【全球新視野】解構(gòu)灣區(qū)“賣鏟人”贏合科技：鋰電設(shè)備領(lǐng)域“隱形冠軍”，客戶覆蓋全球一線龍頭

“工欲善其事，必先利其器”，隸屬制造業(yè)的鋰電行業(yè)也是如此。

(資料圖)

2022年，新能源汽車滲透率快速提升，帶動(dòng)上游整個(gè)鋰電行業(yè)需求飆升。然而，在鋰電池裝機(jī)量不斷創(chuàng)出新紀(jì)錄的背后，離不開“賣鏟人”贏合科技（300457）在背后的支持。

該公司，為行業(yè)內(nèi)第一家推出鋰電池智能生產(chǎn)線整線方案提供商，為客戶提供自動(dòng)化生產(chǎn)工藝實(shí)現(xiàn)、動(dòng)力輔助、環(huán)境控制和工業(yè)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)等全套解決方案，客戶覆蓋寧德時(shí)代（300750）、比亞迪（002594）、LG新能源等多家電池行業(yè)龍頭。

僅以涂布機(jī)為例，贏合科技推出的1.6m雙層涂布機(jī)相比2020年推出的1m雙層涂布機(jī)，單臺(tái)設(shè)備產(chǎn)能提高67%，場地占地面積節(jié)約45%，人工減少超40%。

這在近兩年上游鋰、鎳、鈷等原材料大漲的背景下尤為重要，一定程度上也減輕了其下游客戶的制造成本。

仔細(xì)觀察這家灣區(qū)上市公司，公司十分注重一些細(xì)節(jié)性問題，比如公司發(fā)布的股票激勵(lì)計(jì)劃，其中業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)便十分“與眾不同”。

隨著此前上海電氣（601727）的入股，并受到鋰電行業(yè)擴(kuò)產(chǎn)浪潮的需求帶動(dòng)，公司已經(jīng)重歸業(yè)績高增軌道。

接下來，隨著在手百億級(jí)訂單的執(zhí)行，以及海外動(dòng)力電池、儲(chǔ)能市場的同步拓展，贏合科技將步入業(yè)績大規(guī)模釋放期。

交付優(yōu)勢突出，海外訂單增長一倍

2022年，是贏合科技豐收的一年，數(shù)據(jù)顯示，前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入66.13億元，同比增長105.48%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤3.32億元，同比增長118.32%。

這與電池企業(yè)動(dòng)輒上百GWh的擴(kuò)產(chǎn)動(dòng)作密切相關(guān)。按照贏合科技總裁許毅的判斷，接下來動(dòng)力電池市場集中度會(huì)越來越高，市場份額逐漸向具備強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力，資金雄厚，“背景”強(qiáng)大的電池企業(yè)聚集。

也正是基于這一判斷，贏合科技今年繼續(xù)聚焦頭部客戶，并形成了包括寧德時(shí)代、比亞迪、LG新能源、寶馬、ACC、德國大眾等國內(nèi)外一流電池企業(yè)及整車廠在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶結(jié)構(gòu)。

今年3月下旬，贏合科技與比亞迪再次簽訂大額訂單。

據(jù)公告，公司與比亞迪子公司或?qū)O公司簽訂多份銷售合同，合同標(biāo)的為涂布機(jī)、輥壓機(jī)、模切機(jī)、分條機(jī)、輥切一體機(jī)、卷繞機(jī)、制片卷繞一體機(jī)、切疊一體機(jī)、清洗機(jī)、高速雙工位極耳成型機(jī)等鋰電池生產(chǎn)設(shè)備。

合同金額(含稅)累計(jì)達(dá)12.21億元，超過公司2020年度經(jīng)審計(jì)營業(yè)收入的50%。同時(shí)，因其產(chǎn)品為定制化設(shè)備，需客戶進(jìn)行設(shè)備驗(yàn)收方能確認(rèn)收入，交貨時(shí)間可能會(huì)有跨年度的影響，因此此次合作對2021-2022年度公司業(yè)績都會(huì)有積極影響。

