斗魚2024年第二季度總營(yíng)收10.32億元，收入結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

9月12日，斗魚發(fā)布了2024年第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。本季度斗魚繼續(xù)保持“以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)”戰(zhàn)略方向，聚焦于公司優(yōu)質(zhì)主播資源和內(nèi)容等優(yōu)勢(shì)，在優(yōu)化公司收入結(jié)構(gòu)的同時(shí)，致力于為核心用戶提供更加匹配的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和游戲相關(guān)服務(wù)，進(jìn)一步探索內(nèi)容創(chuàng)新和收入多元化。

2024年第二季度，斗魚移動(dòng)端季度平均MAU為4410萬(wàn)，付費(fèi)用戶數(shù)為340萬(wàn)。平臺(tái)總營(yíng)收10.32億元，毛利潤(rùn)8420萬(wàn)，毛利率8.2%，本季度斗魚錄得凈虧損4920萬(wàn)元，調(diào)整后凈虧損為4550萬(wàn)元，環(huán)比虧損大幅收窄。與此同時(shí)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告及其他收入為2.42億元，公司收入結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

斗魚臨時(shí)管理委員會(huì)表示：“2024年二季度，我們發(fā)揮平臺(tái)深厚主播資源和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容等優(yōu)勢(shì)，持續(xù)深化與游戲廠商的合作，在豐富平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)的同時(shí)，增強(qiáng)公司的多元商業(yè)化能力。我們攜手主播和游戲廠商，通過不斷的內(nèi)容創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)，探索和推出多種合作模式，旨在為平臺(tái)用戶提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容體驗(yàn)和多樣的游戲相關(guān)服務(wù)。公司一直努力回饋股東的信任和支持，除了去年12月宣布的2000萬(wàn)美元股票回購(gòu)計(jì)劃，我們于7月初宣布了共計(jì)3億美元的特殊現(xiàn)金分紅。面臨宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展的波動(dòng)，我們繼續(xù)貫徹‘以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)’的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，靈活調(diào)整公司運(yùn)營(yíng)策略，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，不斷優(yōu)化平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)，實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。”

持續(xù)釋放游戲電競(jìng)資源，打造斗魚特色平臺(tái)賽事生態(tài)

2024年第二季度，多項(xiàng)職業(yè)電競(jìng)賽事春季賽相繼開展，斗魚充分釋放版權(quán)賽事資源儲(chǔ)備，結(jié)合平臺(tái)深厚的主播資源等優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容體驗(yàn)。本季度斗魚轉(zhuǎn)播了近30場(chǎng)官方大型賽事活動(dòng)，包括英雄聯(lián)盟LPL春季賽和MSI季中賽、王者榮耀KPL春季賽、和平精英PEL春季賽、CSGO BLAST等官方大型賽事，獨(dú)家直播了格斗游戲大賽EVO，為不同游戲受眾提供了高質(zhì)量的可選賽事內(nèi)容。

基于官方賽事，斗魚延續(xù)一季度的賽事內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略，繼續(xù)配套兼具專業(yè)性與趣味性的二路解說、平臺(tái)賽事中心一站式觀賽服務(wù)等，以提升賽事衍生內(nèi)容品質(zhì)和觀看體驗(yàn)。商業(yè)化舉措方面，依托平臺(tái)功能及主播、道具資源，斗魚于本季度推出了和平精英PEL官方賽事的游戲會(huì)員特別活動(dòng)，以及QQ飛車官方賽事的限時(shí)道具推廣活動(dòng)等，在促進(jìn)賽事直播間用戶互動(dòng)的同時(shí)，也提升了賽事內(nèi)容的回報(bào)率。

在自制賽事方面，本季度斗魚共計(jì)推出了50多場(chǎng)平臺(tái)電競(jìng)賽事，包括雷霆榮耀杯、斗魚超夢(mèng)杯、斗魚群英杯S5、斗魚秋名山杯S1、開瓦杯S4等，覆蓋《王者榮耀》《DOTA2》《云頂之弈》《和平精英》《無(wú)畏契約》等多款競(jìng)技游戲。斗魚超夢(mèng)杯提升了以往DOTA2分區(qū)的線上賽事制作規(guī)格，組建了由平臺(tái)主播、亞運(yùn)冠軍、現(xiàn)役職業(yè)選手和退役選手構(gòu)成的多元化參賽隊(duì)伍，賽事直播中增加了TeamVideo環(huán)節(jié)，實(shí)時(shí)展示戰(zhàn)隊(duì)成員間的交流，為觀眾帶來了更深入的賽事體驗(yàn)。由斗魚主播創(chuàng)作、社區(qū)水友參與填詞的戰(zhàn)隊(duì)及賽事主題曲，更引發(fā)玩家社區(qū)情懷共鳴，進(jìn)一步增強(qiáng)了賽事影響力和參與度。

