又一網紅產品出圈，康師傅如何打造“可持續”的成長飛輪？

按照大多數人的看法，現在的大環境，消費品想要提價其實并不容易。近期，我們通過對電商平臺的銷售數據及消費者反饋觀察到，康師傅“逆勢而為”，推出了一款高端價格段的產品，并且市場還相當買賬。

這款定價15-20元的小龍蝦拌面在首次上市時便迅速售罄。時隔一個月后于9月19日第二次上線，僅3小時又熱賣近3000份，并在短時間內再次售罄，顯示出市場對該產品的持續需求。

事實證明，只要能夠準確洞察消費者需求，并通過合適的產品滿足，不論是低、中、高價位段需求，市場總能激發出足夠的消費熱情。消費者并不排斥高價，只是需要相應價位下具備更高附加值和體驗的產品。

這一次，康師傅瞄準高端價格帶產品，成功打響第一槍。對其而言，已在其他價格帶占據領先地位的優勢之下，向高端市場的深化布局，勢必將進一步強化其市場的統治能力，同時也為其帶來了更多業績和利潤增長的想象空間。

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價升量反增，布局更高價格帶驗證戰略正確性

過去，方便面常被貼上“低價”和“應急食品”的標簽，這一次小龍蝦拌面的熱銷，則展現了方便食品市場的多元化趨勢。

究其根本，這款產品能夠火爆出圈，憑借的是其獨特的口味和高品質，契合了當代消費者的需求。

產品主要鎖定對生活品質有較高追求的新銳白領和資深中產階級，同時還將影響力成功擴展到了Z世代年輕消費者，滿足了這一群體對食品品質和便捷性的雙重需求。

值得注意的是，這類消費群體往往更愿意在社交圈中分享自己的美食發現，從而成為高品質速食產品傳播的有力推手，這也為小龍蝦拌面提供了穩定的社交話題支撐。

可以說，通過真正迎合市場的需求，將高品質的小龍蝦拌面定位在高端領域，康師傅找到了適合自己的“利基”市場。

一方面，其瞄準的是方便面的高端領域，嚴格意義上算是方便面消費領域的細分市場，但卻展現了持續發展的潛力。

隨著當前經濟結構的轉型，消費者對高品質和個性化產品的需求逐步提升，健康意識也在不斷增強。這種趨勢使其越來越愿意為高端產品支付溢價，這為高端方便面市場的發展提供了廣闊的空間。

另一方面，在高端方便面領域，目前尚未出現明顯的主導者，這也意味著對康師傅而言，將是一個充滿機遇的競技場，而公司前瞻性的布局能夠讓其在競爭中占據有利地位。

此次15元-20元定價的康師傅小龍蝦拌面在市場中獲得了良好反響，充分展現了方便面行業向高端市場拓展的潛力，也凸顯了消費者對高品質速食產品的強烈需求。

深入分析可以發現，方便面市場并非像某些人想象的那樣已趨于飽和，反而仍然充滿著新的機會。即便定價在較高區間，小龍蝦拌面依然實現了銷量的增長。這種“價升量增”的現象進一步驗證了其市場定位的精準性，值得關注。

為此可以看出，康師傅在高端市場的成功絕非偶然，而是精準市場洞察和卓越產品力的必然結果。這同時也反映出消費者對康師傅高端產品的接受度極高，為品牌未來在高端速食領域的進一步拓展提供了重要參考。

或許康師傅正通過高端市場開辟全新增長路徑。考慮到高端產品的成長潛力和高溢價能力，這也預示著康師傅后續的營收和利潤規模有望站上一個新的臺階。

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以產品為核心，與市場需求共振

我們縱觀康師傅的成長歷程，不難發現公司始終堅持以產品為核心，不斷與市場需求共振，這為公司構筑了一條可持續的發展之路，確保其在激烈的市場競爭中始終保持領先地位。

a·注重創新，堅持品質，持續提升品牌力

如果說康師傅始終將產品創新和品質提升作為企業發展的核心，那么通過不斷的技術研發和產品升級，它已經成功推出了一系列深受消費者喜愛的產品。而此次的小龍蝦拌面，無疑是其在高端速食領域技術創新的又一力作。

該產品的創新之處便在于其突破性的獨家小龍蝦鎖鮮技術，這項技術使得產品能夠在常溫環境下保存，同時真實還原并保留小龍蝦的Q彈特點和鮮美肉質口感。

據悉，目前市場上尚未發現相似技術，為該產品在同等價格帶的市場中提供了差異化的競爭優勢。

可以說，康師傅在近年來推出的多款產品中不僅滿足了消費者的需求，也展示了康師傅對市場趨勢的敏銳洞察和對消費者需求的深刻理解。

在食品消費領域，產品創新與品質管控是建立消費者信任的根基。康師傅通過不斷的技術創新和對品質的堅持，贏得了消費者的信任，這也為品牌力的持續提升奠定了堅實的基礎。

值得一提的是，就在此前8月29日，第二十四屆中國方便食品大會上，康師傅憑借旗下“干面薈系列——小龍蝦拌面（撩魂麻辣味、金銀蒜蓉味）”創新產品榮獲“中國方便食品行業創新產品”獎，這不僅是對康師傅“干面薈系列”創新產品的認可，也是對公司在方便面行業中創新能力和市場影響力的肯定。

b·構建可持續的產品飛輪，打開新的增長極

在此不妨以飛輪模型的概念來厘清康師傅培育新產品不斷打開增長極的發展路徑。

首先康師傅通過推出一系列高品質產品，如紅牛、香辣牛肉面等經典產品，初步推動了市場的增長。我們了解到，這些產品不僅符合消費者對高品質速食的需求，同時其獨特的口味和技術創新也受到了市場的積極反饋。