另一邊，公司海外市場拓展表現(xiàn)突出。“公司今年以來收獲的海外訂單已同比增長一倍。”贏合科技近期接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)指出。

其中，中標(biāo)的德國大眾億級(jí)訂單，為贏合科技與后者首次合作，將為其20GWh超級(jí)工廠（后續(xù)將擴(kuò)展為40GWh）提供生產(chǎn)鋰電池的核心鋰電設(shè)備及解決方案。

至此，標(biāo)志著公司在歐洲市場將立足核心站位區(qū)，進(jìn)而成為歐洲電池企業(yè)加快產(chǎn)能建設(shè)的重要選擇之一。

再如與“電池空客”ACC公司的合作，贏合科技將為其提供13GWh的法國超級(jí)電池工廠前段量產(chǎn)設(shè)備。

而ACC公司已經(jīng)成為公司老客戶。在此之前，2020年公司便與ACC達(dá)成合作，獲得其整線訂單。

再次牽手的背后，就源于贏合科技突出的交付能力和執(zhí)行效率。

2021年年初，贏合科技團(tuán)隊(duì)在短短幾個(gè)月時(shí)間向ACC完成20臺(tái)設(shè)備交付，并在設(shè)備交付半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)整線通線和穩(wěn)定生產(chǎn)。

今年11月，贏合科技子公司贏合智能LG新能源項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，便提前完成了超百臺(tái)21700高速圓柱卷繞設(shè)備驗(yàn)收。

此次驗(yàn)收，不僅達(dá)成了LG新能源一個(gè)月交付兩條線的要求，同時(shí)也創(chuàng)下了贏合科技海外客戶驗(yàn)收最快速度。

規(guī)模化的快速交付能力，在鋰電行業(yè)大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)背景下尤為關(guān)鍵，并成為了贏合科技驅(qū)動(dòng)業(yè)績增長的核心驅(qū)動(dòng)力之一。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，起草涂布機(jī)、疊片機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

在許毅看來，電池企業(yè)在動(dòng)力、儲(chǔ)能電池上大規(guī)模布局，當(dāng)前最為緊迫和關(guān)注的主要有三個(gè)維度：規(guī)模、成本、一致性。

而作為其供應(yīng)商，則需要圍繞以上方向解決其客戶的痛點(diǎn)。

“對贏合科技來講，作為裝備廠也有我們裝備廠的使命。”許毅進(jìn)一步解釋道，對于裝備企業(yè)來說，在鋰電進(jìn)入TWh時(shí)代，其競爭力亦或者說價(jià)值，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是規(guī)模化快速交付能力；二是基于設(shè)備技術(shù)創(chuàng)新幫助客戶降低成本；三是極限制造，通過工藝優(yōu)化創(chuàng)新，不斷提升客戶產(chǎn)線合格率和良品率等。

而想要實(shí)現(xiàn)“極限制造”等目標(biāo)，注定繞不開制造設(shè)備的研發(fā)升級(jí)，這也是贏合科技最為注重的焦點(diǎn)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至今年三季度，贏合科技研發(fā)投入已達(dá)3.5億，擁有各項(xiàng)專利1348項(xiàng)，建設(shè)了完整技術(shù)創(chuàng)新體系，由博士、碩士、高級(jí)工程師及海內(nèi)外專家?guī)ьI(lǐng)的1900余名研發(fā)技術(shù)人員致力于鋰電設(shè)備的極致制造，在涂布、輥壓、分切、卷繞、疊片以及組裝線等產(chǎn)品技術(shù)均實(shí)現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先。

2022年，贏合自主研發(fā)的4680激光卷繞一體機(jī)、21700負(fù)極外包高速圓柱卷繞一體機(jī)、短刀電芯裝配線、超寬幅輥壓分切一體機(jī)、激光切疊熱壓一體機(jī)等多款創(chuàng)新設(shè)備，技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)水平，有效幫助客戶大幅提高鋰電池生產(chǎn)效率及產(chǎn)品質(zhì)量。

