共贏“白酒新世界”，華潤酒業(yè)三大白酒品牌2024年?duì)I銷戰(zhàn)略解讀

7月12日-13日，以“廠商與共 聚勢共贏”為主題的2024華潤酒業(yè)渠道伙伴大會在安徽合肥舉辦。眾多行業(yè)專家、學(xué)者，以及華潤酒業(yè)渠道伙伴亮相現(xiàn)場，共享成果，共襄盛舉，共探在當(dāng)前酒業(yè)的風(fēng)云變幻中，“白酒新世界”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。其中，華潤系金種子酒業(yè)、景芝白酒和金沙酒業(yè)三大白酒品牌，對2024年品牌營銷戰(zhàn)略進(jìn)行深度解讀與發(fā)布，為行業(yè)突破發(fā)展帶來新思考，助力行業(yè)伙伴攜手聚勢向新，共贏未來。

從2023年華潤酒業(yè)提出白酒新世界至今，已有一年時間，本屆大會既是華潤酒業(yè)謀新求變的年度答卷，更是共享共建的交流平臺。在中國酒業(yè)深度調(diào)整與轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，作為白酒新世界的探索者，華潤酒業(yè)不斷落實(shí)領(lǐng)瞻策略，持續(xù)加大對合作伙伴的賦能，并引領(lǐng)構(gòu)建“廠商命運(yùn)共同體”的新型廠商關(guān)系。華潤啤酒副總裁、華潤酒業(yè)總經(jīng)理魏強(qiáng)表示，基于對當(dāng)前酒類行業(yè)的深入洞察和全新發(fā)展目標(biāo)，華潤酒業(yè)明確了三大發(fā)展戰(zhàn)略：啤+白雙賦能戰(zhàn)略、產(chǎn)區(qū)戰(zhàn)略和品類戰(zhàn)略。華潤酒業(yè)也將堅(jiān)定戰(zhàn)略自信，保持戰(zhàn)略定力，踏踏實(shí)實(shí)地踐行“探索、發(fā)展、變強(qiáng)”前三年發(fā)展戰(zhàn)略。

共創(chuàng)新佳績，打造標(biāo)桿示范價值

當(dāng)前，我國已步入高質(zhì)量發(fā)展的新時代，白酒消費(fèi)分級、消費(fèi)多元及個性化等消費(fèi)趨勢愈發(fā)明顯。與此同時，在中國巨大的消費(fèi)市場及宏觀政策的支持下，2024年中國白酒市場長期向好的基本面不會改變。

華潤啤酒董事會主席侯孝海在會上指出，當(dāng)下正進(jìn)入一個內(nèi)外環(huán)境多變、風(fēng)險機(jī)遇并存、廠商面臨壓力的消費(fèi)新世界。面對變化與考驗(yàn)，廠商關(guān)系需要調(diào)整與升級，要構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體。而廠商命運(yùn)共同體的九大理念，即目標(biāo)一致、遵守規(guī)則、職能互補(bǔ)、業(yè)務(wù)協(xié)作、賦能變強(qiáng)、資源共享、價值創(chuàng)造、風(fēng)險共擔(dān)、風(fēng)清氣正。

華潤啤酒副總裁、華潤酒業(yè)總經(jīng)理魏強(qiáng)表示，面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)，華潤酒業(yè)重點(diǎn)做好兩件事：第一，把握消費(fèi)新趨勢。以消費(fèi)者需求變化為導(dǎo)向，優(yōu)化和完善“產(chǎn)品創(chuàng)新理念、品牌文化挖掘和產(chǎn)品品質(zhì)把控”等經(jīng)營策略，積極適應(yīng)新變化，提升競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。第二，白酒行業(yè)向“新”而行。數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為白酒發(fā)展的必然趨勢，為企業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇，華潤酒業(yè)探索數(shù)字化生產(chǎn)智造、數(shù)字化市場營銷、舉辦線上線下結(jié)合的品鑒活動、打造個性化品牌形象等多措并舉，讓消費(fèi)者更深入了解華潤系白酒品牌文化和產(chǎn)品特點(diǎn)。

