中科信息獲5家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司在數(shù)字會議、煙草、印鈔、油氣行業(yè)均具有十年以上的行業(yè)經(jīng)驗（附調(diào)研問答）

中科信息（300678）5月8日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年5月6日接受5家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

一、尹邦明先生介紹公司基本情況、2021年度和2022年第一季度經(jīng)營情況及未來展望 二、溝通交流

問：2020年全國的疫情對公司業(yè)務(wù)有一定影響，怎么看待今年的疫情對公司業(yè)績的影響？

答：疫情持續(xù)反復(fù)，在客觀上對公司業(yè)務(wù)存在一定影響，如個別項目實施、部分地區(qū)產(chǎn)品銷售（印鈔業(yè)務(wù)海外銷售）會受到一定影響，但公司會通過不斷提高經(jīng)營管理舉措來減輕疫情所帶來的影響，實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，從公司在近三年疫情下取得的經(jīng)營業(yè)績中可以得到印證。2021年，公司獲取訂單的能力已經(jīng)恢復(fù)到2019年疫情前的情況且略有增長。

從公司所處的人工智能產(chǎn)業(yè)及軟件與信息技術(shù)服務(wù)行業(yè)看，無論是政策環(huán)境、社會環(huán)境、市場機(jī)遇等均具備眾多優(yōu)勢，從公司第一季度的經(jīng)營情況可以看出公司當(dāng)前發(fā)展處于總體向好的態(tài)勢。按以往年度可以看出公司業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出一定的季節(jié)性特征，公司項目驗收和結(jié)款一般集中在第四季度，從一季度的業(yè)績增長態(tài)勢及公司穩(wěn)健的發(fā)展?fàn)顩r可以看出中科信息在后續(xù)3個季度中具備良好發(fā)展的趨勢。當(dāng)然，在當(dāng)前復(fù)雜的國際政治經(jīng)濟(jì)形勢下，加之新冠疫情的持續(xù)反復(fù)，如果不發(fā)生不可預(yù)測的行業(yè)黑天鵝或灰犀牛事件，我們對自身經(jīng)營穩(wěn)健持續(xù)增長還是很有信心的。

問：2021年公司數(shù)字會議業(yè)務(wù)毛利率為52%，煙草行業(yè)的毛利率為40%，請問2021年各業(yè)務(wù)毛利率增長的原因。

答：其一是因為公司管理提升帶來的顯著成效，特別是通過集中采購打造自有供應(yīng)鏈效果明顯。從2020年7月開始，公司設(shè)立了專門的部門（采購服務(wù)中心）和專業(yè)人員進(jìn)行公司統(tǒng)一的采購服務(wù)管理，對公司設(shè)備、物資進(jìn)行集中采購，并且集采的金額占總采購的比例逐年提升，僅通過一年半左右物料設(shè)備的集采率已經(jīng)超過了60%，對有效控制成本起到了積極作用。

其二是因為公司業(yè)務(wù)模式的改革帶來一定成效。公司自2020年下半年啟動建設(shè)公司級的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)平臺技術(shù)中臺的開發(fā)，該平臺由業(yè)務(wù)中臺、數(shù)據(jù)中臺、技術(shù)中臺等組成，采用低代碼可視化配置開發(fā)的方式，提供通用軟件開發(fā)能力，有效降低了定制化業(yè)務(wù)的二次開發(fā)成本，這一點(diǎn)在數(shù)字會議業(yè)務(wù)效果明顯。

問：公司業(yè)務(wù)以人工智能為引擎，請問公司在人工智能領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢、應(yīng)用成效有哪些？

答：中科信息在人工智能領(lǐng)域的核心優(yōu)勢主要體現(xiàn)在基礎(chǔ)算法、智能識別與分析（高速機(jī)器視覺與數(shù)據(jù)智能分析）上，最重要的能力體現(xiàn)在持續(xù)創(chuàng)新能力與綜合集成能力方面。公司由科研院所整體轉(zhuǎn)制而來，承繼了前身成都計算所雄厚的研發(fā)實力與豐富的成果積淀，公司在基礎(chǔ)算法、智能識別與分析、機(jī)器學(xué)習(xí)、軟件工程等領(lǐng)域保持了國際先進(jìn)水平、國內(nèi)領(lǐng)先水平。