與此同時(shí)，斗魚持續(xù)探索電競(jìng)領(lǐng)域的跨平臺(tái)內(nèi)容共享合作，在王者榮耀、DOTA2、無(wú)畏契約等分區(qū)均打造了頗具看點(diǎn)的合作賽事。雷霆榮耀杯作為王者榮耀官方休賽期最大規(guī)模的跨平臺(tái)自辦賽事，雙平臺(tái)頂級(jí)資源加持，斗魚簽約的4支職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)出戰(zhàn)，共12支KPL一線戰(zhàn)隊(duì)開展頂級(jí)對(duì)決。賽事創(chuàng)新引入瑞士輪、KOF賽制、職業(yè)隊(duì)伍表演賽、主播對(duì)抗賽等，在專業(yè)賽事的基礎(chǔ)上添加了更多娛樂屬性，充分展現(xiàn)了平臺(tái)自辦賽事的獨(dú)特魅力。

第二季度，斗魚以專業(yè)、多樣的游戲電競(jìng)服務(wù)展現(xiàn)了平臺(tái)在相關(guān)內(nèi)容領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力，滿足核心用戶需求的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，有助于保障核心用戶觀看時(shí)長(zhǎng)和活躍度保持穩(wěn)定。

廠商合作繼續(xù)深化，創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告及其他收入穩(wěn)健增長(zhǎng)

2024年第二季度，斗魚創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告及其他業(yè)務(wù)收入達(dá)到2.42億元，是去年同期的1.8倍。其收入貢獻(xiàn)占比為23.4%，較23年同期的9.6%有顯著提升。本季度斗魚通過靈活調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，繼續(xù)深化游戲廠商服務(wù)，結(jié)合游戲版本更新、道具上新、暑期和節(jié)日等節(jié)點(diǎn)持續(xù)嘗試更多樣的合作推廣方式，增強(qiáng)公司商業(yè)化能力。

基于游戲道具售賣的游戲會(huì)員收入是創(chuàng)新收入增長(zhǎng)的主要來源。本季度，斗魚繼續(xù)運(yùn)用成熟的社區(qū)和商業(yè)化工具，通過豐富游戲道具品類、增加平臺(tái)權(quán)益和營(yíng)銷頻次等方式，增加業(yè)務(wù)收入。在天涯明月刀分區(qū)，斗魚更新產(chǎn)品形式，優(yōu)化付費(fèi)體驗(yàn)，用戶可以通過道具商城直接下單，第二季度道具平均消費(fèi)水平高于其他渠道。在和平精英分區(qū)，斗魚基于游戲廠商提供的稀有道具和平臺(tái)內(nèi)外的推廣，增加游戲會(huì)員服務(wù)的促銷頻率，吸引了用戶的關(guān)注和興趣，也有效提升了業(yè)務(wù)收入。后續(xù)平臺(tái)將推廣相關(guān)商業(yè)化模式至更多分區(qū)，經(jīng)過二季度與廠商的深度策劃與籌備，目前英雄聯(lián)盟手游分區(qū)聯(lián)盟手冊(cè)活動(dòng)已經(jīng)上線。

此外，本季度斗魚進(jìn)一步加強(qiáng)與廠商合作，圍繞新游上線，斗魚在《絕區(qū)零》《鳴潮》《劍網(wǎng)3無(wú)界》《DNF手游》等多款產(chǎn)品公測(cè)、上線推廣期推出了各類直播激勵(lì)及特色運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。《劍網(wǎng)3無(wú)界》公測(cè)活動(dòng)期，平臺(tái)推出主播比武臺(tái)守擂及全民斗地主大賽等互動(dòng)玩法，所有玩家均可報(bào)名在游戲內(nèi)挑戰(zhàn)主播；《DNF手游》上線推廣期，除常規(guī)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)外，游戲上線3天后平臺(tái)即開啟DNFM全國(guó)格斗大賽斗魚賽道，后續(xù)更跨平臺(tái)舉辦武尊杯S1，針對(duì)性開展的新游推廣動(dòng)作有效拉動(dòng)了產(chǎn)品前期熱度。

根據(jù)長(zhǎng)尾游戲產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，第二季度斗魚與《荒野亂斗》進(jìn)行了涵蓋道具推廣、賽事合作、品牌曝光等多個(gè)層面的線上線下品牌聯(lián)動(dòng)。斗魚站內(nèi)推出主播招募激勵(lì)、魚吧積分商城活動(dòng)、社區(qū)內(nèi)容征集等系列推廣內(nèi)容，并獲得了游戲內(nèi)外相關(guān)曝光資源。斗魚還作為“荒野亂斗賽事官方合作伙伴”共同打造線下賽事，促進(jìn)了玩家受眾的拉新回流。

深耕分區(qū)優(yōu)勢(shì)，驅(qū)動(dòng)內(nèi)容生態(tài)精細(xì)化升級(jí)

本季度，圍繞主播資源，斗魚繼續(xù)提升運(yùn)營(yíng)效率，通過激勵(lì)頭部主播的內(nèi)容密度和提升中長(zhǎng)尾主播的開播頻次，豐富平臺(tái)的內(nèi)容供給。與此同時(shí)，6月斗魚推出暑期主播招募計(jì)劃，投入百萬(wàn)現(xiàn)金、千萬(wàn)曝光資源，并打破傳統(tǒng)以特定游戲品類開播的主播招募模式，不限制開播品類，給予新人主播更多可直播內(nèi)容的選擇。通過擴(kuò)大主播招募范圍、渠道，降低招募門檻，追加開播權(quán)益等有效激勵(lì)，在第一期招募活動(dòng)中取得了不錯(cuò)的效果。

在主播生態(tài)基礎(chǔ)上，不同分區(qū)將優(yōu)質(zhì)主播資源與平臺(tái)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步結(jié)合，開展了一系列分區(qū)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)和平臺(tái)生態(tài)建設(shè)。針對(duì)暴雪國(guó)服回歸，斗魚暴雪游戲分區(qū)以頭部主播為核心，整合分區(qū)資源，打造了明星主播12小時(shí)接力直播，黃旭東等頭部主播更齊聚線下引發(fā)圍觀，后續(xù)更舉辦打鐵杯主播團(tuán)建賽，覆蓋暴雪旗下多款游戲產(chǎn)品，極大提升了分區(qū)活躍度。由CS2主播QUQU丶太常規(guī)主導(dǎo)發(fā)起的斗魚QUQU職業(yè)聯(lián)賽極具專業(yè)度，集結(jié)了8支實(shí)力強(qiáng)勁的職業(yè)隊(duì)伍參賽；主播南波兒大魔王丶發(fā)起的首次云頂之弈戰(zhàn)隊(duì)對(duì)抗賽-斗魚云頂之弈魔王杯等賽事，也為用戶提供了風(fēng)格多樣的電競(jìng)觀賽選擇。

PGC內(nèi)容方面，Dota2分區(qū)利用主播的人氣和影響力，推出了結(jié)合城市特色和文化IP的線下綜藝系列，本季度《貴州GoGoGoal》邀請(qǐng)YYF、老陳、謝彬DD、阿飛、呆妹、駱歆等12名跨分區(qū)頭部主播前往貴州，與村超青訓(xùn)隊(duì)比拼足球、體驗(yàn)侗寨攔門酒與高山流水長(zhǎng)桌宴等，展示地方文化魅力的同時(shí)，也增強(qiáng)了用戶的互動(dòng)體驗(yàn)。DOTA2分區(qū)之外，本季度斗魚還打造了直播綜藝《勇敢者游戲》第三季，10位主播來到湘西進(jìn)行勇氣挑戰(zhàn)，共同探索當(dāng)?shù)匚幕?/p>

回顧第二季度，斗魚繼續(xù)推進(jìn)收入多元化的商業(yè)策略，并取得了積極的成果。雖然因宏觀環(huán)境的挑戰(zhàn)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，斗魚的財(cái)務(wù)表現(xiàn)短期將承受一定壓力，但未來其依托核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化公司資源配置、深化多方合作和持續(xù)投入有增長(zhǎng)潛力的新業(yè)務(wù)，仍將有能力確保自身業(yè)務(wù)穩(wěn)健前行。

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