偉思醫(yī)療獲104家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司的康復(fù)機(jī)器人產(chǎn)品將形成新一代康復(fù)科標(biāo)準(zhǔn)化的臨床和產(chǎn)品方案（附調(diào)研問答）

偉思醫(yī)療3月4日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年2月28日接受104家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

一、公司概況介紹偉思醫(yī)療成立于2001年，總部位于南京，截至2021年6月底，員工人數(shù)561人，其中研發(fā)人員151人。偉思醫(yī)療是高新技術(shù)企業(yè)，也是江蘇省的企業(yè)技術(shù)中心，我們擁有的授權(quán)專利是86項，其中發(fā)明專利15項，同時擁有13項國內(nèi)二類醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證，在業(yè)務(wù)開展過程當(dāng)中，我們也參與了一些重大科研項目。

業(yè)務(wù)情況：公司主要從事康復(fù)醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以研發(fā)創(chuàng)新為發(fā)展驅(qū)動力，致力于在盆底及產(chǎn)后康復(fù)、神經(jīng)康復(fù)、精神康復(fù)、運動及養(yǎng)老康復(fù)等細(xì)分領(lǐng)域為醫(yī)療及專業(yè)機(jī)構(gòu)提供安全、有效的康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)品及整體解決方案，目前公司產(chǎn)品主要為電刺激類、磁刺激類、電生理類、康復(fù)機(jī)器人設(shè)備、耗材及配件等康復(fù)醫(yī)療器械及產(chǎn)品。

根據(jù)公司2021年度業(yè)績快報公告，2021年度公司營業(yè)總收入43,004.45萬元，同比增長13.66%；營業(yè)利潤19,474.30萬元，同比增長18.13%；利潤總額19,744.43萬元，同比增長18.89%；歸屬于母公司所有者的凈利潤17,786.78萬元，同比增長23.81%，歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤15,011.19萬元，同比增長16.96%。總資產(chǎn)163,874.46萬元，同比增長6.38%；歸屬于母公司的所有者權(quán)益153,311.88萬元，同比增長9.04%。2021年度公司實施《2021年限制性股票激勵計劃》產(chǎn)生的股份支付費用稅后影響金額為1,816.50萬元，在不考慮股份支付費用影響下，公司2021年實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤為19,603.28萬元，同比增長36.46%。2021年歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為16,827.69萬元，同比增長31.11%。

2021年度公司克服新冠疫情影響，積極應(yīng)對市場變化，持續(xù)加大研發(fā)投入，堅持以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展。公司自主研發(fā)的磁刺激產(chǎn)品已經(jīng)成為公司營收第一大品類，外骨骼康復(fù)機(jī)器人也已實現(xiàn)上市銷售，下一代磁刺激儀、醫(yī)美能量源設(shè)備等在研項目穩(wěn)步推進(jìn)中，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)注入增長新動力。注：上述2021年度主要財務(wù)數(shù)據(jù)為初步核算數(shù)據(jù)，未經(jīng)會計師事務(wù)所審計，具體數(shù)據(jù)以公司2021年年度報告中披露的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

二、提問溝通環(huán)節(jié)

問：近年來康復(fù)行業(yè)政策頻出，公司對此如何看待？

答：

國家陸續(xù)出臺的相關(guān)政策對于行業(yè)發(fā)展有積極的促進(jìn)作用，人口老齡化和康復(fù)意識提升，也推動著康復(fù)的發(fā)展。在此背景下，公司康復(fù)相關(guān)產(chǎn)品的終端服務(wù)收費價格也持續(xù)在改善提升。例如，包括新疆、廣東、陜西在內(nèi)的很多省份已將經(jīng)顱磁刺激治療納入醫(yī)保收費項目中，以浙江省舉例，經(jīng)顱磁刺激治療項目價格為200元/次，一個住院過程最多可按10次計價。下肢步行外骨骼輔助訓(xùn)練裝置于2021年8月納入北京醫(yī)保支付范疇，項目價格222元/次，一般治療時間30-45分鐘/次。國內(nèi)康復(fù)行業(yè)的整體發(fā)展相比成熟市場還屬于初期和薄弱階段，從宏觀政策、配套細(xì)則、科室學(xué)術(shù)發(fā)展水平、醫(yī)保收費條目等多方面都有改善提升的需求，但我們看好行業(yè)發(fā)展前景。

問：請介紹一下公司各個細(xì)分產(chǎn)品的毛利率情況？

答：根據(jù)公司2020年年度報告，公司2020年度主營業(yè)務(wù)毛利率73.57%，公司近幾年的毛利率水平較為穩(wěn)健。其中電刺激類產(chǎn)品毛利率70.75%，磁刺激類產(chǎn)品毛利率83.48%，電生理類產(chǎn)品毛利率74.76%，耗材及配件毛利率63.88%，其他產(chǎn)品毛利率68.86%。

問：公司于2021年取得了外骨骼機(jī)器人3款產(chǎn)品的醫(yī)療器械注冊證，目前銷售情況如何？

答：目前公司內(nèi)部已成立運動康復(fù)事業(yè)部，相關(guān)產(chǎn)品已實現(xiàn)正式上市銷售，銷售團(tuán)隊將在充分調(diào)研終端市場的需求的基礎(chǔ)上實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

