亞信安全獲1家機構調研：公司的產品形態是軟件為主 只有不到10%左右的硬件產品（附調研問答）

亞信安全3月21日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年3月15日接受1家機構單位調研，機構類型為證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

一、介紹公司基本情況 二、問答環節

問：亞信安全會考慮補齊硬件類的基礎安全產品嗎？

答：公司的產品形態是軟件為主，只有不到10%左右的硬件產品。

未來亞信安全聚焦在自己的核心優勢安全軟件領域，原因有三個：

一是從國內外安全產品結構對外來看，安全軟件和服務的發展空間和增速會更高；二是從產品形態來看，我們認為安全軟件的特點是跟客戶的粘性更強，通過軟件匯集安全數據、威脅情報，匯聚到安全平臺后提升整體安全能力，通過智能下發賦能更多的客戶；三是軟件產品的擴展性更好，比如我們的端點類產品，功能模塊的增購也會給我們貢獻收入。

從更長遠的角度講，看到國外以Crowdstrike為代表的一些平臺型網絡安全企業的成長模式，我們覺得安全軟件未來也是要走這個趨勢。其他硬件類的產品我們會通過生態合作的方式補全，公司主要聚焦自己的優勢領域。

問：亞信安全通過哪些優勢產品切入運營商以外的行業客戶？

答：以往受制于銷售短板，行業領域的拓展有所欠缺，隨著公司加大銷售、研發的投入，優勢產品就會在運營商以外的行業形成比較好的增長。在運營商之外的行業重點推薦“4+2+1”的標準化產品和服務。其中，“4”即是終端安全、云主機安全、APT防護、防毒墻；“2”即指XDR平臺和安全中臺，“1”指安全運營服務。公司提出產品服務化，但一定會基于平臺和產品的結合，平臺能力能夠進行數據聚合處理，產品能夠真正從安全的角度來提供服務。

問：亞信安全與亞信科技現在還有關系么？

答：亞信安全脫胎于原亞信科技網絡安全事業群，后來業務剝離后獨立運營。目前雙方各自獨立，除公司實際控制人部分持股亞信科技外，也不存在其他股權的關系。

問：研發費用率比同行低，有什么原因？

答：友商大多以標準化產品居多，亞信安全除了標準化產品，解決方案類業務收入占比較高，這類業務與特定客戶及合同相關的開發工作嚴格計入合同成本，沒有計入研發費用，因此造成研發費用率相對較低。未來公司將保持持續的研發投入，打造更強的配置可管理性及二次開發支撐能力，提升大型系統產品的標準化可配置程度，進一步打磨和推出更多標準化產品，同時未來的研發投入以及募投項目將側重于不同產品的打通和聯動，使得核心技術可以更好地發揮優勢，維持市場領先地位;

亞信安全科技股份有限公司是中國網絡安全軟件領域的領跑者，作為“懂網、懂云”的安全公司，致力于護航產業互聯網，成為在5G云網時代，守護云、網、邊、端的安全智能平臺企業。公司主要產品為數字信任及身份安全產品體系、端點安全產品體系、云網邊安全產品體系、網絡安全服務。在《IDCMarketScape：中國終端安全檢測與響應市場2020，廠商評估》報告中亞信安全EDR產品位居“領導者象限”，在《IDCMarketScape：中國威脅情報安全服務(TISS)市場，2018廠商評估》報告中，亞信安全威脅情報服務被評為“中國市場領導者”。

調研參與機構詳情如下：

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