公司在數(shù)字會議、煙草、印鈔、油氣行業(yè)均具有十年以上的行業(yè)經(jīng)驗，與行業(yè)客戶長期合作形成了良好的客戶粘性，中科信息深入了解和理解客戶需求提供極具價值的解決方案，有較強(qiáng)的應(yīng)用轉(zhuǎn)化能力。我們不依賴于某一個專項技術(shù)，但是在特定領(lǐng)域又有獨(dú)特的優(yōu)勢和鮮明特色，公司是IT領(lǐng)域的技術(shù)專家也是行業(yè)信息化領(lǐng)域的行業(yè)專家。

應(yīng)用成效體現(xiàn)在以下兩個方面：一是服務(wù)國家重大需求方面，公司形成了以電子選舉系統(tǒng)為核心的數(shù)字會議系列產(chǎn)品線以及“菜單式”解決方案，可為現(xiàn)場會議提供報到、選舉、表決、會議管理等全流程服務(wù)與技術(shù)支撐。二是助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級方面，多年來參與煙草、印鈔、油氣行業(yè)的工業(yè)生產(chǎn)從自動化、信息化再到數(shù)字化（智能化）的全過程，為國家新型工業(yè)化進(jìn)程做出了貢獻(xiàn)。

問：公司涉及到的行業(yè)領(lǐng)域較多，同一個低代碼開發(fā)平臺是否可以為多個行業(yè)領(lǐng)域提供幫助？

答：面向多個行業(yè)應(yīng)用的低代碼開發(fā)平臺確實存在一定的研發(fā)難度，目前公司的技術(shù)平臺在面向數(shù)字會議、煙草、油氣領(lǐng)域已經(jīng)初見成效，已面向業(yè)務(wù)主體實現(xiàn)了24個項目的應(yīng)用落地，未來也將面向其他行業(yè)持續(xù)升級迭代。下一步公司將在資金及人力方面均投入更多資源來推進(jìn)完善技術(shù)中臺的建設(shè)。

問：公司如何考慮數(shù)字會議、煙草、政務(wù)、油氣等多個業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位，各行業(yè)的資源分配是否有優(yōu)先級？

答：公司以智能識別與分析技術(shù)為主線串聯(lián)起四個行業(yè)信息化業(yè)務(wù)，對于各業(yè)務(wù)板塊的戰(zhàn)略定位為：智能制造業(yè)務(wù)板塊（包括煙草、油氣信息化）屬于基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)，根據(jù)近三年的經(jīng)營情況來看，該板塊的營業(yè)收入合計占比在40%左右（印鈔業(yè)務(wù)為聯(lián)營方式按權(quán)益法合并投資收益，不合并營業(yè)收入）；智慧政務(wù)業(yè)務(wù)板塊（包括數(shù)字會議、政務(wù)大數(shù)據(jù)等）屬于戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，其中數(shù)字會議業(yè)務(wù)在近三年內(nèi)，營業(yè)收入合計占比在30%左右，數(shù)字會議業(yè)務(wù)具有較好的產(chǎn)品化形態(tài)與業(yè)務(wù)模式，業(yè)務(wù)規(guī)模、毛利率增長快，發(fā)展?jié)摿Υ?；智慧醫(yī)療業(yè)務(wù)板塊屬于創(chuàng)新型業(yè)務(wù)，2021年已實現(xiàn)少量銷售。

未來，中科信息在保持“穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中有進(jìn)”的工作總基調(diào)下，將進(jìn)一步聚焦主責(zé)主業(yè)，加快規(guī)模化發(fā)展步伐。公司以“做強(qiáng)基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)、做大戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)、做實創(chuàng)新型業(yè)務(wù)”為基本發(fā)展思路，公司也將根據(jù)發(fā)展思路做相應(yīng)的資源匹配。

