環球今日報丨多家機構密集調研曼卡龍 數字化大中臺高效驅動

12月8日，曼卡龍（300945）收盤價14.02元，股價達到近一個月高點。與此同時，曼卡龍機構關注度也在迅速提升，近期公司多次披露投資者調研紀要，浙江省中小企業協會、易方達基金、銀河基金、中歐基金、中金資管以及廣發證券、招商證券、中信證券等知名機構赫然在列。

調研紀要中頻頻出現年輕化、電商、數字化等關鍵詞，讓人不禁對曼卡龍產生濃厚興趣。

打造專注Z時代消費者的年輕品牌

【資料圖】

曼卡龍秉持“一輩子只做一件事情”、“用珠寶贊美女性”的品牌使命，圍繞年輕群體，將“年輕、輕奢、色彩、情感”的珠寶理念融入到產品創意中，為顧客提供可以輕松擁有、具備輕奢時尚內涵的珠寶首飾。

曼卡龍經過市場調研發現，目前國內珠寶幾乎沒有專注于90后和Z時代人群的品牌，這無疑是珠寶首飾的一片藍海。公司深諳一個品牌只能服務一類人，持續布局品牌年輕化，打造年輕人喜歡的珠寶品牌。伴隨品牌、產品和客戶不斷向年輕化聚焦，公司運營效率有望持續提升，盈利能力獲得改善。

門店拓展方面，曼卡龍將在國內設立面向于Z時代的“曼卡龍@Z概念店”，定位于“個性、時尚、科技、好玩”的年輕主題。數據顯示，中國Z時代人群數量已達2.6億人，年齡層次恰好步入消費主流，加上 “悅己”消費觀念逐漸在這個時代占據上風，個性、輕奢、有內涵的珠寶首飾能獲得更多消費者青睞。公司表示，“曼卡龍@Z概念店”以體驗為第一、信用背書第二、成交第三，未來有望成為年輕人深度聚集的網紅打卡地。

電商駛入發展快車道 雙11再創佳績

除了在品牌和產品上與傳統珠寶品牌形成差異化，曼卡龍更重視發展新零售時代下影響力更大的電商銷售渠道，這也是公司從區域型品牌轉向全國品牌的重要路徑。近年來，公司大力發展電商，取得不俗銷售表現。2020年和2021年電商營業收入分別達到1億元和2.57億元，2022年上半年電商營收實現2.01億元，再創新高。

產品方面，曼卡龍針對爆點精挑細選出多款K金鑲嵌產品在線上重點推廣，如鳳華、指愛針等。主打手工花絲的鳳華系列不僅具備“國潮”、“非物質文化傳承”概念，在工藝和理念上擁有品牌的護城河，線上粉絲眾多。

從業績來看，今年上半年，曼卡龍天貓銷售額同比增長十倍；在天貓618活動中，曼卡龍銷售額突破1.1億元，銷售均價排行天貓黃金珠寶飾品前三。今年雙11，曼卡龍一舉打破過往記錄，電商全網GMV破3.5億元，同比增長678%。天貓平臺銷售額延續上半年高速增長態勢，同比增長682%，直播平臺抖音、快手GMV突破7,000萬，同比增長13383%。

電商渠道的高增長為曼卡龍帶來持續增量。公司表示將繼續深挖電商潛能，發動公域、私域雙流量引擎，推動全域高效獲客；同時，加強線上線下（300959）融合并相互賦能，助力公司在電商領域取得新的突破。

數字化中臺賦能品牌

是什么持續驅動曼卡龍電商業績增長？又是什么讓其在眾多珠寶品牌中脫穎而出？經過詳細研究，曼卡龍與傳統珠寶的核心差異在于公司是用數據驅動的平臺型企業，憑借數據化平臺驅動核心管理和運營，讓中臺能夠在產品傳播、渠道和內容分發方面做到千人千面，推動數據化平臺持續賦能電商銷售，打開未來增長空間。

曼卡龍緊抓大數據時代數字化升級轉型機遇，建設數字化中臺并形成了鮮明的企業管理特色——用數據驅動經營和管理。

經營方面，曼卡龍通過建設全渠道珠寶一體化綜合平臺，將后臺和前端緊密結合。一方面，在小紅書、抖音、大眾點評等線上平臺建立完善的公域流量矩陣，利用后臺數據推動流量轉化；另一方面，通過深挖業務數據，獲取最佳業務開展策略，確保公司持續發展和創新能力，最終實現經營層面上的知己知彼、知勝而戰。

管理方面，曼卡龍通過布局商品數字化，以數字化商品管理為核心，提升公司數字化運營能力。同時，引入RPA機器人，加強企業及供應鏈的精細化管理，提升整體運營效率，實現解放人力、降本增效，在管理上形成競爭優勢。

由此可見，電商業務的高增長離不開數字化平臺的驅動，數據驅動下的快速反應能力正是曼卡龍的核心競爭優勢。

12月以來，疫情防控政策持續優化，進一步提振消費者出游、消費的意愿和信心，利好市場需求復蘇。多家機構認為，隨著防疫政策優化二十條和新十條措施的出臺，黃金珠寶行業即將迎來修復行情。作為市場中稀缺的年輕化品牌，曼卡龍的品牌吸引力有望進一步提升，數字化系統也將持續驅動公司業績。

關鍵詞： 多家機構