其中，贏合科技子公司隆合科技研發(fā)的短刀電芯裝配線，不僅能夠兼容市場主流電芯生產(chǎn)需求，還實(shí)現(xiàn)了業(yè)內(nèi)首家在組裝線內(nèi)全線應(yīng)用磁懸浮搬運(yùn)電芯，生產(chǎn)效率可達(dá)24PPM，其搭載的全方位閉環(huán)除塵體系，能夠?qū)⑷€加工過程中激光焊產(chǎn)生的粉塵“一網(wǎng)打盡”，為電芯的安全、高效、穩(wěn)定生產(chǎn)保駕護(hù)航。

今年11月，國家工信部批準(zhǔn)發(fā)布了1036項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（2022年第23號(hào)），其中第598項(xiàng)《鋰離子電池極片涂布機(jī)》、第599項(xiàng)《鋰離子電芯疊片機(jī)》是鋰電設(shè)備關(guān)鍵產(chǎn)品的兩項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

這兩項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，便是由贏合科技牽頭兩項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草與制定工作，公司多名核心技術(shù)人員參與該兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。

需要指出的是，本次公布的涂布機(jī)、疊片機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)由贏合主導(dǎo)制定，這兩款產(chǎn)品均為贏合科技明星拳頭產(chǎn)品，以上兩個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布無疑也是對其技術(shù)領(lǐng)跑的認(rèn)可。

細(xì)節(jié)決定成敗，而從一些細(xì)節(jié)上也可以看出的贏合科技在助力客戶降低成本，和提升效率方面作出的努力。

僅以組裝線環(huán)節(jié)為例，公司經(jīng)過與電池企業(yè)在工藝、技術(shù)方面的深度溝通協(xié)作，贏合科技推出的極簡組裝線，實(shí)現(xiàn)機(jī)臺(tái)種類由之前的9臺(tái)縮減至5臺(tái)，搬運(yùn)次數(shù)由14次降低至6次，設(shè)備占地面積減少30%，設(shè)備能耗降低23%，物流利用率提升50%。

今年5月，公司再次發(fā)布了三工位激光切疊一體機(jī)，通過新型激光工藝應(yīng)用以及高度創(chuàng)新整合，設(shè)備的整機(jī)效率0.15s/p，比肩0.1s/p的卷繞工藝生產(chǎn)速度，激光切割穩(wěn)定運(yùn)行線速度達(dá)60M/min，在生產(chǎn)效率、兼容性、穩(wěn)定性、經(jīng)濟(jì)效益等方面具有顯著優(yōu)勢。

而相比于產(chǎn)能等“硬件”，贏合科技這份的研發(fā)驅(qū)動(dòng)發(fā)展的“軟實(shí)力”，顯然要更為寶貴和難以復(fù)制。

客戶認(rèn)可度高，激勵(lì)計(jì)劃綁定員工共成長

在談及中國鋰電產(chǎn)業(yè)時(shí)，市場的關(guān)注點(diǎn)往往在于電池頭部企業(yè)的產(chǎn)能和新產(chǎn)品更迭，但是在評價(jià)其行業(yè)實(shí)力時(shí)，還需要對全產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)供給作出綜合考量。

而與動(dòng)力電池環(huán)節(jié)類似，在鋰電設(shè)備領(lǐng)域，贏合科技已經(jīng)具備與國際一線企業(yè)競爭的實(shí)力。

去年，經(jīng)過寶馬電芯團(tuán)隊(duì)一年多對鋰電設(shè)備廠商的綜合評估及深度考察，在包含日韓歐美8家企業(yè)評選中，贏合科技最終脫穎而出，成為了前段設(shè)備的唯一中國供應(yīng)商。