問：數(shù)字會議業(yè)務(wù)的增長點(diǎn)來自哪些方面？

答：中科信息的數(shù)字會議業(yè)務(wù)是以電子選舉系統(tǒng)、電子表決系統(tǒng)等為主打產(chǎn)品的系列產(chǎn)品，以產(chǎn)品銷售和會議服務(wù)為主要業(yè)務(wù)模式的業(yè)務(wù)板塊，也是我公司當(dāng)前產(chǎn)品形態(tài)最好、業(yè)務(wù)模式相對成熟的業(yè)務(wù)板塊。在電子選舉市場，公司是黨和國家重大會議的選舉設(shè)備和服務(wù)提供商，在此細(xì)分領(lǐng)域具有絕對領(lǐng)先優(yōu)勢地位與較高的市場顯示度，公司目前主要占據(jù)中高端用戶市場，根據(jù)數(shù)字會議業(yè)務(wù)特點(diǎn)及我國大型會議的周期性慣例，近1-2年國家級、省級、地市級各級黨政群團(tuán)組織及機(jī)關(guān)對現(xiàn)場會議設(shè)備的采購及會務(wù)服務(wù)的需求可能會出現(xiàn)一個大幅增加的態(tài)勢；同時，中科信息的數(shù)字會議系統(tǒng)還包括電子票箱、電子表決器、計票通、人臉識別報到機(jī)以及閱文系統(tǒng)、人員管理、會務(wù)管理、發(fā)言擴(kuò)聲、數(shù)字音頻、同聲傳譯等系列產(chǎn)品，公司可提供應(yīng)用于商業(yè)會議中心、大型企事業(yè)單位等各種現(xiàn)場會議場景下的“菜單式”解決方案，從近三年公司數(shù)字會議業(yè)務(wù)的營收金額逐年增加的趨勢可以看出，數(shù)字會議業(yè)務(wù)具有較大的可持續(xù)發(fā)展空間。

問：數(shù)字會議業(yè)務(wù)的競爭對手有哪些？

答：比如飛利信（300287）、清華文通等。

問：選舉市場會有一個周期性，公司的選舉系統(tǒng)會在重大會議前后及當(dāng)年有一個投資高峰期，那其他數(shù)字會議系統(tǒng)業(yè)務(wù)是否會有類似的周期性遵循類似的規(guī)律？

答：選舉系統(tǒng)主要面向黨政群團(tuán)組織及機(jī)關(guān)，在中高端市場的周期性較為明顯，公司正在努力開拓低端市場及海外市場以降低其周期性影響；表決系統(tǒng)、報道系統(tǒng)、文稿閱讀、同聲傳譯等其他產(chǎn)品面向的客戶群更為廣泛，并且對數(shù)字會議系統(tǒng)的需求旺盛，周期性特征相對較弱。

問：公司對2022年的收入增速有什么展望？

答：根據(jù)公司2021年度財務(wù)決算情況及2022年度經(jīng)營計劃，公司在2022年度的營業(yè)收入、歸母凈利潤預(yù)計不低于10%的增長（不作為業(yè)績承諾），這一點(diǎn)也在公司披露的《2022年度財務(wù)預(yù)算報告》中提到。

問：公司2021年新簽合同額近6個億，營收還有富余，請問公司訂單實施周期有多長？

答：公司的業(yè)務(wù)按產(chǎn)品分為信息化解決方案和技術(shù)服務(wù)與開發(fā)兩類，技術(shù)服務(wù)與開發(fā)類業(yè)務(wù)中實施周期超過一年的項目不多，也正因為該類業(yè)務(wù)實施周期短，毛利率較高；信息化解決方案類業(yè)務(wù)按收入來看目前在公司的業(yè)務(wù)中占比在70%左右，該類業(yè)務(wù)存在部分大型項目實施周期超過一年，但這部分訂單恰恰為公司來年的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

問：公司目前公告的股東減持計劃進(jìn)展如何？

答：公司于2021年12月以來分別收到來自個人股東及機(jī)構(gòu)股東的《擬減持公司股份的意向告知函》或《關(guān)于股份減持計劃的告知函》，在減持計劃實施過程中，截至3月31日，四川埃德凱森科技有限公司減持3,951,817股，其他股東尚未減持公司股份，目前公司未了解到上述個人股東的進(jìn)一步減持意向;

中科院成都信息技術(shù)股份有限公司主營業(yè)務(wù)是以智能識別及分析技術(shù)為核心，提供信息化解決方案（包括軟件及硬件）及相關(guān)服務(wù)，目前主要應(yīng)用在現(xiàn)場會議、印鈔檢測、煙草、石油、政府及其他領(lǐng)域。公司的主要產(chǎn)品或服務(wù)是信息化解決方案、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)等。公司是黨和國家重大會議的選舉設(shè)備和服務(wù)提供商、我國數(shù)字會議領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，中國數(shù)字會議一流品牌。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞：