貴州茅臺(tái)2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約1241億元 直銷渠道營(yíng)收占比升至39%

3月30日晚間，貴州茅臺(tái)（600519）披露2022年年報(bào)。2022年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1240.99億元，同比增長(zhǎng)16.87%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)627.16億元，同比增長(zhǎng)19.55%。公司擬對(duì)全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利259.11元（含稅），共計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利325.49億元。這意味著，貴州茅臺(tái)現(xiàn)金分紅率達(dá)51.89%。

(資料圖)

貴州茅臺(tái)稱，2022年?duì)I收增長(zhǎng)主要系期內(nèi)銷量增加、銷售渠道及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化。2023年，公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為：營(yíng)業(yè)總收入較上年度增長(zhǎng)15%左右，基本建設(shè)投資71.09億元。

2022年以來(lái)，貴州茅臺(tái)主動(dòng)求變開辟了新的賽道，成功上線運(yùn)行“i茅臺(tái)”數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，截至2022年末，“i茅臺(tái)”實(shí)現(xiàn)銷售收入118.83億元，成為現(xiàn)象級(jí)App。

具體來(lái)看，2022年，貴州茅臺(tái)白酒總產(chǎn)量9.19萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)8.46%。其中，茅臺(tái)酒產(chǎn)量5.68萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)0.60%，系列酒（茅臺(tái)王子、漢醬、賴茅）產(chǎn)量3.51萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)24.17%。

作為貴州茅臺(tái)的兩大收入來(lái)源，2022年，茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)收入1078.34億元，同比增長(zhǎng)15.37%；系列酒營(yíng)收159.38億元，同比增長(zhǎng)26.55%，從增幅看，2022年系列酒營(yíng)收增長(zhǎng)幅度超過(guò)茅臺(tái)酒。

據(jù)悉，茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍在2023年度市場(chǎng)工作會(huì)上提出，2023年系列酒計(jì)劃突破200億元。

“今年對(duì)于系列酒發(fā)展而言是關(guān)鍵的一年。”常年代理醬香型白酒銷售、白酒營(yíng)銷專家王建軍告訴《》記者，在“茅臺(tái)1935”的帶動(dòng)下，貴州茅臺(tái)系列酒營(yíng)收有望繼續(xù)保持高增長(zhǎng)。

“在今年貴州省政府的政府工作報(bào)告及‘貴州省十四五’和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要等相關(guān)文件中提及：支持茅臺(tái)系列酒產(chǎn)能在十四五期間達(dá)到10萬(wàn)噸。”王建軍坦言，當(dāng)系列酒產(chǎn)能達(dá)到10萬(wàn)噸，將會(huì)為上市公司帶來(lái)非常可觀的收入。

直銷渠道，也是業(yè)界對(duì)茅臺(tái)的一大關(guān)注點(diǎn)。

茅臺(tái)的銷售模式分為批發(fā)代理和直銷，其中批發(fā)代理渠道指社會(huì)經(jīng)銷商、商超、電商等渠道，直銷渠道指自營(yíng)渠道。近兩年來(lái)，茅臺(tái)對(duì)直銷渠道的變革成效漸顯。尤其自2021年丁雄軍上任后，“實(shí)施數(shù)字營(yíng)銷法，加快補(bǔ)齊新零售短板，構(gòu)建和完善數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)”成為重頭戲。

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年茅臺(tái)直銷渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收493.79億元，同比增長(zhǎng)105.49%，占總營(yíng)收的39.79%；批發(fā)代理實(shí)現(xiàn)營(yíng)收743.93億元，同比下降9.31%。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，近兩年貴州茅臺(tái)在營(yíng)銷及產(chǎn)品上的持續(xù)發(fā)力，將進(jìn)一步增加直銷渠道對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)力度，直銷渠道的變革成效會(huì)愈發(fā)明顯。

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