高品質的產品自然能夠獲得用戶的良好口碑，這種口碑效應成為推動飛輪繼續轉動的關鍵因素。消費者對產品的正面評價和推薦，不僅增強了品牌的信譽，而且吸引了更多的新用戶。

隨著用戶口碑傳播，產品銷量開始不斷提升。康師傅通過精準的市場定位和有效的營銷策略，進一步擴大了產品的市場覆蓋，實現了銷量的快速增長。

而銷量的提升直接驅動了營收和利潤的增長。在這一過程中，康師傅通過優化供應鏈管理和提高生產效率，確保了利潤的最大化。

緊接著，康師傅將獲得的利潤再投入到產品創新和技術研發中，繼續升級現有產品，同時開發新的產品線。通過這一再投資策略，為飛輪的持續轉動提供了新的動力。

伴隨持續的技術創新和產品升級，康師傅能夠更好地滿足消費者的需求，并不斷地打開新的增長極，實現企業的連續性增長。

從康師傅在高端系列的實踐也能夠清晰的看到，通過連續推出“速達面館”、“湯大師”、“干面薈”以及“御品盛宴”等一系列高端產品，公司成功拓展至更高端的消費市場，向更高品質層面的躍升，并與經典產品線形成了互補與協同，共同構成了推動康師傅增長的新動力，為其持續增長注入了活力。

可以說，正是通過上述這一“企業飛輪”的構建，康師傅形成了持續培育“第二增長曲線”的動能，并不斷加速“飛輪”的轉動，兌現可持續的增長。

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如何看待康師傅的護城河？

在快速轉動的“企業飛輪”之中，康師傅圍繞對市場的深刻洞察、對創新與品質的不懈追求，以及對渠道和供應鏈的持續優化構建了堅實的競爭壁壘，形成了護城河優勢。

首先，通過深刻的市場洞察，準確把握消費者趨勢和需求，其能夠不斷聚焦錨準高成長潛力的市場機會。

以此次小龍蝦拌面來看，其展開的對高價格帶產品的布局，契合了市場對高品質速食的需求。借助此舉，也為速食行業成功開拓了新的市場空間。

實際上，康師傅此前也早已展開在高端市場的布局，積極投資于研發，推動產品創新，以提升方便面的口感和營養價值，并不斷擴充消費場景，擴大產品矩陣，以滿足消費者群體多樣化需求。

這種以產品為核心，以市場為導向的發展策略，也使得康師傅能夠在激烈的市場競爭中保持領先地位，實現可持續的發展。

其次，康師傅在長期經營發展中，構筑了強大的創新力與產品力。

無論是在產品的研發、口味的創新，還是在原料的選擇、生產工藝的改進、技術的創新、食品安全的重視上，康師傅都展現出了不俗的實力。

僅從技術創新層面來看，除了此次突破性的獨家小龍蝦鎖鮮技術之外，此前其產品配料包中就使用了FD、RP等一系列用于提升產品品質和口感的技術。公司在技術創新上的成果，不僅提升了自身的產品力，也為整個行業的技術進步和產品升級提供了示范。

不難發現，通過不斷的產品創新和市場拓展，康師傅也因此實現了營收和利潤的持續增長，為股東創造了豐厚的投資回報。

最后，是康師傅在渠道以及供應鏈上的優勢，為其構建了穩固的市場地位。

在快消領域，不可否認，缺乏有效的推廣渠道，即便產品再出色，也難以觸達到消費者的掌心。而缺乏有效的供應鏈管理，企業也難以發揮規模效應，這直接影響到成本控制和利潤最大化，進而影響整體的市場競爭力。

從康師傅三十多年的發展歷程不難看到，其一方面通過建立龐大的“渠道帝國”，并不斷優化渠道結構、提高渠道效率，確保了產品的快速分銷和廣泛覆蓋。這種渠道建設和管理能力，不僅提高了康師傅的市場響應速度，而且增強了其對市場的控制力。

另一方面，在供應鏈管理方面，康師傅通過整合上下游資源、優化供應鏈流程，提高了供應鏈的效率和穩定性。這不僅降低了生產成本，而且保證了產品的質量和供應的穩定性，為康師傅的市場競爭力提供了有力的支持。

而憑借在渠道和供應鏈管理上的優勢，康師傅更是形成了競爭者難以模仿的壁壘。這些壁壘不僅保護了康師傅的市場地位，更帶給公司持續的競爭力，使其能夠在激烈的市場競爭保持領先地位。

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結語

站在當下來看，消費股在資本市場的表現這幾年并不盡如人意，但如若拉長時間線來看，這一市場一直是孕育大牛股的溫床。

盡管食品圈的競爭一直都非常激烈，鮮有人能永立潮頭，但那些能夠在市場周期的風吹雨打中屹立不倒的企業，一定有其非凡之處。

因此對于投資者而言，眼下盡管市場略顯動蕩與波折，但重要的還是要識別那些具有長期增長潛力和強大市場適應能力的企業。

從康師傅的表現來看，持續的分紅回饋或是對其良好經營實力的有力驗證。

特別是近年來，康師傅持續保持大手筆的分紅姿態，2018-2023 連續六年分紅比例均不低于98%，甚至部分年份超過了200%，這在當下環境中已經顯得難能可貴。

考慮到在當前美聯儲降息背景下，市場正持續看好低估港股消費板塊的反彈機會，疊加公司此次產品出圈帶來的催化效應，有望為公司的估值修復帶來新的機遇。

長遠視角來看，圍繞高端市場的布局已經打開了更大的發展空間，康師傅的成長潛力還將不容小覷。

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