萬辰集團一季度營收108億，擬赴港上市增強供應鏈建設

8 月 22 日，萬辰集團在深交所發(fā)布公告稱：公司計劃發(fā)行H股股票并申請在港交所主板掛牌。公告內容表示，此舉將進一步推進公司國際化戰(zhàn)略，提升公司品牌知名度和綜合競爭力，完善公司供應鏈體系建設。

值得一提的是，近年來萬辰集團在市場中表現(xiàn)亮眼，尤其是其零食量販業(yè)務成績斐然。財報數(shù)據(jù)顯示，2025年第一季度，萬辰集團實現(xiàn)總收入108.21億元，同比增長124.02%。其中，零食量販業(yè)務延續(xù)2024年的強勁增長，實現(xiàn)總收入106.88億元，剔除股權支付費用后凈利潤為4.12億元，同比增長250.73%。

——截至目前，萬辰集團旗下量販零食門店數(shù)量目前已超過 1.5 萬，好想來單品牌門店數(shù)量突破 14000 家。

亮眼數(shù)據(jù)背后，是萬辰集團在業(yè)務模式上持續(xù)迭代與精細化運營的深厚內功，其創(chuàng)新觸角已深入產(chǎn)品研發(fā)、用戶運營、渠道拓展與品牌塑造的各個環(huán)節(jié)。

開發(fā)自有品牌，以微創(chuàng)新撬動大市場

在精細化運營上，自有品牌的開發(fā)是萬辰集團旗下好想來的一大重要舉措。目前，好想來自有品牌擁有「超值」和「甄選」兩個系列，在過去半年推出了多款廣受消費者喜愛的自有品牌產(chǎn)品，同時滿足了消費者在 “民生剛需” 與 “品質追求” 兩方面的需求。

其中，「超值」系列定位為基礎大品類上的「質價比」產(chǎn)品，例如定價 2.3 元的無糖茶，以及僅售 0.6 元的源自千島湖高山活水的瓶裝天然水，以極具吸引力的價格滿足消費者日常需求。而「甄選」系列則聚焦更有差異化的「高品質」產(chǎn)品，如青提茉莉風味啤酒。無論是超值還是甄選系列，好想來的策略都是圍繞核心品類進行微創(chuàng)新，通過差異化產(chǎn)品為消費者提供情緒價值。

對產(chǎn)品微創(chuàng)新也進一步推動好想來成為爆款孵化器。近日在社交媒體走紅的好想來超值果汁茶就是一個很好的案例。這款產(chǎn)品之所以能夠在小紅書等社交平臺引發(fā)熱烈討論，除了符合消費者口味偏好外，還得益于瓶身上隨機幸運日簽的設計，消費者隨機抽簽能看到「為自己舉杯」、「勇敢說不」等簽語，給消費者帶來獨特的情感體驗。好想來自有品牌負責人也透露，隨機幸運日簽的雙層標簽設計在前期投入了諸多精力，融入了產(chǎn)品經(jīng)理的很多小巧思。

而被內部稱為「隱形冠軍」的好想來超值無糖茶系列，則通過瓶型、標簽形式和口味三個方向實現(xiàn)差異化。其瓶身設計成方瓶三面貼標，采用異形標，讓整體包裝設計在貨架上更為突出，成功吸引消費者目光，給消費者帶來視覺和味覺的雙重新鮮感。

深挖用戶價值，構建龐大活躍會員生態(tài)

依托超1.5萬家門店的龐大線下流量，好想來今年也成功構建了億級注冊會員的活躍線上生態(tài)。

通過多樣化的會員拉新、會員權益、抽獎活動、會員關懷等功能，以及數(shù)字化驅動的精準營銷能力，好想來將 1.5 萬家門店帶來的海量線下用戶流量轉化沉淀為線上的會員資產(chǎn)，并緊密圍繞用戶需求，不斷提升用戶體驗，增強用戶粘性。

例如，好想來用戶掃碼即可注冊成為會員，每月 8 號會員日可享受 88 折優(yōu)惠；每周三 “瘋狂星期三”，可以參與”1積分抽獎人氣零食 “活動。日常在店內消費產(chǎn)生的積分，均可在線上積分商城里兌換爆款零食或周邊禮品。此外，充滿話題性的線上互動活動、限時會員日福利等諸多有趣的會員功能和權益場景，也不斷提升消費者對品牌的好感度。

此外，隨著會員體系的不斷迭代，好想來也推出了更為精細化運營的私域會員體系。依托私域社群等渠道，通過私域群專屬優(yōu)惠權益、更為場景化的精準營銷、1v1私聊服務等功能，進一步深度鎖定核心高粘性高復購會員，并實現(xiàn)更高的用戶忠誠度和營銷資源轉化率

