斗魚發布二季報：利潤增至6140萬元，連續三個季度實現增長

北京時間8月14日，斗魚（NASDAQ:DOYU）發布了2023年第二季度未經審計的財務報告。第二季度，斗魚繼續執行長期可持續的發展策略，通過豐富和活躍平臺游戲社區生態，以優質的內容服務和產品體驗驅動平臺用戶規模保持穩定。同時，斗魚繼續減少低轉化率的營銷獲客投入，推出多元化的營收活動，升級會員體系等創新營收產品，促進平臺用戶付費意愿和付費粘性得以提升，從而實現持續性盈利。

財報數據顯示，斗魚第二季度移動端平均MAU環比增長至5030萬，付費用戶為400萬，總營收為13.92億元，其中直播收入12.58億元，廣告及其他收入達1.34億元，同比增長了106.5%。該季度，斗魚毛利潤1.89億元，對應毛利潤率13.6%。非美國通用會計準則下，凈利潤增長至6140萬元，同比大幅增長161%。

盈利能力持續增強，離不開斗魚持續踐行的精細化運營策略。斗魚創始人、CEO陳少杰在財報中指出，“2023 年第二季度，我們持續構建健康可持續的游戲社區生態，重視核心用戶的運營，打造更多互動性強的高質量內容，促進社區互動，提升用戶體驗。同時，我們一方面加強與游戲廠商的深度互惠合作，另一方面減少推廣獲客的營銷投入，通過不斷更新的優質游戲內容供給、豐富的平臺運營活動和營收產品的升級，保持了平臺核心優質用戶的穩定。未來，我們將繼續執行‘以游戲為核心的多元化內容生態平臺’的發展戰略，致力于優質內容的生產和產品模式的創新，同時探索新的增長點，通過穩健的業務發展繼續鞏固公司在國內游戲內容行業中的綜合競爭力和領先地位。”

持續發力精品內容打造，構建健康可持續的社區生態

第二季度，斗魚持續圍繞游戲、賽事、泛娛樂打造精品內容，吸引和留存高質量用戶。

在構建多元化賽事體系方面，斗魚第二季度轉播了英雄聯盟LPL春季賽、王者榮耀KPL春季賽、和平精英PEL春季賽、穿越火線職業聯賽CFPL夏季賽、CSGO Blast Major等超過20場官方大型電競賽事。其中LPL版權的回歸，再度點燃了英雄聯盟玩家的觀賽熱情，王牌賽事衍生節目《這場怎么說》關注度也再創新高，獲得了全網超過2億的討論量，再次證明了斗魚對大型熱門賽事內容的制作能力。

在賽事休賽空檔期，斗魚也自制了斗魚王者榮耀全民大師賽S7、斗魚和平精英秋名山杯S3、斗魚英雄聯盟云頂之弈群英杯S2等專業化電競賽事，以及以英雄聯盟主播Doinb為核心的主播IP賽事LBL，王者榮耀首個且唯一一個主播IP職業賽事《Gemini幸運杯S2》，和斗魚特別為女性玩家打造的CSGO女子賽事《瞄準吧！女神》等60場自有品牌賽事。更多輕松有趣、互動性強的電競內容，成功俘獲了中輕度游戲玩家的關注。

PGC內容方面，不僅更加注重借助頭部主播影響力，將游戲分區與泛娛樂分區強強聯合，打造了《PDD歌友會》《黃浦JumpJumpJump》《CSGOGOGO末日農場》等全網破圈的自制綜藝，同時也將傳統文化與正向價值以巧妙、新穎的互動形式融入部分節目內容中，《恕瑞瑪特種兵》《新疆一家人》《高校音樂盛典》《國潮女團》等節目均獲得了良好的口碑。

生態健康度提升方面，斗魚也在二季度完成了平臺內容管理和審核機制的全面優化，新增和細化了三十余項審核標準，提升了內容監測和過濾處置等技術能力，構建了更加良性的社區生態，為用戶提供了更加優質的內容和服務。

