，全面擁抱AI，打造AI賦能的新一代HR SaaS，推出了基于大模型的七大AI助手，引領人力資源管理行業邁向智能化、個性化、高效化的全新時代。集團基于自研魯班PaaS平臺AI/BI技術底座，引入生成式AI大模型，結合在人力資源領域20多年的沉淀，持續訓練和調優，打造了SenGPT人力大模型，融入一體化HR SaaS業務及數據場景，并全新推出了Mr.Sen森教練、AI面試官、AI面試助手等多個基于生成式AI的重磅新產品，為北森AI Family產品家族再添新將。截至2024年9月30日，AI面試官已經實現商業化售賣客戶數量超50家。

同時，集團積極把握企業出海機遇，于報告期內持續投入基于PaaS平臺的國際化產品能力研發。目前，集團CoreHCM的產品支持多種語言、多個國家、多種貨幣、多時區等重要業務場景。借助一體化HR SaaS的業務積累，集團全面支撐企業構建全球一體化的人力體系和屬地化的人力業務管理，覆蓋海外招聘、人事、假勤、薪酬、目標績效以及學習等場景。

云端HCM解決方案延續強勁增長態勢 大客戶服務能力持續增強

于2025財年上半年，集團聚焦一體化HCM SaaS戰略機會點，面向大型客戶，深耕HCM SaaS一體化，人力運營進階精細化。繼續加大對于制造業、零售連鎖行業等公司級投入，提高產品競爭力，進一步擴大與競爭對手的差距。云端HCM解決方案收入人民幣338.8百萬元，較2024財年增長14.3%。云端HCM解決方案收入占比77.6%，同比提升了3.6個百分點。云端HCM解決方案經調整毛利率為81.1%，較去年同期提升了3個百分點。截至2024年9月30日，集團的客戶5,623家，集團在報告期間的訂閱收入留存率達到107%。

Core HCM業務方面，集團堅定面向大型客戶的業務方向，持續升級勞動力管理，提升面向大型客戶的集團化管控以及細分復雜人力資源場景的支撐能力，以滿足萬人級企業業務需求。報告期內，集團新簽合作了眾多萬人級企業，覆蓋新能源、連鎖、生物醫藥制造和智能機械制造等行業。同時，集團升級企業社保管理體系，使得社保能力更智能、更強大。此外，基于AI大模型的北森AI員工助手 7*24小時在線，讓員工問詢零等待，煥新員工自助體驗。期內，Core HCM一體化穩健增長，截至2024年9月30日，ARR占比達到55%，ARR較去年同期增長28%，累計客戶數近2,100家，以及Core HCM一體化解決方案的訂閱收入留存率達到114%。

新老客戶并重 專業服務亮點紛呈

專業服務方面，對于新客戶，集團深入挖掘業務需求，推動多模塊售賣；對于老客戶，持續增進對客戶業務的理解，把握新的需求和合作機會，推動交叉售賣。截至2024年9月30日，至少合作兩個及以上模塊的客戶年度經常性收入占比為75.0%。同時，集團持續升級各模塊產品，并通過AI賦能，提升服務能力。具體來看，截至2024年9月30日，Core HCM一體化ARR占比達到55%，招測一體化ARR占比達到21%；績效管理業務ARR同比增長17%，報告期新增179家客戶；學習云ARR同比增長60%，報告期內新增160家客戶。

作為中國唯一一家一體化云端HCM解決方案供貨商，同時也是唯一一家已經構建統一開放的PaaS基礎設施的云端HCM解決方案服務提供商，集團未來將圍繞著全面支撐中企出海、全面擁抱AI、“AI面試官”全面實現商業化、行業深耕，持續聚焦央國企和大客戶戰略以及持續打造以客戶為中心的客戶服務體系，進一步提高服務效能幾個方面，推出更多的新產品、新功能，增加交叉售賣機會，同時加快AI大模型在業務場景中的不斷落地，引領人力資源數字化轉型進程，實現持續增長。

關于北森控股有限公司

北森控股有限公司（“公司”）是中國最大的云端人力資本管理(HCM)解決方案提供商，也是中國唯一一家已構建統一開放的PaaS基礎設施的云端HCM解決方案提供商。公司的平臺iTalentX為企業提供云原生SaaS產品（即云端HCM解決方案），以幫助企業高效地招聘、測評、管理、發展及留用人才。iTalentX是業內首個也是唯一一個提供全套云端應用的平臺，涵蓋企業在員工全生命周期的HCM需求。憑借選擇廣泛且不斷增長的、具有適配性和強可及性的HCM解決方案，公司始終在引領企業智能化及優化人力資源管理方面處于領先地位。

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