精工鋼構獲8家機構調研：有不少合作方看重我司的優質光伏屋面資源來上門洽談合作的（附調研問答）

精工鋼構（600496）3月7日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年3月2日接受8家機構單位調研，機構類型為其他、基金公司、海外機構、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

會議首先由比姆泰客常務副總匯報了比姆泰客的業務進展，然后由董事會秘書介紹了公司綠色智能建筑業務情況，最后針對投資者關心的重點問題作了具體問答交流，紀要如下：

問：數字化為公司創造了多少經濟效益？對于一些設計公司覺得數字化對業務增效不強的觀點，您有何看法？

答：以紹興婦幼保健院項目為例，由于公司作為總承包方從設計階段就介入，項目全程都應用數字化，而數字化為這一個項目就節省了上千萬元。

定量來說，數字化帶來的經濟效益主要體現在制造和施工段，畢竟制造施工端才是發生工程成本的主要階段。設計本身產值不高，設計階段可直接節省的開支相比于整個工程造價而言并不明顯。但是如果從設計端介入數字化，單是提升設計質量這一項就可以明顯減少后期施工變更所導致的成本開支。

問：過去一年比姆泰客在業務外拓方面取得了哪些新進展？

答：客戶方面，公司除了簽約鋼結構、土建總包類的客戶之外，還拓展開發了非建筑業的客戶。

項目應用方面，積累了近300個外部項目案例。

問：公司的數字化產品會否削弱公司在管理上的競爭優勢、反而培養了競爭對手？

答：我們的數字化產品不僅不是培養競爭對手，反而培養了更多的同盟，甚至有可能帶動鋼結構行業、提升鋼結構在建筑市場中的滲透率。

首先，我們客戶中的土建企業，他們原先只會混凝土建筑，但是簽約成為我們的加盟合作方、轉型做鋼結構裝配式建筑后，他們又上了我們的數字化產品。我們的數字化產品能幫這些企業來更好地管理鋼結構工廠和現場，從而通過他們提升鋼結構在當地建筑市場的滲透率。

第二，對于鋼結構類的客戶，一般這些客戶屬于中小型的鋼結構企業，這些企業的目標市場與公司的目標市場基本不重合，公司的目標市場所要求的技術、管理上的know-how也不是通過一個系統、一個工具就能夠被模仿和遷移的。但是這些客戶通過我司的產品有可能在他的目標市場中獲得更大的競爭優勢，而他們在目標市場中的成功則將更有利于提升我司產品的知名度。

另外，我們還有一些非建筑業的客戶，與我們的業務不存在競爭。

問：光伏建筑一體化業務會對公司業績帶來怎樣的正面效果？

答：光伏作為公司業務的“綠色”亮點之一，既可作為增值產品在現有訂單的基礎上增厚利潤，也可作為新的賣點形成差異化而產生訂單增量。

一方面，如果在所承建的項目上加裝光伏，由于所需額外增加的的管理、銷售成本不多，光伏作為增值產品服務對凈利潤會有很好的邊際貢獻。

另一方面，許多加裝光伏的客戶往往同時還有新建綠色廠房或者換修圍護系統的訴求，那么我們也可以以光伏作為切入點爭取一整個打包訂單。

問：有光伏產業鏈上的企業來找貴司合作的嗎？貴司有考慮與合作方共同開發分布式光伏市場嗎？

答：有的，確實有不少合作方看重我司的優質屋面資源來上門洽談合作的。

我們不排斥與外部合作；比起封閉式的合作，我們更希望以更包容的合作形式并創造“多贏”局面。

問：政府“穩增長”的政策有讓公司受益嗎？

答：“穩增長”確實利好整體市場需求，尤其是公建市場。政策出臺后首先加速的是項目審批立項環節，然后再啟動規劃，到總包招標、分包招標環節還需要一定的傳導時間。

所以“穩增長”對公司業績的直接帶動可能出現在更遠期;

長江精工鋼結構(集團)股份有限公司主營業務是鋼結構建筑及圍護系統的設計、制作、施工和工程服務。主要產品體系包括鋼結構構件和裝配式建筑產品。公司是鋼結構行業的龍頭企業之一。公司已獲得一項國家科學進步獎一等獎，五項國家科學進步獎二等獎，為業內獲得國家科學進步獎最多的公司，也是業內唯一一家獲得國家科學進步獎一等獎的公司。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 精工鋼構