提升游戲內容互動性，創新聯運新模式拓展商業化

第二季度，新款游戲和重磅游戲陸續密集上線，作為游戲宣發推廣的主力陣地，斗魚加大相關游戲板塊的內容布局，且與游戲廠商保持緊密合作，通過推廣引流、內容搭建、賽事活動等多個維度，提升站內流量和互動，探索全新的商業化空間。

在米哈游備受矚目的新品《崩壞：星穹鐵道》推廣期，斗魚《崩壞：星穹鐵道》專區新游體驗、攻略教學、趣味瞬間等直播內容豐富，版本更新節點日均開播數超1萬，位列行業前列。與此同時，斗魚也結合游戲的二次元社交屬性，每月推出超過10場直播活動，通過“平臺-活動-主播”的轉化鏈路釋放流量，從而在生態層面給予游戲產品大量的曝光機會。

在線上推廣取得亮眼成績的基礎上，斗魚也作為唯一一家直播平臺受邀參與了米哈游“miYoSummer”線下漫展。斗魚結合《崩壞：星穹鐵道》游戲元素搭建線下展臺“萌魚北站”，現場斗魚主播與游戲Coser十分吸睛，引發海量現場用戶與米哈游官方Coser前來打卡，覆蓋核心二次元用戶超3萬人。“線上+線下”的全方位布局，成功提升了斗魚在二次元圈層中的影響力。

近期大熱FPS產品《無畏契約》終測期間，斗魚同樣作為游戲推廣的重要渠道，與廠商進行深度聯動，釋放游戲測試資格22萬個，該數量全平臺領先。季末《逆水寒》手游開啟公測，斗魚也調動平臺數十名頭部大主播以“紅包雨”等形式進行導流和內容推廣，助力該游戲沖擊首日注冊高峰。

減少低毛利營銷投入，升級付費產品提升運營效率

第二季度，在行業降本增效的大背景下，斗魚憑借對低毛利營銷和部分營收活動的理性縮減，對傳統禮物打賞體系、創新會員業務體系完善升級，使平臺營收側運營效率大幅提升。

為了向用戶提供更好的付費體驗，斗魚一方面在“貴族”用戶身份體系的基礎上，全新上線了“至尊”用戶身份體系，設置了七個榮耀檔位，擁有至尊身份即可享受尊貴身份標識、炫酷進場座駕、專屬大客戶服務等專屬特權。另一方面，也進一步完善了全平臺和游戲單分區兩套會員權益體系，推出了“可定制音效禮物”等創新型特權禮物，并在日常運營中嘗試將兩套體系進行聯動，根據不同游戲特性為用戶提供多樣化的會員福利，進一步增強了用戶活躍度和付費意愿。據了解，具有特定價值的會員服務，吸引了更多高質量用戶在平臺消費，因此斗魚用戶季度平均ARPPU同比環比均保持著良性增長。

游戲特定會員收入的提升，推動了平臺其他收入的增長。第二季度，斗魚廣告和其他收入較去年同期實現了翻番，同比增長106.5%至1.34億元。從平臺整體財務指標上看，斗魚優化營收產品結構的成果也非常顯著：第二季度，斗魚總營收13.92億元，毛利潤為1.89億元，對應毛利率為13.6%，環比提升1.7個百分點。非美國通用會計準則下實現凈利潤6140萬元，是2022年同期的2.6倍。

持續性盈利預示著斗魚已經找到健康增長的新引擎。斗魚財務副總裁曹昊表示，未來，斗魚將在維持核心業務穩定運營的基礎上，探索新的變現方式，著力于平臺的長期發展，努力為股東帶來長期價值。

財報顯示，截至2023年6月30日，斗魚擁有現金等價物、限制性現金以及短期和長期銀行定期存款70.56億元人民幣。

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