當前看點!券商代銷金融產品規模蓄勢待發

新華財經上海4月20日電（王彥琳）上市券商2022年年報漸次披露，作為衡量券商財富管理轉型成效的重要指標，2022年券商代銷金融產品保有規模實現了逆勢增長，但代銷金融產品收入卻普遍下滑。據統計，2022年，目前已披露年報且有可比數據的25家上市券商共實現代銷金融產品凈收入約99億元，同比下降25%。

2022年，證券市場承壓明顯，滬深兩市股基成交額同比下降10.29%至247.87萬億元，公募基金發行遇冷，但券商代銷金融產品保有規模卻保持上升態勢。據中基協數據，2022年第四季度，證券公司代理銷售“股票+混合公募基金保有規模”和“非貨幣市場公募基金保有規模”分別為12570億元、14378億元，同比分別增長33.84%、41.56%。

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部分頭部券商代銷金融產品保有量增長幅度明顯。中金公司的年報及相關研報顯示，2022年公司實現代銷金融產品規模3564.27億元，同比增長22.2%；公司財富管理業務產品保有量超3400億元，較上年增長超10%。

綜合中基協數據及中信證券年報，截至2022年末，中信證券“股票+混合公募基金保有規模”“非貨幣市場公募基金保有規模”分別為1417億元、1733億元，同比分別增長35.21%、49.65%，均排名行業第一。

國泰君安表示，報告期內，公司金融產品銷售額7537億元，同比增長7.6%，金融產品月均保有量2138億元，同比增長16.4%。

不過，與金融產品保有量上升形成對比的是，券商代銷金融產品凈收入出現普遍下滑。2022年，中信證券以16.83億元的代銷金融產品凈收入位居第一，同比下降36.61%。中金公司、華泰證券分列二、三位，分別實現代銷凈收入12.12億元、9.69億元。

從同比增速看，僅華泰證券、中金公司、海通證券三家券商代銷凈收入取得正增長。其中，華泰證券以23.6%的增速居首，中金公司同比增長6.69%，海通證券同比增長2.36%。

從代銷金融產品凈收入占證券經紀業務凈收入的比重來看，中金公司該項占比超過20%，中信證券、浙商證券、華泰證券占比均超過15%，顯示出部分券商對傳統通道業務的依賴正在降低。

為何券商代銷金融產品會出現“增量不增收”的情況？“正常情況下，金融產品的保有規模會逐年上升，但銷量不一定會增加。代銷金融產品收入和銷量的關系更為直接。”一位行業人士表示。

另有券商人士表示，代銷金融產品收入與產品結構也有一定關系，去年熱銷產品可能以固定收益類產品居多，比如貨幣基金和短債基金，這類產品的費用分成相對來說會更低。

此外，作為券商財富管理轉型的重要抓手，不少券商在基金投顧方面持續投入。中信證券在年報中稱，其公募基金投顧業務累計簽約客戶近14萬戶，累計簽約資產超百億元。

華泰證券表示，截至報告期末，基金投資顧問業務授權資產139.13億元、參與客戶數量61.76萬戶。報告期內，公司構建分類分層分級客戶的買方投資顧問服務體系，不斷優化客戶服務場景和客戶服務方案，為客戶提供個性化資產配置解決方案。推進投顧一體的買方顧問服務機制構建，不斷增強對投資顧問與客戶的觀點支持與賦能。

編輯：翟卓

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