如何攻入萬億小家電市場？撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢剖析破局要義

8月16日，蟬媽媽數(shù)據(jù)發(fā)布小家電行業(yè)報告。數(shù)據(jù)顯示，我國家庭戶均擁有小家電數(shù)量為9.5個，國際對標下中國小家電市場仍有很大的發(fā)展空間。品牌如何在萬億小家電市場找到致勝之路？撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢剖析破局要義。

細分品類多樣，不同態(tài)勢不同解法

撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢有著13年的戰(zhàn)略定位咨詢經(jīng)驗，影響萬名企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者；知名案例和操盤手人數(shù)在戰(zhàn)略定位咨詢行業(yè)領(lǐng)先，累計上百家知名企業(yè)戰(zhàn)略定位操盤案例，打造數(shù)十個成功的商業(yè)案例。

撬動簡明扼要的指出，小家電領(lǐng)域細分品類多樣，需要針對不同競爭態(tài)勢，對癥下藥。例如，個護小家電品類，需要厘清獨特價值，拓寬賽道，擴大滲透率；廚房小家電需要認識到“美九蘇”格局穩(wěn)固的現(xiàn)狀，另辟蹊徑；清潔小家電則可以思考如何借勢戴森，突圍性價比內(nèi)卷。

通過深入了解市場趨勢、競爭態(tài)勢以及消費者需求，品牌可以更好地找到在各品類中取得成功的路徑。

找準戰(zhàn)略基點，突圍品類競爭

撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢成立短短一年，已逆勢簽約舒福德、七匹狼、盼盼、歐迪芬等十多家知名企業(yè)，打造了戰(zhàn)略定位咨詢的一個熱銷奇跡。作為戰(zhàn)略定位中國領(lǐng)導(dǎo)者，撬動希望通過分享前沿戰(zhàn)略方法論，賦能新一代優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者。

想攻入小家電市場，該怎么界定對手？怎么和對手展開競爭？撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的聯(lián)席總裁陳繼，針對五大競爭場景解讀五種應(yīng)對策略，分別是：搶先占位，對立特性，聚焦業(yè)務(wù)，開創(chuàng)新品類，推出新一代。

1）搶先占位

搶先占位適用于既有品類或產(chǎn)品。顧客知道某一類產(chǎn)品的存在，但是他在購買時想不到代表性品牌。這個時候，品牌可以通過率先發(fā)聲，搶占顧客的認知，比如“白小T”就搶先占領(lǐng)了白色T恤，“衛(wèi)龍”成為了辣條產(chǎn)品里的第一品牌。

2）對立特性

如果顧客的腦中已經(jīng)有了一個清晰的第一品牌，后進品牌應(yīng)該如何與之競爭？撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢總結(jié)，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者強勢的背面一定存在一個無法兼顧的結(jié)構(gòu)性弱點，后進品牌可以從這里切入，與領(lǐng)導(dǎo)者對立，成為行業(yè)第二。

票務(wù)平臺“摩天輪”的崛起就是因為它找到了最大的競爭對手“大麥”的結(jié)構(gòu)性弱點：官方票務(wù)平臺，大部分的演出票都是原價出售。因此摩天輪憑借“90%的演出票都打折”的戰(zhàn)略，獲得快速增長。

3）聚焦業(yè)務(wù)

如果所處的行業(yè)已經(jīng)被頭部品牌占領(lǐng)，這時要做的是聚焦業(yè)務(wù)，也就是研究行業(yè)里領(lǐng)導(dǎo)品牌的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，找到它們的業(yè)務(wù)薄弱點，然后集中所有資源在這一點上，成為該領(lǐng)域的專家，與巨頭們競爭。

最經(jīng)典的例子是國產(chǎn)積木品牌“布魯可”，它一改以往國內(nèi)同行模仿樂高的產(chǎn)品打法，選擇聚焦在1-6歲兒童積木這個賽道上發(fā)力，主打“易拼搭、不傷手的大顆粒積木”。

4）開創(chuàng)新品類

所處的行業(yè)已經(jīng)是一片紅海，很難看到機會？其實，可以開辟出一條新賽道，并搶先成為這個新賽道的領(lǐng)跑者。比如“小仙燉”就是在燕窩這個大賽道中開創(chuàng)了讓顧客更好食用燕窩的新品類——“鮮燉燕窩”。

撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢提示，在開創(chuàng)一個新品類時有兩個關(guān)鍵點值得注意：一是取名，另一個是強調(diào)新品類相對于老品類的獨特價值。這兩點要同時滿足，否則很難被顧客的認知接受。

5）推出新一代

新一代就是通過顛覆式創(chuàng)新，讓消費者覺得原來的產(chǎn)品“已過時”。很多新一代產(chǎn)品是由新品類演化而來，新一代與新品類之間最大的區(qū)別是，新品類是給顧客多了一個選擇，而新一代讓顧客覺得以前的產(chǎn)品都過時，例如iPhone顛覆了“智能手機”的發(fā)明者諾基亞。

撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢成立短短一年，已逆勢簽約舒福德、七匹狼、盼盼、歐迪芬等十多家知名企業(yè)，打造了戰(zhàn)略定位咨詢的一個熱銷奇跡。以全局眼光審時度勢，找到準確戰(zhàn)略基點展開布局，可以幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出。這種情況下，企業(yè)家的決策可以成為行業(yè)的拐點。這和撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的愿景相契合：通過分享前沿戰(zhàn)略方法論，以創(chuàng)業(yè)者為本，推動社會進步。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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