聯夢跳悅CEO劉特瞄準萬億級市場，AI為何成戰略勝負手？

當今商業界,人工智能(AI)無疑是不可或缺的話題,更是“新質生產力”的代表。

2023剛一開年,由AI主導的這場史無前例的大變革,就以摧枯拉朽之勢,推動“AI+”成為后十幾年的發展主線,并以AGI底層技術力量,塑新千行百業,改變甚至顛覆現有的競爭格局。

投射到萬億營銷市場,從BATH的通用大模型到垂直模型、AI創作工具等,“重構”一詞都占據絕對“C位”。

這其中,行業“執牛耳者”聯夢跳悅走在前列,并受益于宏觀貝塔和微觀阿爾法共振,交出了一份亮眼的2023年“成績單”,與此同時,公司創始人劉特也透露了聯夢跳悅未來的“千億藍圖”

但是,知易行難,航行在日新月異的AI時代,聯夢跳悅標CEO劉特仍有幾個問題要回答:

1、營收破2500萬后,十億目標如何實現?

2、如何用AI構建新的成長引擎?

3、All In AI到底能給聯夢跳悅帶來什么?

01 目標:十億營收靠什么?

無論是十億,還是白億,數字都只是表象,重要的是吃透背后的支撐力。

面向未來,國內市場+國際市場雙輪驅動,為聯夢跳悅持續向上生長供給能量。

國內市場,基于長期積累的客戶資源、深厚的媒介素養和多渠道,以及“品效銷”全鏈路,不錯的ROI表現等,共同加厚聯夢跳悅的競爭“壁壘”,夯實根基。

截至2023年底,其已經幫助超萬家中國企業走向全球市場,不少客戶也已經從彼時的“小牛犢”成長為獨角獸級別的“巨擘”。

2023年,出海廣告占聯夢跳躍總營收比例已經超過5成。

根植于現實,劉特認為對這塊的預期大可拉滿。“不出海,就出局”,當前各行各業“走出去”的情緒都非常激昂,也形成了一股洶涌澎湃的洪流。

聯夢跳悅創始人劉特告訴人民日報社記者:“移動互聯網的溢出和智能制造的溢出,讓出海的趨勢和中國市場的飽和程度愈發明顯,所以品牌出海的勢頭就會變得越來越猛烈。”聯夢跳悅營收結構的變化也印證了這一點。

從這個角度講,出海的“天花板”很高,且抬升的力度很大,而聯夢跳悅坐擁先發優勢和多年沉淀的跨國運營力、規則理解力、商機洞察力、快速響應力等,助推中國品牌向外拓展,充當紐帶橋梁,在漂洋過海的過程中,自然而然就會分得更多“蛋糕”。

2023年,聯夢跳悅代理字節跳動的廣告收入上升近50%;2024年與招商信諾開啟官方深度合作后,收入也呈倍數級飆漲。

不單如此,聯夢跳悅正在孵化MEME廠牌營銷,垂直TVC，凈利潤基本能做到60%以上,后續將顯著拔高出海廣告投放的整體盈利能力。

如果說國內市場+國際市場是1+1的強強聯合,它們是強確定性的,那么,AI 則是聯夢跳悅X屬性的新引擎。

雖然現階段AI還未完全成型,但在聯夢跳悅身上,2023年已經為其帶來四分之一收入,“破土”信號明確。我們在下文詳解。

“1 + 1 + X”矩陣,正是聯夢跳悅沖擊千億的底氣。

02 引擎:All In AI,是勇氣,更是實力

AI 既是聯夢跳悅X屬性的新引擎,事實上也是聯夢跳悅全力押注的增長極。劉特表示:“毫不猶豫,不惜代價,舉全公司之所能之所有。”

為什么聯夢跳悅敢于All In AI?這其實是一道勇氣和實力的思辨題。

一方面,根據Precedence Research預測,到2030年,全球人工智能(AI)市場規模將達到驚人的114554億元,2023年—2030年間保持復合增長率35%+。

具體到萬億級的營銷市場,即便還沒有確鑿的數據,但其一貫是AI轉化和實踐的“大本營”,各方爭奪的“耶路撒冷”,在新技術加持下,勢必發生翻天覆地的變化,催生新的、巨大的機遇。

