世界看點：專訪致歐科技：家具領域差異化優勢不明顯，要向系列化場景化拓展

南方財經全媒體記者 歐雪 深圳報道

(資料圖片)

從前幾年的瘋漲到逐漸回歸理性，我國家具出口今年以來月份波動較大，但整體保持增長趨勢。據海關總署統計數據，今年前4個月，家具及其零件出口額為1487.2億元，同比增長2.8%。

與其他商品出口不同，家居類商品多屬于大件，擁有著運輸周期長、物流成本高、倉儲成本高、營銷平臺分散等特點。當前，隨著跨境電商的快速發展，家具出口也從原來傳統的外貿模式逐步開始“觸電”。

在出海的家具企業中，6月8日晚間，致歐科技（301376）（301376.SZ）披露發行公告，本次公開發行股票數量為4015萬股，發行后公司總共股本約為4.02億股。發行價格為24.66元/股，預計發行人募集資金總額約為9.9億元。

招股書顯示，公司產品主要包括家具系列、家居系列、庭院系列和寵物系列等品類，2020年至2022年實現39.71億元、59.67億元和54.55億元。

近日，南方財經全媒體記者對致歐科技品牌總監王鵬進行專訪，了解當前家具出海的現狀與趨勢。

“2022年末以來，歐美主要航線的海運價格已大幅回落，2022年較上年同期，公司利潤有較明顯回升，對今年家具出口形勢非常看好。”王鵬透露，今年公司正積極拓展墨西哥等新興市場及美國KA渠道，還在加大海外倉、物流等基礎建設。

（致歐科技品牌總監王鵬/受訪者提供）

海運價格回落 公司利潤回彈

近年，受我國房價攀升、房產需求疲軟等影響，國內家具類商品銷售也持續承壓。與國內“膠著”光景不盡相同，整體來看，我國家具出口呈逆勢增長、向好趨勢。

2020至2021年，疊加海外房貸利率下降、居家辦公潮等因素，我國家具出口迎來一波增長高峰，出口金額接連創歷史新高。海關總署統計數據顯示，2020年我國家具及其零件出口金額同比增長12.2%至4038.6億元，到2021年更是同比增長18.2%至4771.9億元。

對于致歐科技來說，其算是較早切入家具出海賽道的企業之一。王鵬表示，致歐科技早期銷售的并不是家具類產品，在機緣巧合下，發現高性價比的家具產品在海外銷售尤為火爆，同時具有一定的快消屬性，非常適合線上渠道，便逐漸堅定地選擇了這個行業。

“期間，我們也走過大大小小的彎路，比如用中國的使用習慣去開發海外市場，后來我們借助IT技術，提前洞察分析，哪些產品好賣哪些產品不好賣，在中國強大供應鏈的基礎下，我們不斷摸索。”王鵬稱。

實際上，家具類商品要想在海外站穩腳跟并非易事。與其他商品不同，家具類產品多為大件家具，存在備貨周期長、銷售平臺分散、物流成本高、倉儲成本高等問題。

進入2022年以來，部分利好因素散去，家具出口由瘋漲回歸理性。此外，值得注意的是，近年全球海運費用上漲，出海的家具企業紛紛面臨高額運費擠利潤、庫存壓力大等問題。

數據顯示，2022年1-12月，全國家具及其零件出口額4639.3億元，同比下降2.5%。

據王鵬觀察，由于疫情原因，近幾年海運費用暴漲尤為厲害，“去年海運費用最高甚至飛漲10倍，而且海運周期也拉長到可怕的程度，從中國到美國的物流甚至需要60天，這意味著我們對市場的反應會變得非常遲鈍。”

公司最新招股書透露，2021年，公司歐洲航線、北美航線的海運費實際結算價的平均價格較2020年分別上漲了250.82%、102.25%，公司主營業務成本因此顯著上升。2020年至2022年，公司海運費占主營業務成本比例分別為6.83%、15.59%和16.58%，2021年及2022年占比上升明顯。

不過，王鵬表示，2022年末以來，歐美主要航線的海運價格已大幅回落，今年以來，公司利潤有較明顯回升，對今年家具出口形勢非常看好。

向系列化、場景化拓展

“跨過漫長的海運周期，擔起高昂的海運成本、倉儲成本，中國家具品牌的性價比仍比海外本土品牌的要高，這是中國強大供應鏈帶來的優勢，這個優勢至今仍然存在。”王鵬稱。

不過，僅依靠性價比搶市場的時代已經過去，在主要的家具出口市場發達國家中，由于人均消費水平較高，消費者更為注重產品的質量和品牌。

據王鵬觀察，目前家具產業供應鏈有了一個重要的意識轉變，就是從純貿易變為品牌化，要么是自有品牌化，要么是服務于品牌化。

記者了解到，在品牌建設方面，致歐科技目前定位為全球互聯網家居品牌商，旗下擁有SONGMICS、VASAGLE、Feandrea三大自有品牌，歷時多年已成功躋身亞馬遜歐美市場較受歡迎家居品牌之列。

王鵬告訴記者，從他的視角來看，近年來行業意識有幾個重要轉變，一是對自己公司的定位從跨境電商向出海品牌轉換，二是從早期的貿易商向注重產品設計的轉換，讓供應商向合作伙伴身份靠攏，三是要求供應商與公司貫穿品牌之路，從外包意識向品牌意識發展。

王鵬強調，品牌不是企業利潤增長的利器，而是企業強化消費者信任的生存法則。

目前，全球家居品牌巨頭聳立，致歐科技的品牌之路仍有待進一步擴大市場份額。“家居領域的差異化優勢是非常不明顯的，因為沒有太多高技術的競爭壁壘。因此，企業要想突出差異化競爭力，除了要保持商業價值全鏈條的成本最低、效率最高的整合優勢以外，仍要回到細分品類、場景化去看。”王鵬稱。

談到行業接下來的發展趨勢，王鵬表示，首先要讓產品更加系列化。“只有系列化才能更加匹配用戶的使用需求。”其次，公司產品聚焦于可拆裝和平板化的工藝特點，產品規劃路徑通過點、線、面、體和集的路徑在系列化的基礎上加強場景化，讓全球消費者打造自己的理想之家。

公司招股書中也提到，對標“宜家”的線上一站式家居品牌，因此公司產品不斷向系列化、風格化、全生活場景的方向拓展。

此外，海外消費者的部分消費特征要引起重視。王鵬舉例，海外客戶自己動手組裝家具越來越普遍，同時消費者個性化、環保可持續意識需求越來越強。

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