SHEIN希音創(chuàng)造的新模式，助力中國(guó)產(chǎn)品走出國(guó)門

這是一個(gè)新現(xiàn)象。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，流量是王道，APP是基礎(chǔ)。但曾幾何時(shí)，西方人最喜歡的APP，清一色是西方產(chǎn)品；但形勢(shì)正在起變化，現(xiàn)在，越來(lái)越多的中國(guó)APP，成了西方人的最愛(ài)。事有反常，必有玄機(jī)。能讓西方人喜歡，不容易，這主要可分為兩大類。

一類是平臺(tái)。最成功的，毫無(wú)疑問(wèn)是TikTok（抖音海外版），在很多歐美市場(chǎng)，下載量是遙遙領(lǐng)先；排在后面的，還有Temu（拼多多海外版），等等。

另一類是產(chǎn)品類。比如，Capcup（剪影海外版），西方人用過(guò)后贊嘆，真好用；還有SHEIN，外國(guó)人買過(guò)后，還想買。但不管哪一類哪一個(gè)，都顯示了中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)新。這種創(chuàng)新，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要，海外市場(chǎng)更需要。我這里尤其想多講一下SHEIN，越深入研究SHEIN的案例，越發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)了不起，中國(guó)還需要更多的SHEIN。

首先，這是一個(gè)了不起的變化。

很簡(jiǎn)單，過(guò)去大受西方歡迎的中國(guó)APP，往往都有一個(gè)中文版，中文版發(fā)展起來(lái)，順勢(shì)向全球市場(chǎng)拓展。但SHEIN卻是一個(gè)例外，她根本就沒(méi)有中文版，第一步就在全球市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，在發(fā)展中壯大，在壯大中讓人驚艷。

其次，這是專業(yè)和創(chuàng)新的成功。

SHEIN首先是一個(gè)品牌，不是平臺(tái)，而是一個(gè)女裝品牌。這也是非常不容易的。曾幾何時(shí)，在全球產(chǎn)業(yè)鏈中，中國(guó)企業(yè)往往都處于低端，為人代工，幫人貼牌，西方才是游戲規(guī)則的制定者，掌握著最賺錢的品牌。

具體來(lái)講，中國(guó)企業(yè)所從事的加工、制造、組裝等環(huán)節(jié)，是全球價(jià)值鏈的“非戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”，位于U型“微笑曲線”的底部，屬于低附加值、低科技含量環(huán)節(jié)。但SHEIN的崛起，改變了這種態(tài)勢(shì)。

就如同華為手機(jī)的崛起，改變了蘋(píng)果、三星的壟斷一樣，比亞迪、蔚小理的出現(xiàn)，打破了特斯拉的一家領(lǐng)先一樣，SHEIN重塑了世界對(duì)中國(guó)服裝和中國(guó)品牌的認(rèn)知。她通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，打造出按需生產(chǎn)的柔性供應(yīng)鏈，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)服裝與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，也成為推動(dòng)全球時(shí)尚變革的重要力量。

今天的SHEIN，已經(jīng)成長(zhǎng)為在歐美最受歡迎的時(shí)尚品牌之一，在最新美國(guó)年輕人評(píng)選的最受歡迎服裝品牌中，SHEIN位列第四，且同時(shí)是最受歡迎的購(gòu)物網(wǎng)站第二名，和耐克一起成為僅有的同時(shí)入選兩個(gè)榜單的公司。Google 攜手凱度今年發(fā)布的《中國(guó)全球化品牌 2023》中，SHEIN再度入選，并且排名逐年提升，今年位列第四位，是排名最高的線上時(shí)尚品牌。什么是銷售力？這就是銷售力！

SHEIN創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，奇跡背后，有很多值得思考的東西。對(duì)于中國(guó)制造，在我看來(lái)，SHEIN至少有三重貢獻(xiàn)。

打造了一個(gè)“自營(yíng)品牌+平臺(tái)”雙引擎發(fā)展模式。前面說(shuō)了，SHEIN與各大電商平臺(tái)模式有所不同，她首先是一個(gè)自營(yíng)品牌，這是SHEIN的基本盤(pán)。練好內(nèi)功，加強(qiáng)創(chuàng)新，憑借柔性按需供應(yīng)的模式，SHEIN品牌實(shí)現(xiàn)了服裝時(shí)尚度與高性價(jià)比的統(tǒng)一，從而受到海外消費(fèi)者的喜愛(ài)和追捧。所以說(shuō)，中國(guó)制造，只要足夠努力，只要不斷創(chuàng)新，我們完全可以在國(guó)際市場(chǎng)上，開(kāi)辟一條新路。但要做大，光一個(gè)自營(yíng)品牌，顯然也是不夠的。所以，SHEIN的模式，也在進(jìn)一步更迭，除了繼續(xù)做好自有品牌外，也在以代運(yùn)營(yíng)和自主運(yùn)營(yíng)兩種合作形式，為第三方商家出海提供“菜單式“選擇。目的，就是做大平臺(tái)。平臺(tái)大了，歡迎各方都來(lái)搭臺(tái)，都來(lái)唱戲，如同亞馬遜，剛開(kāi)始賣書(shū)，但做大了，什么都可以賣。由此，SHEIN就從一個(gè)引擎，變成了“自營(yíng)品牌+平臺(tái)”雙引擎發(fā)展模式。