可以預見,伴隨著AI生態或者說大模型生態的成熟,生成式內容將取代傳統的制作方式,以“判別式AI”為底層邏輯的“千人千面”程序化廣告,將被“萬人億面”的智能體改造。

這個時候,考驗行業龍頭的不僅是洞察先機、前瞻大勢的眼光,更要有敢為人先的魄力。

另一方面,光有魄力還不夠,正所謂“沒有金剛鉆,別攬瓷器活”,“真能耐”才是搞事業的基石。

據了解,經過一年多高壓式、全方位布局,迄今,聯夢跳躍已手握豆包、貓箱等代表性AI產品和IP,構建起一整套AI新基建,既能更好地賦能客戶,又為自己打開思路。

比如,不久前剛完成迭代的貓箱 AI,新增AI行業報告分析 + AI 小紅書消費場景洞察的產品組合,以及AI 創意頭腦風暴、AI 用戶感性洞察、AI 商品圖合成、AI PDF文檔分析等功能模塊,助力Account管理人員、策略規劃師、視覺設計師、數據分析師們更有效地發現更具吸引力和傳播力的營銷方向。

由此獲悉,聯夢跳悅之于AI,雙方融合共促,已行進至價值落地途中。真正意義上的 Al Native廣告正以驚艷的姿態走入大眾視野,生成式AI營銷的時代漸行漸近。

對外界來說,正如阿姆斯特朗在月球上邁出的一小步,卻是人類從地球跨越到月球,AI“小苗”雖幼,2023年堪堪才給聯夢跳悅帶來四分之一的收入,但遵循經濟法則,其一旦躍過臨界點,爆發出的勢能將非常可觀。

劉特預計,2024年AI驅動的收入大概會增長5000萬元,相較2023年,可以說,其將完成從量變到質變的初步飛躍。

03 未來:AI貢獻的,不僅僅是營收

一群被困在黑暗洞穴中的人們,他們只能看到墻上的投影,以為那是世界的全部。但某一天,有人走出洞穴,看到了外面的世界。此后對于他而言,重新桎梏于洞穴就成了難以接受的打擊。

這是柏拉圖在《理想國》中提出的“洞穴隱喻”。當時當下,AI為人類展示了“洞外的世界”。但凡置身于AI的浪潮,經營業態、生產流程、社會關系等,將不可回頭地被重塑。

換言之,AI對聯夢跳躍的貢獻,也遠不止營收。

一來,革新商業模式。

以AI為“原點”,生發出的AI原生營銷、原生內容或生成式營銷等新力量,促使商業模式發生根本性改變,從過去的被動、單向度、有局限性向如今的主動、多向度、無界性轉變,也即從“機械化”、“線性化”、“指令化”向高度“類人化”轉變,懂人,懂貨,懂匹配。

而把其下放至到聯夢跳悅各項業務中,除了提質增效,為用戶創造更加個性化、互動和有實效的體驗外,還有望強化公司的生命力,向遠、向深拓展成長空間。

比如,劉特受中央電視臺邀請,將廣告通過將傳統文化與現代科技相結合進行展示,聯夢跳躍為觀眾奉上的,不光是一次視聽覺雙重享受的盛宴,也成功演化出了一種全新的藝術表達手法,一條創收創利新途徑。

二來,革新組織結構。

純AI作業,以AI Native為“第一性原理”構建新的組織結構,其特點在于管理扁平化、人才密度高,“肌體”更富有張力,執行更精準,疊加內涵的源頭“活水”稟賦,從根部鍛造企業的生命力,激發創新因子,使之獲得自學習、自糾錯、自迭代等多股自驅力,以致往復循環、生生不息。

據悉,在全部營銷內容的解決方案中,人工調優占比已經降至50%以下,前半年則高達70%至80%,聯夢跳悅希望借著多模態和AI技術的成熟,并號召全員使用AI,將人工調優占比繼續降至20%-30%。

這樣一來,以前需要幾小時、幾天完成的事情,現在可能就只用幾分鐘,人均能效情況大幅優化,也消滅人員冗余、配合難、協同差等組織結構“痼疾”。

寫在最后

瞬息萬變的商海,低頭趕路和抬頭追光,向來是企業恒定的生存法則。

而彰往查來,AI都將是商海博弈中的“勝負手”。擁抱AI、踐行AI、升華AI,顯然,抓住先機的聯夢跳悅已處在騰飛前夜。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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