毫無疑問，贏合科技已經(jīng)處于全球鋰電設(shè)備的第一陣營，并成為多家頭部電池企業(yè)和整車企業(yè)的核心供應(yīng)商。

2021年、2022年，贏合科技子公司贏合智能連續(xù)兩年獲得LG新能源的核心供應(yīng)商資質(zhì)。

2022年，贏合科技再次榮獲多家頭部電池企業(yè)的高度認(rèn)可，包括比亞迪“最佳合作伙伴”獎(jiǎng)、欣旺達(dá)（300207）戰(zhàn)略供應(yīng)商獎(jiǎng)、蜂巢能源優(yōu)秀供應(yīng)商獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。

其中，公司獲得的蜂巢能源優(yōu)秀供應(yīng)商獎(jiǎng)項(xiàng)，也是其鋰電設(shè)備類唯一獲獎(jiǎng)供應(yīng)商。

“戰(zhàn)略調(diào)整后，目前贏合整個(gè)單機(jī)設(shè)備在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢是非常明顯的。”許毅表示，目前在涂布機(jī)領(lǐng)域，公司產(chǎn)品在全球前十大客戶中市場占有率已穩(wěn)居高位，輥分一體機(jī)市場占有率也實(shí)現(xiàn)了全球引領(lǐng)，此外公司推出的疊片機(jī)、卷繞機(jī)幾乎都做到了全行業(yè)領(lǐng)先。

而為了繼續(xù)穩(wěn)固和擴(kuò)大自身行業(yè)地位、公司優(yōu)勢，吸引和留住優(yōu)秀人才，贏合科技近期還發(fā)布了一份限制性股票激勵(lì)計(jì)劃。

根據(jù)公告，公司將向包括高級(jí)管理人員、中層管理人員、核心技術(shù)（業(yè)務(wù)）骨干人員在內(nèi)的不超過411人，一次性授予不超過738.22萬股。

有意思的是，與其他上市公司的激勵(lì)計(jì)劃不同，贏合科技此次設(shè)置了一套十分復(fù)雜的解除限制規(guī)則。

整體上看，激勵(lì)計(jì)劃考核指標(biāo)分為兩個(gè)層次，分別為公司層面業(yè)績考核和個(gè)人層面考核。

僅以公司層面業(yè)績考核為例，其中的收入、利潤和每股收益，除了要求明確增長率外，還需要“不低于同行業(yè)平均水平或?qū)?biāo)企業(yè)75分位值水平”，并給出了26家對標(biāo)企業(yè)的名單。

此外，對2023-2025年三個(gè)會(huì)計(jì)年度的發(fā)明專利、實(shí)用新型專利和軟件著作權(quán)的累計(jì)保有量作出要求，如2023年的保有量不低于1287項(xiàng)，2025年則需要達(dá)到1654項(xiàng)。

個(gè)人績效考核方面，則劃分為優(yōu)秀（S、A）、良好（B）、合格（C）和不合格（D）四個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)所對應(yīng)的股份解除限售比例不同。

如果因公司層面業(yè)績考核不達(dá)標(biāo)、或個(gè)人層面績效考核導(dǎo)致當(dāng)期解除限售的條件未成就的，對應(yīng)的限制性股票不得遞延至下期解除限售。

“本次激勵(lì)計(jì)劃的考核體系具有全面性、綜合性、可操作性，考核指標(biāo)目標(biāo)值設(shè)定合理，同時(shí)具備一定的挑戰(zhàn)性，體現(xiàn)了激勵(lì)與約束效果，預(yù)計(jì)能夠達(dá)到本計(jì)劃實(shí)施目的。”贏合科技公告指出。

于被激勵(lì)對象而言，完成以上考核難度不小，但是對于上市公司而言，又從一些可量化指標(biāo)方面，以保證員工積極性的最大釋放來幫助企業(yè)快速成長。

地處開放前沿的灣區(qū)，效率與創(chuàng)新兼顧，又處于高速成長的鋰電設(shè)備行業(yè)，贏合科技無疑是一家很值得研究和長期跟蹤觀察的企業(yè)。

關(guān)鍵詞： 贏合科技