北京時(shí)間8月12日6時(shí)，燃燒了17天的巴黎圣火緩緩熄滅，2024巴黎奧運(yùn)會(huì)正式落下帷幕。中國(guó)代表團(tuán)以40金27銀24銅的成績(jī)收官，與美國(guó)并列金牌榜第一，金牌數(shù)創(chuàng)下我國(guó)參與境外奧運(yùn)會(huì)的“最佳戰(zhàn)績(jī)”。

17天賽程，在東鵬特飲品牌戰(zhàn)略指引下，東鵬特飲陪伴全國(guó)人民見證中國(guó)體育代表團(tuán)每一個(gè)熱血拼搏的榮耀時(shí)刻，以「為國(guó)爭(zhēng)光 東鵬能量」的堅(jiān)定信念展現(xiàn)民族品牌的實(shí)力和擔(dān)當(dāng)。

作為能量飲料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，東鵬飲料長(zhǎng)期以來致力于產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌打造，旗下王牌產(chǎn)品東鵬特飲，憑借精準(zhǔn)的定位和卓越的品質(zhì)，已然成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

東鵬特飲的成功不僅在于其性價(jià)比、獨(dú)特包裝和多種規(guī)格的靈活策略，更在于其精準(zhǔn)而卓越的東鵬特飲品牌戰(zhàn)略。在東鵬特飲品牌戰(zhàn)略的統(tǒng)籌下，通過多元化廣宣投放，跨界影視娛樂、體育運(yùn)動(dòng)等多個(gè)領(lǐng)域，不斷突破消費(fèi)圈層限制，東鵬特飲成功建立了品牌護(hù)城河，成為消費(fèi)者在“累了困了”時(shí)刻的首選。

鮮為人知的是，“累了困了，喝東鵬特飲。”這句耳熟能詳?shù)膹V告語其實(shí)是由一家叫做成美定位的品牌戰(zhàn)略咨詢公司所打造。

早在2014年，在東鵬特飲銷售剛過10億，出擊全國(guó)市場(chǎng)之前，在紅杉資本和KKR兩大頂尖投行的大力推薦下，東鵬特飲與成美公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作，成美幫助東鵬特飲梳理目標(biāo)消費(fèi)人群，確立其品牌定位。

雖說彼時(shí)東鵬特飲銷量已過10個(gè)億，但跟很多企業(yè)一樣，找不到自己核心用戶群，到底產(chǎn)品賣給了哪類人，哪些市場(chǎng)人群在未來更有潛力，需要加大力度投放。而林木勤憑借著自己的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)以及市場(chǎng)走訪，總結(jié)出東鵬特飲消費(fèi)的十八類消費(fèi)者，但林木勤卻無法找出其共性，也無法明確的東鵬特飲未來發(fā)展?jié)摿θ绾巍?/p>

根據(jù)東鵬特飲總結(jié)的十八類人群，成美咨詢進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研走訪，其中有網(wǎng)吧、棋牌室、KTV等熬夜娛樂場(chǎng)景。

但是成美咨詢走訪發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)吧開設(shè)的點(diǎn)十分分散，不利于集中推廣產(chǎn)品，而棋牌室已經(jīng)被紅牛占據(jù)，酒吧KTV則是酒類的主場(chǎng)，從以上調(diào)研可以看出，熬夜娛樂場(chǎng)景對(duì)于東鵬特飲當(dāng)年的市場(chǎng)銷售并不友好。

于是成美咨詢另辟蹊徑，發(fā)現(xiàn)在熬夜娛樂場(chǎng)景之外，還存在著很大的市場(chǎng)，還有大部分的人群也對(duì)功能飲料有大量的需求。經(jīng)大量調(diào)研分析，成美提交了東鵬特飲品牌戰(zhàn)略的研究報(bào)告，準(zhǔn)確定位了東鵬特飲的主要消費(fèi)人群，與紅牛的消費(fèi)人群做出區(qū)隔，并將廣告語定為“累了困了，喝東鵬特飲。”多年來,東鵬特飲將這句廣告詞用于所有推廣宣傳中，并聚焦于成美報(bào)告中提及的消費(fèi)群體。

在成美打造的東鵬特飲品牌戰(zhàn)略的持續(xù)引領(lǐng)和深化下，如今的東鵬飲料,已經(jīng)成長(zhǎng)為“全球軟飲料品牌價(jià)值25強(qiáng)”兩大上榜中國(guó)品牌之一,連續(xù)三年登榜“胡潤(rùn)中國(guó)食品行業(yè)百強(qiáng)”,多項(xiàng)權(quán)威榮耀加身,品牌影響力、品牌美譽(yù)度以及品牌形象都得到了較大提升,同時(shí)帶動(dòng)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。過去五年,東鵬飲料業(yè)績(jī)持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè),收入復(fù)合增長(zhǎng)超過20%,凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)超過40%。

當(dāng)下，全球都在見證這場(chǎng)萬眾矚目的全球體育盛會(huì)。在這樣一個(gè)關(guān)鍵性的歷史時(shí)刻，東鵬特飲陪伴中國(guó)健兒走向世界、影響世界、不僅是我國(guó)飲料行業(yè)向更高質(zhì)量發(fā)展跨越的一座“里程碑”，更蘊(yùn)含著東鵬特飲品牌戰(zhàn)略獻(xiàn)給中華民族拼搏精神和體育精神的一份深刻“敬意”，以炙熱的民族能量，書寫為國(guó)爭(zhēng)光之輝煌篇章!

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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