問：公司的康復(fù)機(jī)器人有何特點？是否具有競爭對手難以模仿的壁壘？

答：公司的康復(fù)機(jī)器人產(chǎn)品將形成新一代康復(fù)科標(biāo)準(zhǔn)化的臨床和產(chǎn)品方案；解決腦卒中、脊髓損傷、腦外傷、術(shù)后等上下肢運動能力以及步行能力的康復(fù)和訓(xùn)練問題。康復(fù)機(jī)器人從產(chǎn)品的研發(fā)、學(xué)術(shù)推廣到營銷售后，是一種綜合的銷售模式，很難以單純的產(chǎn)品技術(shù)或者銷售渠道的優(yōu)勢去應(yīng)對市場競爭，偉思多年深耕康復(fù)領(lǐng)域形成的品牌形象、產(chǎn)品體系、核心技術(shù)、學(xué)術(shù)和服務(wù)，構(gòu)成了綜合性的競爭優(yōu)勢。從產(chǎn)品本身來說，偉思既注重產(chǎn)品的研發(fā)也能夠理解臨床的需求，產(chǎn)品開發(fā)過程緊扣終端使用的痛點以及臨床患者的需求。

問：請介紹一下公司新取得的經(jīng)顱磁刺激儀第三類醫(yī)療器械注冊證的情況？

答：公司于2月28日公告的磁刺激儀第三類醫(yī)療器械注冊證的適用范圍是“該產(chǎn)品在醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用，通過刺激線圈產(chǎn)生的磁場刺激人體大腦皮層，用于輔助改善腦卒中患者手部功能障礙”。磁刺激儀第三類醫(yī)療器械注冊證的取得，進(jìn)一步完善了公司磁刺激技術(shù)平臺，豐富和延續(xù)了公司在磁刺激領(lǐng)域的產(chǎn)品布局。

問：公司產(chǎn)品的收入確認(rèn)時點是什么？

答：公司產(chǎn)品按產(chǎn)品性質(zhì)以及是否需要安裝驗收分為裝機(jī)產(chǎn)品、不裝機(jī)產(chǎn)品和耗材及配件三類。其中，裝機(jī)產(chǎn)品以取得終端客戶的驗收報告作為收入確認(rèn)的時點，不裝機(jī)產(chǎn)品、耗材及配件以經(jīng)銷商或經(jīng)銷商指定的終端等簽收的時點作為收入確認(rèn)的時點。

問：公司對于醫(yī)美領(lǐng)域未來的發(fā)展展望如何？

答：對于國內(nèi)的器械來說，國產(chǎn)替代是大趨勢，醫(yī)美消費美容的需求比較旺盛，但是在國內(nèi)市場還是以進(jìn)口品牌為主。公司過去的電刺激、磁刺激技術(shù)平臺和在研的射頻、激光，都是以能量源為主的產(chǎn)品，技術(shù)層面具有共通性，同時公司堅持研發(fā)投入

問：盆底及產(chǎn)后康復(fù)市場推廣“磁電聯(lián)合”，磁刺激是否會對電刺激形成替代？

答：

盆底磁刺激不會替代電刺激，臨床上二者相互結(jié)合補(bǔ)充。盆底電刺激經(jīng)過多年的發(fā)展，在終端已經(jīng)有了廣泛的開展和應(yīng)用，公司的電刺激產(chǎn)品可以進(jìn)行盆底功能的評估、主動訓(xùn)練、被動訓(xùn)練，產(chǎn)品更側(cè)重于陰道括約肌、肛提肌的訓(xùn)練，刺激主要局限在電極周圍。而盆底磁刺激的刺激范圍更廣、深度更深，能夠刺激到更多的神經(jīng)和肌肉，發(fā)揮治療作用，且非侵入式，體驗感更好。因此，在盆底篩查與治療的過程中，將盆底電刺激與磁刺激相互結(jié)合應(yīng)用，能夠有效提高臨床治療效率，患者體驗感更佳、依從性更高。

問：公司磁刺激類產(chǎn)品線布局了哪些產(chǎn)品？

答：公司目前在售的磁刺激類產(chǎn)品主要包括經(jīng)顱磁刺激儀、盆底功能磁刺激儀和脈沖磁恢復(fù)儀。應(yīng)用于精神科、心理科、睡眠中心、康復(fù)科、神經(jīng)內(nèi)科、婦產(chǎn)科、泌尿科、肛腸科、產(chǎn)后康復(fù)中心、月子會所等科室及專業(yè)機(jī)構(gòu)，用于神經(jīng)電生理檢查，心境低落、焦慮、失眠等癥狀的輔助治療，以及尿失禁、便秘及腦卒中后遺癥等疾病或癥狀的治療。

此外，公司的在研項目之一是在磁刺激產(chǎn)品品類增加了塑形磁產(chǎn)品，主要應(yīng)用于人體塑形等醫(yī)美領(lǐng)域;

南京偉思醫(yī)療科技股份有限公司主營業(yè)務(wù)為醫(yī)療及專業(yè)機(jī)構(gòu)提供安全、有效的康復(fù)產(chǎn)品及整體解決方案，公司產(chǎn)品主要為電刺激類、磁刺激類、電生理類設(shè)備、耗材及配件等康復(fù)醫(yī)療器械及產(chǎn)品。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 產(chǎn)品方案