打造出了一個(gè)新的柔性按需產(chǎn)業(yè)鏈。SHEIN的成功，最初也是最根本的，還是是她創(chuàng)造的柔性按需產(chǎn)業(yè)鏈。一個(gè)大品牌的成衣，往往都是一個(gè)模板，批量化生產(chǎn)，但SHEIN不是這樣，更精細(xì)，更精準(zhǔn)，很多品類一般都是100-200件起訂，如果銷售趨勢(shì)好，那立刻返單，如果銷售不達(dá)預(yù)期，那對(duì)不起，立刻中止生產(chǎn)。這就需要有對(duì)潮流、對(duì)趨勢(shì)的高度敏感，有與消費(fèi)者的密切對(duì)接，還有和供應(yīng)商的緊密的數(shù)字化對(duì)接。所以，SHEIN能夠根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，盡最大程度按需生產(chǎn)，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，從而從源頭上減少了庫(kù)存和浪費(fèi)。從某種意義上說(shuō)，這也是環(huán)保。而且，還確保了SHEIN產(chǎn)品的獨(dú)特性和新鮮度。這不是一個(gè)品牌的轉(zhuǎn)變，背后是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的提升。有朋友就介紹，在與SHEIN合作之前，很多中國(guó)工廠不具備系統(tǒng)化與智能化的能力，多數(shù)都依賴人工、依靠Excel、郵件等傳統(tǒng)方式來(lái)安排生產(chǎn)，效率很低，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；但與SHEIN合作后，他們搖身一變，成了全鏈條數(shù)字化的數(shù)字化工廠，既獲得了大量訂單，而且，效率大大提升。在中國(guó)和世界經(jīng)濟(jì)充滿挑戰(zhàn)的這幾年，這一點(diǎn)尤為難得。雖然做的海外電商的生意，但SHEIN的根基，還牢牢扎在中國(guó)。在今天的廣州、佛山、江門、肇慶等地，都有SHEIN的產(chǎn)業(yè)布局，創(chuàng)造了大量就業(yè)，將中國(guó)產(chǎn)品以新的模式源源輸送到世界各地消費(fèi)者手中。

第三，助力國(guó)內(nèi)更多產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新模式。如果說(shuō)SHEIN的自主品牌，是SHEIN模式1.0，那現(xiàn)在則進(jìn)入了SHEIN模式2.0時(shí)代。那就是幫助更多第三方商家進(jìn)入海外市場(chǎng)，則將助力國(guó)內(nèi)更多的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在中國(guó)外銷缺的不是產(chǎn)品，而是渠道。很多渠道，都掌握在外國(guó)人手里，中間商吃差價(jià)，不少利潤(rùn)都進(jìn)入了外國(guó)人口袋。但SHEIN的崛起，可望打破這種格局。對(duì)于沒(méi)有海外第三方平臺(tái)銷售及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的中小賣家，SHEIN平臺(tái)模式可為它們提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，讓這些賣家可以專注自身擅長(zhǎng)的產(chǎn)品環(huán)節(jié)，SHEIN提供包括商品運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、客服、售后在內(nèi)的服務(wù)。對(duì)于有自主運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的品牌，賣家能進(jìn)行包括自主管理選品、上架、市場(chǎng)策略、銷售、庫(kù)存、物流等在內(nèi)的自主運(yùn)營(yíng)，SHEIN能通過(guò)平臺(tái)的資源、以及品牌打造經(jīng)驗(yàn)，賦能品牌的進(jìn)一步發(fā)展與成長(zhǎng)，助力其品牌影響力與知名度的擴(kuò)大以及品牌打造。2023年5月，SHEIN還推出“希有引力”百萬(wàn)賣家計(jì)劃，宣布在未來(lái)三年，將幫助中國(guó)在內(nèi)的全球10000個(gè)商家，年銷售額突破百萬(wàn)美元、幫助10萬(wàn)個(gè)中小商家年銷售額達(dá)到10萬(wàn)美元。可以說(shuō)，借助SHEIN這個(gè)平臺(tái)，很多產(chǎn)業(yè)也在加快升級(jí)，加速走出去。作為一個(gè)重要發(fā)展戰(zhàn)略，SHEIN宣布，將開(kāi)展全國(guó)500城產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃，幫助全國(guó)500個(gè)城市的產(chǎn)業(yè)帶，借助跨境電商，走向全球市場(chǎng)。通過(guò)500城產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃，SHEIN按需生產(chǎn)“小單快反”的柔性供應(yīng)鏈模式，也從服裝產(chǎn)業(yè)向更多產(chǎn)業(yè)延展和外溢，在做大平臺(tái)的同時(shí)，也幫助更多廠家和產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)提升。獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)，大家一起賺世界的錢。