而在會員權益的創(chuàng)新延伸中，今年 6 月，好想來聯(lián)合騰訊公益、騰訊智慧零售發(fā)起的 “積分公益計劃” 尤為亮眼。在全國任意門店，消費者每消費 1 元獲 1 個積分，通過官方小程序 “積分公益” 入口即可參與捐贈，每位會員最多助力 350 積分，積分按 100:1 比例轉換為現(xiàn)金，捐贈至 “中國鄉(xiāng)村發(fā)展基金會” 的 “愛加餐助成長” 項目，為需要的孩子送去雞蛋和牛奶。這種 “積分愛心助力” 模式不同于傳統(tǒng)企業(yè)捐贈，它以積分為愛心載體，打造 “消費 - 積分 - 助力 - 愛心” 的良性循環(huán)，借助品牌影響力帶動消費者共同參與公益。

依托龐大的會員體系與數(shù)字化優(yōu)勢，好想來為消費者提供了近乎零門檻的公益參與方式，讓每一次消費都鏈接真實的社會公益場景，讓會員體系不僅是連接品牌與用戶的紐帶，更成為傳遞溫暖的橋梁，讓消費與公益在此形成完美閉環(huán)。

把握即時零售新浪潮，萬店網(wǎng)絡激活全域增量

在構建會員生態(tài)之外，好想來今年還敏銳地把握住即時零售對量販零食業(yè)態(tài)的增量效應，與美團閃購、淘寶閃購等即時零售平臺均開展了深度合作。截至7月底，已有約 5000家好想來門店接入了即時零食業(yè)務。

通過閃購業(yè)務，好想來不僅方便了附近1-2公里的熟客，更觸達到了3 - 5公里范圍內的新用戶，實現(xiàn)真正意義上的用戶擴容和渠道升級。這不僅給廣大消費者帶來了更多便利，為加盟商伙伴持續(xù)增收。

以淘寶閃購為例，好想來在平臺上的訂單量持續(xù)創(chuàng)新高，連續(xù)3個月訂單量保持200% 以上的增幅，膨化食品、方便速食、豆制品、碳酸飲料等品類線上銷量屢創(chuàng)新高，線上新客占比突破90%，成功拓展3-5公里范圍的增量市場。

為更好匹配即時零售用戶的消費特點，好想來對商品結構和倉儲策略進行了全面優(yōu)化。目前，每家上線門店平均上架1500-2000個SKU，并根據(jù)不同區(qū)域消費者的口味偏好進行差異化配置。“夏天冰品受歡迎，很多人點外賣吃雪糕，我們在東北地區(qū)主推東北大板、在上海賣和路雪，而南方城市則以伊利等品牌為主。”

同時，結合時令熱點，好想來在淘寶閃購推出場景化組合。夏天，針對“居家小酌”場景，好想來上線 “冰杯+酒水” 套餐，成為二三城市銷售的熱點品類。立秋當天上線 “秋天的第一份零食”禮盒，將好想來自有品牌的茶飲產(chǎn)品與熱銷豬肉鋪搭配銷售，不僅提升了轉化率，也通過場景化的營銷，更加強化了消費者對好想來自有品牌產(chǎn)品的認知。

在品牌種草和跨界營銷上，好想來的思路在于通過樹立年輕化、趣味化的品牌形象，拉近與消費者的距離。如在25 年春節(jié)營銷中，好想來品牌零食聚焦場景化營銷,聯(lián)合零食品牌樂事共同邀請歌手騰格爾推出了“春節(jié)洗腦神曲”《好想樂事來》。今年4月，好想來簽約藝人檀健次擔任首位品牌代言人，官宣當日，好想來代言人主題店新會員銷售額同步增長近140%。今天7月，邀請百萬粉絲美食博主“大表哥”擔任“一日店長”。活動當天，門店客流激增的同時，消費者獲得更具情感價值的消費體驗。

從極致性價比的自有商品矩陣，到鏈接消費與善意的會員生態(tài)；從借即時零售打破物理邊界，到以年輕化品牌營銷搶占心智——萬辰集團正以系統(tǒng)性創(chuàng)新編織一張覆蓋產(chǎn)品、用戶、渠道與品牌的立體網(wǎng)絡。當“萬店時代”的規(guī)模優(yōu)勢遇見持續(xù)迭代的精細化運營內核，其未來的增長邊界令人充滿想象。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關鍵詞： 萬辰 集團 一季度 營收 108億 擬赴 上市 增強 供應鏈 建設