1個月勁銷3億，紅星美凱龍“以舊換新”激活金九銀十

近期，國家及各地“以舊換新”政策重磅舉措密集出臺，恰逢家居、家電消費的高峰期“金九銀十”。當“以舊換新”疊加國慶黃金周、秋季家裝季、雙11等銷售旺季，新一輪的消費熱潮一觸即發。

作為家居零售龍頭企業，紅星美凱龍積極響應國家號召，先后于今年3月、5月、8月開啟多輪以舊換新試點。目前活動已覆蓋北京、上海、天津、重慶等近20個省市223家商場，多地商場被納入政府指定企業名單，北京、上海、黔貴區域更率先成為省內國補第一批上線企業。

據紅星美凱龍全國商場統計數據顯示，今年的大規模以舊換新已初顯成效。截至今年8月，累計完成家電、家居上門拖舊+轉化訂單超4萬單，帶來銷售金額超4.5個億。自8月中央下發新一輪以舊換新政策以來，紅星美凱龍全面接入政府平臺，“以舊換新”提檔提速，僅單月以舊換新訂單數就超2.5萬單，銷售金額突破3億。

以舊換新活動開單現場

隨著各地“以舊換新”政策的加碼升級和深入實施，“以舊換新”全面駛入“快車道”。

僅9月15日-22日一周時間，上海紅星美凱龍8家商場“以舊換新”銷售金額即突破3500萬，訂單數量4107單，電器品類銷售同比上升234%。其中，絲漣、龍鳳、愛舒領銜家居銷售TOP3品牌，方太、西門子、博世躋身家電銷售TOP3品牌。值得一提的是，此次上海市商務委將消費品以舊換新聚焦在舊房的裝修改造上，激發更多家居家電品牌積極響應，僅紅星美凱龍平臺內就有數百個品牌總計29499個商品SKU參與此次上海市家電家居消費補貼活動。

9月9日-22日，紅星美凱龍黔桂區域7家聯動436個品牌參與“多彩貴州歡樂購家居家電以舊換新”，不僅顯著提升了商場客流量，大大提振品牌經銷商經營信心，更直接拉升商場銷售。期間累計成交4943單，成交金額4027萬元。

商場收銀臺前大排長隊

北京紅星美凱龍聯動17大參與品牌，通過組織以舊換新講解會、社區活動等形式擴大活動傳播面，并提供完善的配送、安裝、調試、維修等售后服務及“送新拖舊”一站式服務，為消費者提供免費拖舊，最高補貼800元。截至目前，以舊換新已銷售3131單，銷售金額達2228萬元。

新一輪大規模“以舊換新”離不開產供銷、上下游、政企民、線上線下的協同聯動。紅星美凱龍積極對接品牌工廠資源，形成以舊換新的廣泛合力。截至目前，紅星美凱龍已在全國與方太、老板、博西、美的、海信、松下等數十家頭部家電品牌達成以舊換新合作。以舊換新不僅局限家電品類，還覆蓋建材、家具等多種品類，真正幫助消費者從“住有所居”到“住有優居”。

開展以舊換新進社區營銷活動

事實上，早在2023年，紅星美凱龍就以電器品類為切入點，在鄭州率先試點“以舊換新”。今年3月以來，通過多輪試點實踐，紅星美凱龍從消費者需求出發，針對到店客戶、客戶咨詢、線上蓄客、小區蓄客等不同場景，建立了從領券、發券、選購產品、拖舊、送貨安裝的標準化流程，確保消費者以舊換新“流程跑得通”、“服務不掉鏈”。今年5月，紅星美凱龍憑借成熟的以舊換新服務體系獲中國建筑材料流通協會授予本屆消費節“以舊換新推薦單位”。

據悉，“以舊換新”將貫穿紅星美凱龍全年營銷活動，消費者在五一、618、818、雙11等傳統大促活動力度上可疊加享受“以舊換新”補貼，把真正的實惠讓利給消費者，促進消費升級，改善居家品質。

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