最后，怎么看？還是粗淺三點(diǎn)吧。

珍惜SHEIN的創(chuàng)新。

創(chuàng)新帶來(lái)的是市場(chǎng)的嬗變和自己的成長(zhǎng)。外媒The Information的數(shù)據(jù)，今年前三個(gè)季度，SHEIN收入達(dá)到240億美元，增長(zhǎng)超過(guò)40%。如果保持這個(gè)增速，SHEIN很可能實(shí)現(xiàn)2023年全年銷售額增長(zhǎng)40%的目標(biāo)，年底收入將達(dá)到320-330億美元。這是一個(gè)什么體量？要知道，世界知名快消品牌ZARA，全年銷售也就200多億美元，但SHEIN已經(jīng)一舉超越，而且還在快速發(fā)展中。按照預(yù)測(cè)，SHEIN的營(yíng)收在2025年渴望翻一番，達(dá)到585億美元，這一體量，將超過(guò)H&M和Zara的年銷售額總和。我更看重的，SHEIN為大量中國(guó)商品和中國(guó)商家，找到了一條進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的新路。這既是硬實(shí)力，也是軟實(shí)力。

SHEIN還在快速蝶變中。我覺(jué)得，至少已發(fā)生了兩次蝶變。第一次，就是SHEIN模式1.0，打造了一個(gè)柔性按需產(chǎn)業(yè)鏈；第二次，就是SHEIN模式2.0，再打造了一個(gè)SHEIN的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)。第三次，則是SHEIN的擴(kuò)張，正在完成多品牌的布局。不久前，SHEIN與ABG品牌集團(tuán)宣布合作，SHEIN將設(shè)計(jì)、制造和銷售一系列Forever 21品牌的服裝和配飾產(chǎn)品，包括休閑運(yùn)動(dòng)服飾、泳衣等品類。這只是一個(gè)開(kāi)始。ABG創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO杰米·索爾特就表示，其公司旗下50多個(gè)品牌，未來(lái)合作還可以更深入，那意味著和SHEIN會(huì)在家具、家居等品類，展開(kāi)更大范圍的合作。此外，英國(guó)時(shí)尚零售集團(tuán)星獅集團(tuán)（Frasers）宣布，旗下知名品牌Missguided出售給SHEIN；澳大利亞設(shè)計(jì)師品牌Alice McCall，也宣布與SHEIN達(dá)成合作。他們看中什么？就是看中SHEIN的巨大潛力，尤其是SHEIN模式的優(yōu)越性，可以最大限度地減少了生產(chǎn)浪費(fèi)，加快周轉(zhuǎn)，從而降低庫(kù)存和成本。在環(huán)保日益深入人心的大背景下，這種模式，對(duì)我們地球也是一個(gè)福音。

我們還需要更多SHEIN式創(chuàng)新企業(yè)。一路走來(lái)，SHEIN不易，創(chuàng)新不易。但這個(gè)世界，哪有隨隨便便成功。中國(guó)要更好地融入世界，需要千千萬(wàn)萬(wàn)的商家，繼續(xù)努力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。當(dāng)然，我們中國(guó)也是一個(gè)超大規(guī)模的市場(chǎng)，也歡迎全世界的商家來(lái)拓展。SHEIN創(chuàng)造的新模式，總是給人格外的鼓舞。一家中國(guó)企業(yè)，哪怕銷售不在中國(guó)，但我們只要足夠努力，也能走出國(guó)門，讓全世界為我們喝彩。根基在中國(guó)，但成功在全世界。真要感謝這個(gè)時(shí)代。當(dāng)然，今天的中國(guó)，我總覺(jué)得，還需要更多的SHEIN，更多SHEIN式的創(chuàng)新企業(yè)，這才是一個(gè)充滿活力的中國(guó)的充分展現(xiàn)。

我相信，隨著時(shí)間的推移，這樣的企業(yè)，肯定會(huì)越來(lái)越多。畢竟，在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的世界，中國(guó)企業(yè)只要敢闖敢試，只要給中國(guó)企業(yè)良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，就沒(méi)有克服不了的困難，就沒(méi)有創(chuàng)造不了的奇跡。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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