在核心戰(zhàn)略及整體思考規(guī)劃之下，過去一年，華潤酒業(yè)對金種子酒業(yè)、景芝白酒、金沙酒業(yè)的品牌煥新、產(chǎn)品升級及渠道變革等進(jìn)行了全面賦能，開啟了華潤系白酒高質(zhì)量發(fā)展的新階段。其中，金種子酒業(yè)2023年度虧損同比大幅收窄；景芝白酒實(shí)施品牌戰(zhàn)略升級，做芝香的引領(lǐng)者，扛起魯酒振興的大旗；金沙酒業(yè)戮力順價清庫存，優(yōu)化“摘要+金沙回沙”雙品牌戰(zhàn)略主線，明確“來自中國醬酒發(fā)源地——赤水河上游醇柔醬香開創(chuàng)者”品牌定位。通過推動三大旗幟品牌的穩(wěn)定、高質(zhì)增長，為推動白酒行業(yè)向新發(fā)展帶來標(biāo)桿示范作用。

共步新階段，營銷戰(zhàn)略向新制定

戰(zhàn)略方向是企業(yè)發(fā)展的指南針。2024年，“變革與探索”已成白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可回避的話題。過去一年，華潤酒業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施取得了一定成效，2024后半年也將是重點(diǎn)突破的關(guān)鍵時期。此次大會，金沙酒業(yè)、景芝白酒和金種子酒業(yè)三大品牌一系列營銷思考、策略與計劃重磅發(fā)布。

守正創(chuàng)新，謀求高質(zhì)量發(fā)展，是金沙酒業(yè)2024年重要發(fā)展策略。華潤啤酒副總裁、貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司總經(jīng)理范世凱表示，金沙酒業(yè)的目標(biāo)、使命和愿景，是打造全國領(lǐng)先的頭部醬香酒企業(yè)，主體的核心策略是雙品牌、高品質(zhì)、全國化和全渠道。重點(diǎn)推進(jìn)四個轉(zhuǎn)型，打造四大優(yōu)勢。其中，四大轉(zhuǎn)型包括：戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)型、發(fā)展模式轉(zhuǎn)型、生產(chǎn)目標(biāo)轉(zhuǎn)型、廠商合作關(guān)系轉(zhuǎn)型。四大優(yōu)勢包括：第一，堅(jiān)持傳統(tǒng)工藝與創(chuàng)新賦能相結(jié)合、高標(biāo)準(zhǔn)與精益生產(chǎn)相結(jié)合，打造品質(zhì)優(yōu)勢。第二，堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)表達(dá)與文化賦能相結(jié)合，打造品牌優(yōu)勢。第三，堅(jiān)持戰(zhàn)略合作與模式創(chuàng)新相結(jié)合，卓越服務(wù)與管理賦能相結(jié)合，打造渠道優(yōu)勢。第四，堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，與內(nèi)容創(chuàng)新相結(jié)合打造消費(fèi)者體驗(yàn)優(yōu)勢。下半年，金沙酒業(yè)將堅(jiān)決推動上半年制定的六大業(yè)務(wù)基礎(chǔ)動作的落地執(zhí)行。

今年年初，華潤啤酒董事會主席侯孝海曾帶隊(duì)蒞臨山東，實(shí)地考察調(diào)研白酒市場情況及景芝產(chǎn)品在市場中的表現(xiàn)，并對景芝發(fā)展提出20條指導(dǎo)意見。山東景芝白酒有限公司總經(jīng)理干曉峰表示，景芝的愿景是做芝香的領(lǐng)導(dǎo)者和魯酒振興的先行者和探索者。景芝白酒上半年發(fā)展以及下半年重點(diǎn)工作都是緊緊圍繞著如何執(zhí)行20條建議落地的。下半年，景芝白酒將聚焦打贏三場仗：老品保衛(wèi)戰(zhàn)，光瓶陣地戰(zhàn)以及真年份突圍戰(zhàn)。

