湘菜界大連鎖新標桿：蘭湘子全國380+門店背后，藏著多少拓店密碼

要說全國哪里的飲食口味最“彪悍”，湖南數一數二。辣，有湘菜，鮮辣十足，讓人大呼過癮，停不下來;香，有臭豆腐，看起來臭、吃起來香，口感、口味獨一無二。

因此，湘菜一直以來都是中國餐飲市場中最卷的品類之一，并誕生了炊煙時代、費大廚等多個標志性品牌。當他們在北上廣深持續角逐時，一匹“黑馬”悄然崛起。

成立于2019年的蘭湘子，僅用6年時間，就輻射至全國16個省82個城市，總門店數達到380+家，不僅實現0閉店，還在一年時間，先后獲得了弗若斯特沙利文授予的“湘菜辣椒炒肉全國銷量第一”和“中國湘菜餐廳門店數量全國領先”兩項市場地位認證，榮獲尚普咨詢“蘭湘子湘菜第一品牌”認證，并由餐飲大數據研究與認證機構NCBD(餐寶典)頒發的“新湘菜第一品牌”“湘菜門店數量第一”和“湘菜門店增長第一”市場認證，成為新一代湘菜連鎖的代表。

蘭湘子這匹“黑馬”背后，藏著中國餐飲業最兇猛的進化邏輯。那么，它又是如何在競爭激烈的紅海中脫穎而出?又有哪些可復制的餐飲拓店底層邏輯?

突破湘菜穩定性難題：

從“田間到餐桌”的標準化閉環

在湘菜市場，是否“地道”往往成為消費者的第一印象判斷。而正宗的背后，是對食材品質的極致要求。蘭湘子破局的重要舉措就是從供應鏈標準化專業化著手，成功打造了從“田間到餐桌”的標準化閉環。

為此，蘭湘子始終將食材作為品牌的核心護城河，通過建立“雙循環”供應鏈體系，實現了核心食材與輔助食材的高效管理。核心食材如辣椒、臘肉等從湖南產地直接冷鏈運輸，確保新鮮度和品質，而輔助食材則通過區域中心倉輻射至門店，覆蓋300公里半徑，實現快速配送。

比如，辣椒、香干、臘肉等核心食材，蘭湘子堅持深入挖掘原產地直采直發，用“蘭湘子的標準”保證食材的正宗和品質。此外，蘭湘子還在各大城市設立分倉，確保肉類、蔬菜等新鮮食材可以當天配送到店。食材的原產地直采到供應鏈的穩定，正是蘭湘子“從田間到餐桌”保證產品標準化、優質化的利器。

打破“有品類無品牌”“千店千味”魔咒：

連鎖化+標準化，就是硬實力

湘菜講究“地道”，卻也容易“千店千味”。如何既保留鮮辣特色，又實現大規模復制?蘭湘子給出的答案是：精簡SKU + SOP運營系統 + 工業化后廚。

首先，在門店架構上，蘭湘子將菜單精簡至28道核心菜，聚焦3分鐘內可完成的現炒菜，確?！?5分鐘全上齊”的服務承諾。這一調整不僅減少了備餐時間和人力投入，還優化了廚房操作流程，提升單人出餐效率。

在后廚管理方面，蘭湘子借鑒工業化生產模式，將后廚劃分為切配、炒制、裝盤三大作業區，優化操作動線，聯合國家級湘菜大師，提煉產品標準化SOP，精準量化每道菜的食材配比、翻炒時長、鍋溫參數等細節，有效縮短出餐時長。此外，門店后廚革新性推行廚師承包菜品制，每位廚師負責4-6道菜，通過熟練度訓練形成“肌肉記憶”，既提升出品穩定性和出餐效率，也降低了培訓成本。

在這一模式下，蘭湘子的人均產出顯著高于傳統湘菜餐廳，減少了對大廚個體能力的依賴，讓人員調度更靈活，為其高速擴張奠定了基礎。

以數字化為抓手：

構建起連鎖化擴張所需的底層能力模型

面對規?；瘮U張帶來的管理挑戰，傳統餐廳常通過增加人手來彌補效率缺口。但隨著勞動力成本上升和市場競爭加劇，“人效”將成為連鎖餐企能否實現規?；年P鍵變量。蘭湘子的應對策略，是以數字化為抓手，系統提升管理效率與人均產出。

一方面，蘭湘子引入了HR數字化管理平臺，全面覆蓋員工檔案、排班、績效等關鍵環節，實現人力資源的精細化與透明化管理?？偛靠蓪崟r掌握全國門店的人力結構與運營數據，并借助大數據分析，動態優化人力配置，提升團隊協作效率。

另一方面，在供應鏈端，蘭湘子借助“智搭云平臺”打通跨門店工時管理，精準核算各店運營成本，實現獨立核算與成本分攤，顯著提高財務透明度，并為績效考核與組織管理提供決策依據。通過對數據庫的實時監測，蘭湘子可實時監測門店業務運營狀況，精準評估人力成本合理性，指導門店優化人效，進一步提升運營水平。

在門店一線，蘭湘子還不斷升級數字化工具：優化點單系統、自研智能切配設備，并結合標準化培訓體系，推動操作流程可視化、效率最大化。數字化的持續投入，不僅讓蘭湘子在人效管理上跑贏多數競爭對手，更構建起連鎖化擴張所需的底層能力模型，也為整個湘菜品類的連鎖升級提供了可借鑒的技術范式。

打造可持續的餐飲人才發動機：

夯實品牌發展基石

餐飲是服務業，更是一門對專業化要求日益提升的行業。除了產品和技術的迭代，組織能力與人才戰略已成為決定品牌能否穿越周期的核心要素。為此，蘭湘子自創立以來，就著手構建一套健全的人才培養體系。

一方面，蘭湘子實行內部合伙人機制，將店長與員工深度綁定門店經營，采用股權激勵、權責共擔的方式提升運營效率與員工積極性，進而間接帶動供應鏈協同與管理能力的提升。如今，除門店管理者外，蘭湘子中后臺已有超過670人的專業管理團隊，為全國380+家門店提供組織保障。另一方面，蘭湘子在組織建設上持續學習頭部平臺的成功經驗，借鑒阿里、字節、美團等企業的人才體系進行內部優化與再造，在全國拓展過程中逐步鍛造出一支“能打勝仗”的管理團隊。

蘭湘子還有自己的商學院，并開設了廚師長訓練營、店長訓練營與儲備干部營等專項課程，結合企業文化、組織紀律與實戰演練進行閉環式訓練。人才戰略不僅是組織力建設的支點，更與商業模式深度耦合?？梢哉f，蘭湘子今天的發展速度與組織韌性，背后正是這套可持續的人才“發動機”在持續驅動。

未來的千億賽道，始于今日的風口，也始于品牌新秀的穩扎穩打。從“地道”出發，到“標準”落地，再到“組織”進化，蘭湘子用380家門店跑出了湘菜連鎖的新速度。在卷到極致的餐飲賽道，它以強供應鏈、強標準、強組織、強人效為基礎，僅用6年時間，就輻射至全國16個省82個城市，總門店數達到380+家，成為新一代湘菜連鎖的代表。

而在下一階段，蘭湘子能否持續穿越周期、走向千店、走出國門，成為中國餐飲品牌全球化的新標桿?值得所有餐飲人持續關注與深思。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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