打造核心競爭力，集聚發(fā)展新動能，是金種子酒業(yè)今年的關(guān)鍵戰(zhàn)略打法。金種子股份有限公司總經(jīng)理何秀俠指出，2024年金種子通過采取“6+3+1”策略，產(chǎn)品更聚焦，突出馥合香的7和9，突出頭號種子+特貢，以及聚焦柔和+金6。目前，金種子酒形成了百元到500元價格帶的產(chǎn)品組合，為未來全面發(fā)力打下基礎(chǔ)。銷售方面，安徽省內(nèi)聚焦阜陽和合肥，環(huán)皖聚焦江浙滬一圈和豫鄂贛一帶發(fā)展。此外，“金6”已經(jīng)成為金種子酒的第三大單品。2024年，“柔和”要做到10萬家終端覆蓋，“金6”要做到6萬至8萬家終端覆蓋，重點(diǎn)做“柔和”與“金6”1.2萬家核心店建設(shè)，搶占市場份額與銷量。在這之中做到2個抓手：包括渠道規(guī)模，以及渠道能力的提升，這也是整體上金種子酒業(yè)2024年的策略。

打響新戰(zhàn)役，商企命運(yùn)與“共”向未來

營銷是企業(yè)經(jīng)營的一把利劍。白酒行業(yè)新問題、新挑戰(zhàn)不斷涌現(xiàn)，考驗(yàn)著企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量和品牌韌性。下半年，華潤酒業(yè)持續(xù)賦能金沙酒業(yè)、景芝白酒、金種子酒業(yè)不斷進(jìn)行品牌戰(zhàn)略煥新，在市場營銷方面加大力度，打造引領(lǐng)發(fā)展的強(qiáng)勁動能。魏強(qiáng)表示，廠商攜手共贏未來，打響營銷戰(zhàn)役是重點(diǎn)發(fā)力。通過華潤酒業(yè)這一平臺，實(shí)現(xiàn)金沙酒業(yè)、景芝白酒、金種子酒業(yè)各白酒品牌流程制度的互相完善，工藝技術(shù)的相互交流和提升，人才的共同培育和發(fā)展，渠道網(wǎng)絡(luò)的共享與價值增厚，以及品牌和產(chǎn)品的統(tǒng)籌布局與宣傳推廣。在“啤+白”戰(zhàn)略賦能之下，金沙酒業(yè)、景芝白酒和金種子酒業(yè)品牌有望進(jìn)一步釋放優(yōu)質(zhì)發(fā)展勢能，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步且良性增長。

統(tǒng)籌引領(lǐng)之下，三大白酒品牌又各有打法。金沙酒業(yè)方面，范世凱強(qiáng)調(diào)了“以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，與內(nèi)容創(chuàng)新相結(jié)合打造消費(fèi)者體驗(yàn)優(yōu)勢”的重要性。金沙酒業(yè)將通過華與華攜手合作，打造整個品牌推廣和品牌建設(shè)的體系，以及構(gòu)建費(fèi)者體驗(yàn)體系，包括會員運(yùn)營方式等多維發(fā)力。干曉峰表示，景芝白酒將首先完成渠道體系建設(shè)；其次，持續(xù)在品牌推廣領(lǐng)域發(fā)力，做好高點(diǎn)展位、會展贊節(jié)、傳統(tǒng)媒介和新媒體的全新推動。何秀俠表示，聚焦當(dāng)前市場年輕化轉(zhuǎn)型的重要趨勢特點(diǎn)，金種子底盤產(chǎn)品更多會聚焦在頭號種子上，以做年輕化為主，落成頭號種子是“年輕人第一口白酒”的定位。

此外，華潤酒業(yè)營銷管理中心總經(jīng)理閻東分享了2024年華潤酒業(yè)營銷管理體系初步框架，即“1+1+2+6+3”。通過講好一個品牌故事，搭建一個經(jīng)銷商體系，提升六大核心業(yè)務(wù)能力，打好新春、端午、中秋三張戰(zhàn)役，華潤酒業(yè)旨在攜手華潤系三大白酒品牌、眾多渠道伙伴，實(shí)現(xiàn)廠商雙向賦能，命運(yùn)與共，共贏未來。

廠商之間需要相互信任，攜手共同構(gòu)建一個充滿活力和創(chuàng)新的華潤系白酒品牌新生態(tài)?！敖鸱N子酒業(yè)、景芝白酒和金沙酒業(yè)”三大白酒品牌也將不斷發(fā)力命運(yùn)共同體的打造，真正形成廠商一體化，推動各自商業(yè)模式以及新的市場營銷策略不斷落地開花，合力書寫新型廠商關(guān)系新篇章，命運(yùn)與共向未來！

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